说服的本质是思维逻辑的胜利

生活中，我们常常会遇到一些擅长说服别人的人。他们口才过人，具备强大的说服力，总是能够说服对方改变原本坚持的想法。虽然“说服力”三个字的重点在于“说”，但这种能力在本质上却是思考力的体现，因为对表达真正起引导作用的是思维方式。

张华是我的高中同学。他是个很特别的男生，这个“特别”不仅体现在他开朗乐观的性格里，也体现在外表上——张华虽然五官长得挺好看，但脸上从一出生就有一块心形的胎记。这个胎记虽然不大，但是盖住了整个眼角，非常明显。就因为这个胎记，不少人都用奇怪的眼光看他。这块胎记引来的关注甚至超过了他帅气的五官和优秀的成绩。

当时很少有同学愿意和他做朋友，不少同学甚至觉得他未来的工作和婚姻也会受到影响。可是，张华很乐观，每天都生活得很快乐。

一直到很多年后的同学聚会上，大家欢聚一堂，十分热闹，有的男同学还带来了自己的女朋友。张华也来了。令人吃惊的是，他也带来了自己的女朋友，而且是一位颜值高、气质高雅的女神级人物。所有人都感到非常疑惑：这小子是怎么追到这么好看的女朋友的？

接下来，有人趁着酒劲问出了这个所有人都想问的问题：“你这小子，快给我们讲讲，你是怎么追到你的女神的？”

张华并不介意同学们这么问，真诚地讲述了自己的故事。

他和女朋友是大学同学。女朋友不仅人长得漂亮，成绩也非常优秀。虽然很多人都喜欢她，但是她对那些追求者们都视而不见。

张华对女朋友一见钟情，便开始追求她。按照一般人的想法，肯定会质疑地说：“人家条件这么好，连那么多优秀的人都看不上，又怎么会看上你这个脸上有胎记的人呢？”可张华并不这么想，而是大胆地向女朋友表白了。

结果就像大多数人想的那样，女朋友一开始就干脆利落地拒绝了他：“我觉得咱俩不合适！”

可他并没有气馁，而是真诚地说：“我知道你在意我脸上的胎记，认为这是一大缺陷。但是如果这块胎记长在你脸上，我不仅不会在意，还会觉得它让你更美了。”

见女生露出了惊讶的表情，张华并没有停下来，而是继续说：“虽然上天给了我这样一块胎记，但也让我有幸能够遇见你。对我来说，这块心形的胎记就是我们爱情的印记。你不觉得这很美好吗？而且现在医疗技术很先进，胎记随时可以通过激光技术去除啊。”

没想到，女朋友听了他的表白后竟然同意跟他先做普通朋友，交往一段时间。后来，她就成了张华的女朋友。两个人一起度过了快乐的大学时光。

从这个美好的爱情故事中，我们其实可以看到逻辑思维所起的神奇作用：所有人都觉得张华的胎记很丑，当时女朋友也有一样的想法，但是张华换了一个思维逻辑的角度就说服了对方。这就是思维逻辑的力量。

对于女孩而言，她的思维逻辑就是“因为你有胎记，相貌有些丑，所以咱俩不合适”。但张华的思维逻辑却是“我有胎记我骄傲，这是美丽的爱情见证”，而且“我不自卑，我有自己的想法”，因为“这块胎记带给我幸运，让我遇到了你”，他巧妙地用自己的思维逻辑来引导女朋友，最终赢得了女朋友的青睐。

试想，如果张华也掉进女朋友和其他人的思维逻辑圈里，那么他就不会获得美好的爱情，还可能会自卑、颓废，甚至让整个人生都黯淡无光。

日常生活中，每个人都有自己的思维逻辑，并且都在用自己的思维逻辑来处理各种问题：管理自己的吃穿住行，处理自己的人际关系，安排自己的学习和工作……总之，每个人都有自己的行事风格和独特的想法，并且利用自己的思维逻辑与社会接轨。

沟通过程中，双方都有自己的思维逻辑，并且试图让对方认同我们自己的思维逻辑，从而达到说服对方的目的。一旦我们被对方的思维逻辑困住，处于被动的地位，就只能按照对方的节奏走，被对方轻而易举地说服。这也就是我们常说的 “被别人带沟里去了”。

那么怎么办呢？唯一的办法就是，在沟通过程中，我们要学会运用思维逻辑结构的力量，站在对方的逻辑圈外思考问题，不要被对方的逻辑“带进沟里”，尽量让对方跟着自己的思维逻辑走。这样一来，我们才能掌控谈话的局势，从而达到说服的目的。

所以，我始终认为：说服对方的过程，就是思维逻辑的交锋。只要能用自己的思维逻辑战胜对方的思维逻辑，你就能说服对方，而不是被对方说服。