十九、没见过这样做生意的

阿吾木牛和阿子阿牛决定抓紧时间，去西昌市钢材市场买钢材。

两个门外汉，担心上当受骗，先上网查了价格后才去讲价。两个人做了分工，一人去一家，讨价还价。但均谈失败了。

再商量，总结经验。看好下一家公司，一个人先去讲价格，压到很低，另一个人再从这个价格开始谈，再次压价。就这样，他们谈到了最低的价格。

老板被“压价谈判”整得有些“脑壳大”了，最后说：“我这是西昌市钢材市场最低的价了！你要是能找到哪家有比我更低的价格，这一批钢材我就免费送你了！”

阿吾木牛还打起了“感情牌”：“老板，你晓得‘悬崖村’吗？就在我们昭觉县——现在全国人民都晓得了。那里的娃娃上学和回家要爬藤梯，好危险哟！我们要给他们修钢梯，又牢靠又安全。你们的钢材就要用在修钢梯上，这是积德，是做天大的好事啊！”

说着，阿吾木牛把手机上的视频和图片放给老板看——

一群娃娃，背着大书包，在藤梯上攀爬，那一头汗水，那渴望的目光，真让人揪心！

老板看了后，果断地说：“好，就按你说的价格，成交！”

要签合同了。阿吾木牛搔了搔头，心想：麻烦了。

原来，乡政府的公章揣在阿子阿牛的口袋里，他要一出面盖章，“轮番压价”这一出好戏不就“穿帮”了吗？

没得办法了，时间太紧迫了，“穿帮就穿帮”——合同一铺开，阿子阿牛出现了，老板傻眼了。

老板生气了：“原来，你们俩是一伙的！你们政府就是这样做生意的？”

阿吾木牛连忙解释：“对不起，对不起！你晓得，昭觉是个国家级贫困县，资金太有限，我们不把价格压下来，钢梯根本修不成。”

老板转念一想，这俩基层干部演的这一出戏，为的是节省再节省，并非往自己腰包里揣钱——这样的干部，一心一意为人民服务，真让人敬佩啊！

看着两位年轻的彝族干部在笑，笑得那么真诚，老板也笑了。

10吨钢材，3800元一吨，这是当年西昌市钢材的最低价。

曲曲折折，阿吾木牛和阿子阿牛总算做成功了第一笔生意。