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你拼命努力,可能在加速自己返贫
书名:职场的逻辑作者名:格总本章字数:2286更新时间:2024-05-29 15:04:07
这个世界,谁没有在努力呢,对吧?有句话说得好,光是活着就已经用尽全部力气了。
但是我们也不得不承认,同样是在努力,人和人的结局就是有着天壤之别,有人方向正确,就能事半功倍,而有人方向一错,越努力境况就越差,越努力就越危险。
谈三点体会吧,也是三个常人爱犯的方向性错误,希望你没有。
投资时只关心收益,不分析风险
我一个做投资的朋友在老家的外侄准备开个食品加工的小厂子,就跟朋友的父母借钱。朋友知道时,钱已经借出去了。他大概问了几个问题就对父母说:“这个钱不要催着还了。”果然才半年不到,厂子倒闭了。
朋友跟我说,虽然大家从事的行业不同,但有些东西是有共性的,问几个问题就大致清楚能不能成了。
这我知道,专业做投资的人和很多普通人做生意完全不一样。专业投资者一天到晚想的都是两个字:风险。
国家什么政策要搞清,鼓励类的补贴不一定到位,不鼓励的最好别碰。
上下游稳不稳当要研究,比如太依赖大客户,或者太依赖主要原料商,都容易被人卡住脖子。
团队结构的顶层设计要仔细盘算,做好沟通,免得责任不明确,钱也分不均衡。
风险太多太多了,真金白银投进去之前,一定要看仔细。专业投资者天天想的是:“万一出现风险怎么办?”所以,他们一般分析了一二十个项目,甚至更多,才会筛一个合格的出来投。一旦投了,他们基本就稳赚不赔,区别只是赚多赚少。
奇怪的是,很多普通人包括他那个外侄在内,想的却是另一个问题:“万一可以挣钱呢?要是不投,岂不是会错过?”错过赚钱机会?不,不,那绝对接受不了。
跟专业人士不同,普通人眼睛盯着的是收益。他们不光识别不了风险,因为对收益太过热情,即使被提示风险,还会假装没看见。所以,他们手里好不容易有点钱,不折腾还好,一折腾反而负债累累。
我朋友评价说,有些人拼命努力,恰恰是在加速自己返贫。
遇到对手时只热衷竞争,不在意合作
很多人看到别人挣钱,老是会有一种“我要比他更努力,然后把他比下去”的想法。
这种想法不是不对,爱拼才会赢嘛。但是如果拼错方向,只热衷于竞争,而忽略了合作,可能就是灾难。比如一个地方有什么特产,一家挣钱了,大家就一窝蜂上,到最后必然导致价格战,每一家都活得不好。一条街上,包子铺生意好,你就非得再开一家包子铺,结果大家都赚不到钱。
前几天,我看了篇文章,写的是在英国的华人首富叶焕荣。20世纪60年代,年轻的叶焕荣在伦敦开中餐厅,中国人勤勉,生意慢慢做了起来。没过几年,华人中餐厅越开越多,竞争越来越激烈。叶焕荣没有选择跟同胞斗个你死我活,而是选择了合作:他开了家专门给中餐厅提供食材的杂货店:荣业行。这个荣业行,成了他走上首富之路真正的起点。
我发现那些生意做得大的,能挣钱的人,遇到对手的第一个反应往往都不是竞争,而是“能不能跟他合作呢”。他越这么想,对方越能感受到善意,这会让他的经营圈子变得更安全、更可靠,风险更低。
恰恰相反,很多人生意不大,想法却很极端,遇到对手喜欢“争一口气”,他们往往钱没赚到,气也没争回来。
干吗要跟钱过不去呢?
之前我推荐过一个真人秀《富翁谷底求翻身》,里面的主人翁是个亿万富翁。面对竞争对手时,他也提到要先考虑合作,而且会主动找对方谈:“永远记得用双方互惠的交易,先行消除潜在冲突。”
解决问题时只习惯选择,不拓展思路
我们来做一道思考题:你面前有一个硬币,现在给你一个机会,猜正反面,猜对了赢得1个亿,猜错了一分不得。你会怎么选?
如果你学过金融,就会知道这道题有无数个解法。比如,把这个猜正反的机会卖出去,没有风险地挣5000万。条件是,只要有人认可这个机会的价值。
你看,普通人遇到问题常常在正和反之间纠结,这也要,那也不想丢,很头疼。这是在把主动权交给别人后做出的选择,也很难有利可图。其实呢,在“正”或“反”之间,常常还有很大的回旋余地。你把思路打开,引入更多资源和变量,完全可以争取到不同的结果。
有一次,手下的销售找到我,说有个客户很难缠。谈判多轮后,他给公司出了一道选择题:要么出很低的价格,但是付款条件还可以;要么出高一点的价格,但是付款条件很糟糕。
销售很纠结,说两个选择都不好接受啊……他还没讲完,我的胜负欲就被激起来了,边听边笑出声来:这一招,不是我常用的吗?这客户是不是想造反啊,居然反过来给我出题了?
小孩才做选择,我们成年人什么都要!
我带着销售飞到当地,和对方老板面谈。我说,价格我要高的,付款也要好的,同时,我还要按这个条件签一个两年期的长期合同。客户看着我,像看一个傻子。
我说:“张总,先别着急,这次来我很有诚意,我专门为你申请了一名经验丰富的售后人员,后面他就常驻在你的工厂。别家机器出故障才打电话找售后来维修,白白丢掉大块时间。而我的售后就在现场,他不光能第一时间解决故障,而且还能天天帮你巡查机器,给你节省的时间全都可以算成钱。你看,你多花的那点钱,比起我帮你多挣的其实差太远了,不信可以自己算!”
客户一点都不傻,最后的结局自然是皆大欢喜。至于我,来之前当然就想过,多挣到的钱养一个售后绰绰有余,这笔生意也很划算。所以说啊,与其让别人给你出选择题,不如你新出一道题回敬过去,带着对方根本无法拒绝的条件。不要只是在“正或反”之间纠结,把思路打开,你可以赢得更多。
总结一下吧,普通人努力有三个误区:第一,考虑投资只关心收益,不分析风险;第二,遇到对手只热衷竞争,不在意合作;第三,解决问题时只习惯选择,不拓展思路。
好好想一下自己手头上的事,有没有在这三个误区里面?如果有,越早做改变越好。
“世界上最大的监狱是人的大脑,走不出自己的观念,到哪里都是囚徒。”每一个蒙眼狂奔的人,都该时不时读读这句话,别让自己的辛苦指向一个更加贫穷的结局。