你拼命努力，可能在加速自己返贫

这个世界，谁没有在努力呢，对吧？有句话说得好，光是活着就已经用尽全部力气了。

但是我们也不得不承认，同样是在努力，人和人的结局就是有着天壤之别，有人方向正确，就能事半功倍，而有人方向一错，越努力境况就越差，越努力就越危险。

谈三点体会吧，也是三个常人爱犯的方向性错误，希望你没有。

投资时只关心收益，不分析风险

我一个做投资的朋友在老家的外侄准备开个食品加工的小厂子，就跟朋友的父母借钱。朋友知道时，钱已经借出去了。他大概问了几个问题就对父母说：“这个钱不要催着还了。”果然才半年不到，厂子倒闭了。

朋友跟我说，虽然大家从事的行业不同，但有些东西是有共性的，问几个问题就大致清楚能不能成了。

这我知道，专业做投资的人和很多普通人做生意完全不一样。专业投资者一天到晚想的都是两个字：风险。

国家什么政策要搞清，鼓励类的补贴不一定到位，不鼓励的最好别碰。

上下游稳不稳当要研究，比如太依赖大客户，或者太依赖主要原料商，都容易被人卡住脖子。

团队结构的顶层设计要仔细盘算，做好沟通，免得责任不明确，钱也分不均衡。

风险太多太多了，真金白银投进去之前，一定要看仔细。专业投资者天天想的是：“万一出现风险怎么办？”所以，他们一般分析了一二十个项目，甚至更多，才会筛一个合格的出来投。一旦投了，他们基本就稳赚不赔，区别只是赚多赚少。

奇怪的是，很多普通人包括他那个外侄在内，想的却是另一个问题：“万一可以挣钱呢？要是不投，岂不是会错过？”错过赚钱机会？不，不，那绝对接受不了。

跟专业人士不同，普通人眼睛盯着的是收益。他们不光识别不了风险，因为对收益太过热情，即使被提示风险，还会假装没看见。所以，他们手里好不容易有点钱，不折腾还好，一折腾反而负债累累。

我朋友评价说，有些人拼命努力，恰恰是在加速自己返贫。

遇到对手时只热衷竞争，不在意合作

很多人看到别人挣钱，老是会有一种“我要比他更努力，然后把他比下去”的想法。

这种想法不是不对，爱拼才会赢嘛。但是如果拼错方向，只热衷于竞争，而忽略了合作，可能就是灾难。比如一个地方有什么特产，一家挣钱了，大家就一窝蜂上，到最后必然导致价格战，每一家都活得不好。一条街上，包子铺生意好，你就非得再开一家包子铺，结果大家都赚不到钱。

前几天，我看了篇文章，写的是在英国的华人首富叶焕荣。20世纪60年代，年轻的叶焕荣在伦敦开中餐厅，中国人勤勉，生意慢慢做了起来。没过几年，华人中餐厅越开越多，竞争越来越激烈。叶焕荣没有选择跟同胞斗个你死我活，而是选择了合作：他开了家专门给中餐厅提供食材的杂货店：荣业行。这个荣业行，成了他走上首富之路真正的起点。

我发现那些生意做得大的，能挣钱的人，遇到对手的第一个反应往往都不是竞争，而是“能不能跟他合作呢”。他越这么想，对方越能感受到善意，这会让他的经营圈子变得更安全、更可靠，风险更低。

恰恰相反，很多人生意不大，想法却很极端，遇到对手喜欢“争一口气”，他们往往钱没赚到，气也没争回来。

干吗要跟钱过不去呢？

之前我推荐过一个真人秀《富翁谷底求翻身》，里面的主人翁是个亿万富翁。面对竞争对手时，他也提到要先考虑合作，而且会主动找对方谈：“永远记得用双方互惠的交易，先行消除潜在冲突。”

解决问题时只习惯选择，不拓展思路

我们来做一道思考题：你面前有一个硬币，现在给你一个机会，猜正反面，猜对了赢得1个亿，猜错了一分不得。你会怎么选？

如果你学过金融，就会知道这道题有无数个解法。比如，把这个猜正反的机会卖出去，没有风险地挣5000万。条件是，只要有人认可这个机会的价值。

你看，普通人遇到问题常常在正和反之间纠结，这也要，那也不想丢，很头疼。这是在把主动权交给别人后做出的选择，也很难有利可图。其实呢，在“正”或“反”之间，常常还有很大的回旋余地。你把思路打开，引入更多资源和变量，完全可以争取到不同的结果。

有一次，手下的销售找到我，说有个客户很难缠。谈判多轮后，他给公司出了一道选择题：要么出很低的价格，但是付款条件还可以；要么出高一点的价格，但是付款条件很糟糕。

销售很纠结，说两个选择都不好接受啊……他还没讲完，我的胜负欲就被激起来了，边听边笑出声来：这一招，不是我常用的吗？这客户是不是想造反啊，居然反过来给我出题了？

小孩才做选择，我们成年人什么都要！

我带着销售飞到当地，和对方老板面谈。我说，价格我要高的，付款也要好的，同时，我还要按这个条件签一个两年期的长期合同。客户看着我，像看一个傻子。

我说：“张总，先别着急，这次来我很有诚意，我专门为你申请了一名经验丰富的售后人员，后面他就常驻在你的工厂。别家机器出故障才打电话找售后来维修，白白丢掉大块时间。而我的售后就在现场，他不光能第一时间解决故障，而且还能天天帮你巡查机器，给你节省的时间全都可以算成钱。你看，你多花的那点钱，比起我帮你多挣的其实差太远了，不信可以自己算！”

客户一点都不傻，最后的结局自然是皆大欢喜。至于我，来之前当然就想过，多挣到的钱养一个售后绰绰有余，这笔生意也很划算。所以说啊，与其让别人给你出选择题，不如你新出一道题回敬过去，带着对方根本无法拒绝的条件。不要只是在“正或反”之间纠结，把思路打开，你可以赢得更多。

总结一下吧，普通人努力有三个误区：第一，考虑投资只关心收益，不分析风险；第二，遇到对手只热衷竞争，不在意合作；第三，解决问题时只习惯选择，不拓展思路。

好好想一下自己手头上的事，有没有在这三个误区里面？如果有，越早做改变越好。

“世界上最大的监狱是人的大脑，走不出自己的观念，到哪里都是囚徒。”每一个蒙眼狂奔的人，都该时不时读读这句话，别让自己的辛苦指向一个更加贫穷的结局。