第二十七节 动态定薪：根据实际情况进行动态调整

如果一个营销人员没有精准挖掘到客户的需求，没有了解客户的购买意愿，或者没有建立起客户对个人或品牌的信任，对所推广的产品或者服务没有深刻的了解，客户询问价格时，营销人员直接回答，那么很多时候成交流程就到此终止了，客户一般难以和我们成交。

薪酬谈判如同营销过程中的价格谈判。很多没有面试经验的招聘人员在对求职者的个人经历、经验、技能等基本信息做完考查，进入薪酬谈判环节时，都喜欢问求职者一句话：“您期望的...