![](/read/detail.png)
![](/read/listen.png)
说服的本质是思维逻辑的胜利
书名:思考力:人生思维课作者名:博锋本章字数:1649更新时间:2024-05-27 17:36:49
生活中,我们常常会遇到一些擅长说服别人的人。他们口才过人,具备强大的说服力,总是能够说服对方改变原本坚持的想法。虽然“说服力”三个字的重点在于“说”,但这种能力在本质上却是思考力的体现,因为对表达真正起引导作用的是思维方式。
张华是我的高中同学。他是个很特别的男生,这个“特别”不仅体现在他开朗乐观的性格里,也体现在外表上——张华虽然五官长得挺好看,但脸上从一出生就有一块心形的胎记。这个胎记虽然不大,但是盖住了整个眼角,非常明显。就因为这个胎记,不少人都用奇怪的眼光看他。这块胎记引来的关注甚至超过了他帅气的五官和优秀的成绩。
当时很少有同学愿意和他做朋友,不少同学甚至觉得他未来的工作和婚姻也会受到影响。可是,张华很乐观,每天都生活得很快乐。
一直到很多年后的同学聚会上,大家欢聚一堂,十分热闹,有的男同学还带来了自己的女朋友。张华也来了。令人吃惊的是,他也带来了自己的女朋友,而且是一位颜值高、气质高雅的女神级人物。所有人都感到非常疑惑:这小子是怎么追到这么好看的女朋友的?
接下来,有人趁着酒劲问出了这个所有人都想问的问题:“你这小子,快给我们讲讲,你是怎么追到你的女神的?”
张华并不介意同学们这么问,真诚地讲述了自己的故事。
他和女朋友是大学同学。女朋友不仅人长得漂亮,成绩也非常优秀。虽然很多人都喜欢她,但是她对那些追求者们都视而不见。
张华对女朋友一见钟情,便开始追求她。按照一般人的想法,肯定会质疑地说:“人家条件这么好,连那么多优秀的人都看不上,又怎么会看上你这个脸上有胎记的人呢?”可张华并不这么想,而是大胆地向女朋友表白了。
结果就像大多数人想的那样,女朋友一开始就干脆利落地拒绝了他:“我觉得咱俩不合适!”
可他并没有气馁,而是真诚地说:“我知道你在意我脸上的胎记,认为这是一大缺陷。但是如果这块胎记长在你脸上,我不仅不会在意,还会觉得它让你更美了。”
见女生露出了惊讶的表情,张华并没有停下来,而是继续说:“虽然上天给了我这样一块胎记,但也让我有幸能够遇见你。对我来说,这块心形的胎记就是我们爱情的印记。你不觉得这很美好吗?而且现在医疗技术很先进,胎记随时可以通过激光技术去除啊。”
没想到,女朋友听了他的表白后竟然同意跟他先做普通朋友,交往一段时间。后来,她就成了张华的女朋友。两个人一起度过了快乐的大学时光。
从这个美好的爱情故事中,我们其实可以看到逻辑思维所起的神奇作用:所有人都觉得张华的胎记很丑,当时女朋友也有一样的想法,但是张华换了一个思维逻辑的角度就说服了对方。这就是思维逻辑的力量。
对于女孩而言,她的思维逻辑就是“因为你有胎记,相貌有些丑,所以咱俩不合适”。但张华的思维逻辑却是“我有胎记我骄傲,这是美丽的爱情见证”,而且“我不自卑,我有自己的想法”,因为“这块胎记带给我幸运,让我遇到了你”,他巧妙地用自己的思维逻辑来引导女朋友,最终赢得了女朋友的青睐。
试想,如果张华也掉进女朋友和其他人的思维逻辑圈里,那么他就不会获得美好的爱情,还可能会自卑、颓废,甚至让整个人生都黯淡无光。
日常生活中,每个人都有自己的思维逻辑,并且都在用自己的思维逻辑来处理各种问题:管理自己的吃穿住行,处理自己的人际关系,安排自己的学习和工作……总之,每个人都有自己的行事风格和独特的想法,并且利用自己的思维逻辑与社会接轨。
沟通过程中,双方都有自己的思维逻辑,并且试图让对方认同我们自己的思维逻辑,从而达到说服对方的目的。一旦我们被对方的思维逻辑困住,处于被动的地位,就只能按照对方的节奏走,被对方轻而易举地说服。这也就是我们常说的 “被别人带沟里去了”。
那么怎么办呢?唯一的办法就是,在沟通过程中,我们要学会运用思维逻辑结构的力量,站在对方的逻辑圈外思考问题,不要被对方的逻辑“带进沟里”,尽量让对方跟着自己的思维逻辑走。这样一来,我们才能掌控谈话的局势,从而达到说服的目的。
所以,我始终认为:说服对方的过程,就是思维逻辑的交锋。只要能用自己的思维逻辑战胜对方的思维逻辑,你就能说服对方,而不是被对方说服。