第二十五节 双赢思维：正和博弈，实现双赢

企业招聘一旦进入薪酬谈判环节，就如同一部电影进入了故事发展的高潮，劳资双方开始展开跌宕起伏的博弈。招聘人员经常有这样一种感受：求职者顺利通过初试、复试直到终试，心里一块石头即将落地，殊不知“行百里者半九十”，最艰难的战役往往就在最后一个环节——薪酬谈判，一旦处理不好，就有可能前功尽弃。

薪酬谈判是企业招聘的临门一脚，是决定招聘成败的关键，更是企业与求职者之间的心理博弈。在这个环节，招聘人员只有遵循...