第183章 化妆品小铺

“苏夫人，你尽管说，只要是我能够帮得上忙的地方，一定不说二话！”

芝娘是真的希望他们的胭脂水粉铺子开起了，并且能招揽到客人，为了达成目的，芝娘什么忙都愿意帮，她摩拳擦掌的应和。

“放心，我不是要你去花力气做什么，只是要你做我的模特而已。”

李玉兰笑着将热心肠的芝娘按在了小摊的凳子上。

“什么是模特？”李玉兰的话让芝娘听得一头雾水，她愣愣的扭头看向身后站着的李玉兰，问道。

“……”李玉兰很是尴尬，她刚刚一不小心竟然把模特都说出口了，现在也只好努力的找补，“我说的模特就是 要你来当那个免费试妆的客人！”

“我？”芝娘越发觉得李玉兰脑袋里的念头稀奇古怪了，她靠近身后的李玉兰，小声地提醒，“苏夫人，我们是要把胭脂水粉卖出去，用在我的脸上那不就是糟蹋了吗？”

瞅着李玉兰摆在摊位上的化妆品小样，芝娘起身，越看越觉得肉疼。

“苏夫人，你知道的我就是个卖炊饼的妇人，自从嫁给我们家那口子，就过上了烟熏火燎的日子，这脸上早就跟抹布差不了多少，你那些好不容易制作出来的胭脂水粉要是用在我脸上，那可就真的是全都白瞎了。”

“不会的，芝娘，你就等着看吧！”

李玉兰说着，直接将芝娘再摁在了小摊前的凳子上，稳稳地坐好。

“诸位，现在我将用我的独家秘方研制出来的胭脂水粉，来给这位芝娘子免费试妆，我知道你们从前都是习惯了在胭脂水粉的铺子里试用，如今在这大街上，当着这么多人的面你们或许会放不开手脚，觉得有辱斯文，那就让芝娘子代替你们来试用这些化妆品的效果，诸位夫人、小姐只需要以观后效即可。”

经由李玉兰这么一解释，四下里围着的那些个跃跃欲试又不太放心大姑娘小媳妇，这下子彻底没了顾虑。

李玉兰则是拿出自己的本事，认认真真针对芝娘的个人特色，对她进行装扮起来。

芝娘平日里性子爽利，为人热情大方，衣着朴素，因为买卖炊饼甚是繁忙，脸上也不曾多施粉黛，这使得她在认识的人眼中就是个平易近人的中年普通妇人形象。

李玉兰为了让围观的人留下深刻印象，故意设计了一个跟芝娘平素印象截然不同的俏丽大美人妆容。

妆容一揭晓，周围的人看清楚以后都倒吸一口凉气。

“苏夫人……事情是不是被我搞砸了？”芝娘人生头一次怯生生的询问。

她看着围观众人脸上的神情，只以为是她脸生得不够出挑，让李玉兰跟着被连累了。

“芝娘子，没想到你竟然还是如此明媚俏丽的大美人呢！”

“以后，照我看呐，咱们这县城里怕是要出一个烧饼西施了！”

“如果不是站在一旁亲眼所见，我一定不相信这是平素里我去买烧饼的那家老板娘！”

……

芝娘尚在忐忑之中等待着李玉兰的回答，没承想围着她的人群皆是一片惊叹，李玉兰更是笑着将手里的铜镜递到了芝娘面前。

“芝娘子，不要妄自菲薄，你生得明明很好，不如，你亲自瞧瞧？”

芝娘将信将疑把铜镜子接了过来，视线缓缓移到了镜子上，镜子里确实有一个很漂亮的女子。

“这……是我？”

不要说旁人，芝娘自己都不敢相信自己的眼睛。

“这是你。”李玉兰抚了抚芝娘的肩头，而后，面向在场对着芝娘妆容议论惊叹的众人，“今日，我李玉兰在这里免费为每一位坐到我摊子前的女子试妆，保证分文不取。”

“大家真的可以试试，苏夫人的手特别巧！”

芝娘很是佩服李玉兰，反应过来后，立马积极地为李玉兰进行大力的宣传。

围观的那些跃跃欲试的人，在你看看我，我看看你以后，最终还是打消了在大街上对镜贴花黄的念头，这与她们而言终究是太过于不体面了些。

罗马不是一日建成的。

而人们心中的成见也不是一天就能够消灭的。

李玉兰对于这些人的做法并非不能够理解，于是她换了种策略，将早已经准备好了的化妆品小样递给了距离她们摊位最近的姑娘。

“姑娘，这一份桃花粉送给你，我觉得它跟你很适合，姑娘放心我不收钱，你可以拿回家以后试试。”

李玉兰大方赠予，而且还不用当着众人的面试妆，这让姑娘卸下了不少的戒心，她接过了李玉兰的化妆品小样。

“今日我们这里有二十份的胭脂水粉，全都免费的赠予有缘的人，分文不取！”

李玉兰特意强调了小样数量不多，方才还有些犹豫不决的人，在听到了这话，见到收下桃花粉的姑娘以后，哪里还有其他的顾虑？

于是，不多会儿，李玉兰带来的所有化妆品小样全都分了下去。

对于这个结果，李玉兰既知足又满意。

但芝娘却觉得李玉兰的表现有些太过于乐观了，“苏夫人，我知道这些话我本不该说的，毕竟，这些个胭脂水粉都是苏夫人你一人所制，可若是今日的事情继续下去，我觉得我们十有八九赚不到钱的。”

芝娘也是个生意人，李玉兰今日的行为就是在往水里投钱，不，最起码往水里丢钱的话还能够听个响动。

“我问你一件事情， 芝娘，你说那些人为什么围着我们的摊子？”

“当然是因为对你做的胭脂水粉好奇，”芝娘虽不知道为什么李玉兰突然这么问，但她还是答了，而后又补充了一句，“可围观和好奇说明不了什么，苏夫人，他们压根就没有人在小摊前尝试我们的胭脂水粉。”

“所以芝娘我才要将东西白白送给她们，我对自己的东西有信心，她们将东西拿回去后，必然会看到我的那些胭脂水粉与众不同之处！”

李玉兰胸有成竹道。

“好，苏夫人我听你的！”

有了李玉兰的这颗定心丸，芝娘也放下心来，回家后，李玉兰准备多备一点，苏幼微主动提议帮忙。

母女二人忙的如火如荼时，迈入家门的苏谨言却招呼都没打从她们身边而过……

“大哥？”