第182章 免费试妆

就这样，李玉兰成功用一句话哄好了吃宋思远飞醋的苏擒虎。

家宅安宁，她也能继续放开手，开始她的化妆品开店计划，她在行动之前，细细想了想之前自己化了妆，让苏擒虎和孩子们评价的事，李玉兰觉得苏擒虎他们的评价不太客观。

一是因为他们都是她的家人，对她有天然滤镜。

二是因为真的计较起来，苏擒虎和孩子们都不是她化妆品的受众客户群。

说到底，她还是要走出家门，找到那些个目标受众群，询问他们有关化妆品的使用效果。

简单点说，那就是搞问卷调查。

不过，她的问卷调查不是寻常的发问题，而是带上她的化妆品小样，向使用的人询问体验后的感受。

这是一种颇为新奇的营销手段。

李玉兰知道有可能会受阻，于是，出门之前她给自己好好撸了个妆，美美的出门替自己打打气。

“你是……苏夫人？！”

李玉兰刚一出家门，身旁有人咋咋呼呼开口，言辞里都是满满的讶异。

“芝娘子，我们不过是几天没见到面，你就不认得我了？”

看清楚来人是芝娘，李玉兰笑着打趣。

“苏夫人，我这可不是什么不认得人，我是压根不敢认，说书的先生说什么士别三日当刮目相待，我从前还不相信，今儿见着大变样的你，我算是信了！”

李玉兰的变化实在是太大了。

芝娘子从前习惯了苏夫人不装扮的模样，如今，李玉兰精细打扮了一番出现在她面前，简直是判若两人，好奇和惊讶促使着芝娘子放下手头上的东西，围着李玉兰仔仔细细转了好几圈。

“苏夫人，你这腰变细了！”

“还有你这脸上的粉，凑近了看又轻薄又服帖，漂亮极了！”

“你这嘴上涂的口脂也润得很，我从前见别人家的夫人也涂过口脂，可那些怎么看都不如你这个滋润好看！”

“苏夫人，你这些胭脂水粉都是从那里买的？是不是需要好多的银子？”

李玉兰如今算是清楚的意识到了男人跟女人的差距，之前，她化着妆问过苏擒虎，男人羞涩又不好意思的最终只给了她好看两个字作为评价，不像眼前的芝娘，能够把她从头到脚的变化都发现了去！

“芝娘子，其实，这些胭脂水粉都是我自己做的，不需要很多银子的。”

李玉兰笑着道。

“你做的！苏夫人，你这手真的是太巧了！你看看你不仅会医术，还开了腌肉的铺子，如今连胭脂水粉你都能自己做，还会打扮自己，依我说，你们家那口子娶了你，那是他的福气！”

芝娘本就是个爽朗的个性，见着李玉兰有本事，毫不吝啬夸奖出口。

“不像我，整日里除了卖这些个饼子，把自己搞得灰头土脸以外，再没有别的营生养家！”

人比人气死人。

芝娘将自己同李玉兰放到一起比起来，越发的不是滋味。

“其实，芝娘，你们家只有牛娃子一个孩子，夫君又是远近有名的工匠，你的铺子也经营的有声有色，至于我，做这些胭脂水粉也不是为了打扮我自己，而是想要靠这个赚些钱，芝娘子，你也知晓，我们家有三个孩子，这将来总是要替他们多打算几分的。”

李玉兰出声安抚芝娘道。

“你说你要做胭脂水粉的生意？”芝娘满目惊奇。

“是啊，今天我本就是打算带上我这些个胭脂水粉碰碰运气，看看有没有夫人小姐喜欢。”

李玉兰将自己带出来的化妆品小样，拿给了芝娘瞧一瞧，看着那五花八门，从前不曾见过的胭脂水粉，芝娘心里头痒痒，她抬眸瞧了眼李玉兰，犹豫再三，最终还是说出口：“苏夫人，你看你能不能带我一起做这生意？”

“芝娘子，你真的想跟我一起做生意？”

“嗯呐，苏夫人，我知道我这个人手笨，不如你手巧，但是我在这个地界上卖了很多年的烧饼，也认识不少的妇人和小姑娘，做胭脂水粉的事情我或许帮不上你的忙，可我能帮你找客人啊！”

芝娘努力自我推荐。

她这些话还真的让听到的李玉兰动了心，而且，眼下她也正好缺了这么个帮手。

“好，芝娘子，我应你。”

“真的？！”芝娘鼓足勇气开了口，心中做好了被李玉兰拒绝的准备，没成想对方竟然答应下来，她怎么不喜出望外？

“我既然同你说了，那自然是不会诓骗你的，只是，你今日有时间跟着我一起出门逛街？”

“有，挣钱的好事就在眼前，没时间我也必须腾出时间来！”

芝娘子做起事情来雷厉风行，答应了李玉兰后，二人便直接行动，李玉兰在街市上寻了个人来人往，客流量多的地方支了一个简陋的小摊。

“苏夫人，我瞧着那些个做胭脂水粉买卖的，都是在店里头，咱们在这大街上当街售卖，大姑娘小媳妇们他们会买吗？”

见李玉兰异于常人的做法，芝娘在摊子支好后好奇的询问。

“芝娘，我们今天不买。”

李玉兰笑着回应，而后，将早已经准备好的“免费试妆”的布帘子，挂在了摊子上。

“ 不要钱？苏夫人，你真的要白送？”

搞清楚布帘子上的“免费试妆”是何意以后，芝娘子越发的不解。

“我做的这些个胭脂水粉与寻常的不同，这新奇的玩意儿旁人若是不试一试，不可能会下定决心买的。”

化妆品的新品发售，试用装都是常规必需品。

今儿出门的时候，李玉兰就没打算用手头上的这批小样卖钱。

“来来来，各位妇人小姐，我们这里有免费的胭脂水粉试用，不好用不要钱！”

李玉兰冲着来往的人群吆喝。

芝娘虽然没有完全明白李玉兰的目的，但是，她也学着李玉兰的模样，扯开嗓子宣传。

“我们的胭脂水粉又滋润又好看，瞧一瞧看一看，你抹了不会吃亏也不会上当！”

……

在她同李玉兰二人的卖力宣传下，不多会儿功夫，这小小的胭脂水粉摊子前就就聚满了不少的人。

但这些人只是看，没有哪个人真的想要试一试。

这可愁死了她们。

忽然，李玉兰灵光乍现，一把抓过了身旁芝娘的胳膊，“芝娘，帮我个忙！”