45篇 吕不韦列传 回报率最高的生意（1）

中国传统文化把人群分为士、农、工、商四大类，称为“四民”，分别指读书的士人、种田的农民、能工巧匠和商人。

在古代的四民当中，商人的社会地位最卑贱。重农轻商的观念曾在中国流行几千年。

商人的社会地位虽然得不到肯定，但他们的智商却是有口皆碑的。

战国时期，商人表现出来的聪明才智一点儿也不比苏秦、张仪这类士人出身的纵横家差。其中的佼佼者吕不韦，靠着自己的精打细算，甚至影响了中国历史的走向。

奇货可居

“奇货可居”是一个著名的成语。关于这个成语的典故就出在吕不韦的身上。

吕不韦为了做生意东奔西走。有一回，他来到赵国的首都邯郸做生意，遇见了一件千载难逢的宝物。他敏锐地察觉这件宝物将会带给他丰厚的回报。他究竟遇见了什么宝物呢？且听我细细讲来。

秦国有一个落魄王孙，名叫子楚，当时正在赵国做人质呢。子楚的父亲是秦昭襄王之子安国君，母亲是一个不受宠的妃子。安国君有二十多个儿子，他并不待见子楚，所以派子楚来赵国做人质。

秦国攻打赵国的时候，完全没考虑过子楚的生命安全，可见秦王有多不把子楚当回事。说不定秦昭襄王连这个孙子叫什么名字都想不起来了。

赵国人都把子楚当成一个没用的废物，只有吕不韦一眼看出了子楚的价值。他认为子楚是当下最有用的资源，是千载难逢的宝物。于是，吕不韦准备囤积居奇，用他的神奇计谋让子楚身价倍增。

吕不韦为什么会看中子楚呢？原来，吕不韦多年四处经商，搜集天下的情报，早已感觉到了时代洪流的变化。当时，一次偶然的变故发生在秦国，让吕不韦确定自己大展身手的时机来了。他立刻在脑海里设计了一个环环相扣的计谋。那么，这变故到底指什么呢？

秦昭襄王是一位长寿的君主，在位五十六年，享年七十五岁。秦昭襄王四十年的时候，太子去世了。在古代，一般人的寿命也就四五十岁，这位太子只能怪自己的寿命比起父亲来实在差太多了。

太子去世后，谁来继位呢？转过年，子楚的父亲安国君被册立为新的太子。这下，原本名不见经传的子楚陡然成了秦国太子的儿子。吕不韦正是从太子去世这个变故中看到了巨大的商机。

我们刚才说过，安国君有二十多个儿子呢。在赵国当人质的子楚，根本得不到父亲的赏识，吕不韦怎么能够帮助他逆天改命呢？

原来，吕不韦早就神不知鬼不觉地在安国君身边进行了“布控”。

安国君虽然年事已高，却始终没有指定嫡子继承人。这是为什么呢？原来安国君最宠爱的华阳夫人膝下无子。华阳夫人和她的亲族们一直都在担心安国君一旦去世，其他的妃子会依靠继位的儿子，把自己彻底扫除。

对华阳夫人来说，能解除她心病的唯一方法，就是过继一个安国君的儿子到自己名下，认自己这个正夫人做母亲。首先，她必须挑一个无法与自己争宠的妃子生下的儿子；其次，这个孩子不能是个草包，最好有些真才实学，让安国君看得上眼。

可是，在后宫里，妃子们之间的关系都剑拔弩张，大家都盼着华阳夫人失宠呢，谁会把儿子过继给她？

吕不韦对安国君家里这点儿事了如指掌，很清楚这是子楚翻身的不二机会。他痛下血本，把自己的家产一分为二，一半供子楚在赵国挥霍，结交各路权贵豪杰，积攒名气，另一半供他在秦国皇室上下打点，拼命地接近华阳夫人的家族。

