如何建立卓越的影响力

企业领导都有这样一个共识：想成为一个好领导，就得学会“恩威并施”。所以，很多领导者都在训练自己：让员工既尊敬自己又害怕自己；让员工既感到约束，同时又能发挥主观能动性。

用强迫员工服从的手段建立影响力绝对不是一个好主意，因为“哪里有压迫哪里就有反抗”。领导者靠自己的权威镇压、指挥员工，员工就会产生逆反心理，表面服从管理，背地里却会偷偷反抗。这样的领导是无法赢得下属爱戴的，只会让人敬而远之。

最高的领导艺术是让人如沐春风的，领导者不需要挥舞鞭子，员工就会自主追随领导者的意志。这就是典型的“影响力领导”，领导者凭借自身的魅力吸引了一批忠实的拥护者，只须振臂一呼，就能驱动千军万马，推动企业的发展。那么，在管理中，企业领导者应该如何施展自己的影响力呢？

张主管和王主管分管公司的市场部和销售部，在一次主管会议中，两人对公司新上市产品的市场定位产生了巨大的分歧。总经理听着两人激烈的争论，觉得市场部的方案更符合公司产品的特质。但他并没有当场判定两人的对错，而是安抚好两人的情绪，让他们先冷静下来，会后再进行讨论。

总经理为何不在会议中给出明确的结论，以此终结两人的矛盾呢？其实，聪明的领导都懂得“无为而治”，在当时的情况下，他不能否定任何一方。两人是因为工作而发生争执的，总经理若在此时指出任何一方的问题，都会挫伤其自尊心和积极性。胜利的一方则可能会扬眉吐气、趾高气扬，以赢家的姿态耀武扬威。总经理此时的介入可能会加剧两人之间的矛盾，甚至可能导致双方由工作矛盾上升为私人矛盾，这对管理是很不利的。

在管理中，当下属之间发生争执时，领导者作为旁观者，不要随意介入。等需要决断时，领导者就事论事，公平公正，不以个人喜好做出判定，这样才能显示其权威的领导力。

以影响力领导团队，就是将自己隔离在事件之外但又对事件保持关注，在背后发挥积极作用，从而达到裁定、震慑的作用。

那么，领导者如何做才能发挥领导力并建立卓越的影响力呢？

1.先学会做人再做事

领导者做人的能力比做事的能力重要得多，会做事的领导者未必能让下属心服口服，但会做人的领导者却能让人愿意跟随和效忠。因此，领导者要先学会做人。

浙江一家企业的赵经理说：“我从来不批评业绩差的员工，但是我会选择最优秀的员工当众点名表扬。员工之间有业绩竞争，当你表扬优秀员工时，表现差的员工会形成心理落差并认识到自身的不足。我只要树立一个标杆，再顺势指点一下，他们就明白该怎么做了。”

我非常认同这种做法，业绩较差的员工在知道自己的绩效后，心里本就不太好受，领导者此时再责备训斥，会增加员工的压力，甚至会让员工觉得自己不受领导欢迎，马上就会被辞退。反之，领导者单独把业绩较差的员工叫过来，温和地指出问题并适当地给予鼓励，员工就会以不辜负领导的期望为己任，做事会更加卖力。

2.权力“下放”

领导者想要提高自己的影响力，必须经过“权力下放”这一步。领导者要像猎人一样藏匿在草丛中，而不是像战士一样冲到一线，即使员工犯了错，批评与建议的任务也该由下属去做，而不是自己去训斥员工。

有些领导者始终不愿意“下放”权力，乃至拒绝谈论这个话题，其实他们并非恋权，而是他们对下属不够信任，觉得他们胜任不了相关工作。但他们只有找到合适的人，信任他，重用他，才能让自己脱离“事必躬亲”的烦琐工作。领导者只有退居后方，团队发展才能走上正确的道路。

3.把姿态放低

领导者从亲力亲为到“无为而治”并非一朝一夕的事，但领导者首先要放下架子，将自己从权威中“解放”出来。

4.无为而无不为

真正有影响力的领导是既不做什么具体的事但又什么都能做的。领导者虽不亲自参与团队工作以及各部门的具体管理，但他们在背后掌控大局，为整个企业的发展指明方向，为企业营造积极、创新的做事氛围……这都是无形的影响力。他们看似不怎么管理，实则一切尽在掌握中。