吕不韦见到了华阳夫人的姐姐，将后宫里的利害关系做了一次透彻的分析：华阳夫人如果没有一个儿子当依靠，将来就不可能顺利地做太后。他极力推销在赵国的子楚，宣称子楚是人品极好的公子，十分想认华阳夫人当自己的母亲。吕不韦请华阳夫人的姐姐务必把这番话转达给华阳夫人。

华阳夫人非常明白“母凭子贵，子凭母贵”的道理。她一听说子楚在邯郸混得风生水起，而他生母又是安国君不会正眼相看的失宠妃子，立刻动了心。

华阳夫人在安国君面前频繁地提到子楚，让子楚这个几乎已经被秦国遗忘的王孙很快变成了大秦王国未来的继承人。子楚这“先抑后扬”的人生经历，靠的全都是吕不韦的一手策划。

吕不韦的厉害之处还远不止于此。他扶子楚上位是下了血本的，必须从子楚身上得到回报。他难道不怕子楚是个白眼狼，最后过河拆桥，让自己血本无归吗？

吕不韦是一位懂得观察和思考的商人，很少看走眼。

他早就摸透了子楚的性格，可以把子楚操控在自己的股掌之间。因此历史上有传说，吕不韦把自己宠幸过、已有身孕的歌姬献给子楚，后来这歌姬生下的儿子成了秦始皇嬴政，所以吕不韦的最终目的是篡夺整个秦国。虽然很多历史学家都认为这是无稽之谈，但我们不能否认，吕不韦的野心绝不止一时的荣华富贵。

安国君体弱多病，即位一年就离奇过世了。子楚即位，也只做了三年大王就一命呜呼了。懵懂少年嬴政即位，管理秦国的实权都落在了丞相吕不韦手里。吕不韦只用了十几年的时间，就从一个普通的商人变成了掌握天下最强国家的政治家，这时还有谁不佩服他的投资眼光呢？

一字千金

当上秦国丞相的吕不韦到底有多威风呢？我再来讲两个小故事吧。

第一个故事叫“一字千金”。

吕不韦招揽天下的贤才来当自己的门客。他的门客们受他的命令编了一部书，就是一直流传至今的《吕氏春秋》。

吕不韦把这部书摆在人来人往的咸阳市集的大门口，下令凡是读了此书，觉得内容不好的人，都可以改，无论增删，只要改一个字就能获得千金赏赐。奇怪的是，虽然赏赐丰厚，却没人来改。这不是因为书写得实在好，而是人人都不敢得罪吕不韦，怕招来杀身之祸。吕不韦“一字千金”的故事，跟后来秦二世时赵高的“指鹿为马”一样，都反映出他们当时一手遮天的权势。

另一个故事叫做“甘罗十二为丞相”。

这个故事说的是吕不韦家有一个叫甘罗的小门客，才十二岁。有一回，吕不韦想派大将张唐出使燕国，可是，张唐百般推辞。原来，他曾经率兵打过赵国，而此次去燕国必然要经过赵国，他怕遭到赵国的报复。

甘罗自告奋勇去劝张唐：“请问您和武安君白起比起来，谁的功劳大？”

张唐说：“我哪里比得上武安侯呢？”

甘罗又问：“那请问当时的丞相范雎跟现在的吕丞相比起来，谁的权势更大呢？”

张唐说：“当然是吕丞相更胜一筹啦。”

甘罗索性道破利害关系：“武安君虽然为秦国立下汗马功劳，却因为与范雎不和，被逼自刎。吕丞相的权势远远超过当年的范雎，你有没有想过自己拒绝吕丞相之后会有什么下场呢？”

张唐一听，顿时吓出了一身冷汗，马上预备车马整装待发。

吕不韦为了奖赏十二岁的甘罗，把他提拔为秦国的上卿。你看，吕不韦只凭自己的好恶，既可以捧人上天堂，也可以推人下地狱。秦国的事情，完全由他一个人说了算。