第十五节 产品思维：做招聘如同打造爆品

企业在做营销的时候，只有通过市场调研，了解目标客户的痛点、需求，进而围绕产品特性有针对性地提炼出有别于竞品的独特卖点，才能跳出同质化竞争的红海，打造出爆品。招聘是高效卖职位、精准选人才的营销，不同类型的求职者，其关注点不一样。我们要运用打造爆品的思维，抓住目标人群的痛点、需求，把握不同岗位所需不同类型人员的关注点，在撰写招聘文案时，遵循FAE结构原则，充分展示出能满足目标人群需求的优势，从而把我们的 “产品”——职位打造成爆品。

在FAE结构原则中，关注点（F）是最重要的，也是最难把握的。我们应当如何把握不同岗位所需不同类型人员的关注点呢？

我们来看一个真实的招聘案例。

C公司技术研发部需要招聘技术研发工程师5名，主要负责公司产品性能的改进、新产品研发、新产品小试及中试等。C公司人力资源部在招聘网站发布了招聘信息：

C公司诚聘

C公司是一家以土工材料为核心业务，相关业务多元化运营发展，集研发、制造、销售于一体的高新技术企业。公司成立于2005年，现有员工856人……

公司现招聘技术研发工程师5名。

一、岗位职责

1.制订产品的研发计划，落实研发计划的执行，保证项目的进度；

2.组织研究行业最新产品的技术发展方向，对公司的技术发展方向提出建议；

3.主持新产品的设备选型、试制、改进以及生产线的布局等工作；

……

二、岗位要求

1. 5年以上土工布、复合土工膜、防水毯、格栅、扁丝编织土工布等防水防渗材料研发及生产管理工作经验；

2.有专利申请经验，熟悉专利申请流程，能够编写专利申请材料；

……

三、薪酬及福利待遇

年薪6万～10万元，具体薪酬面议；公司缴纳五险一金，提供住宿，提供免费午餐；按法定节假日休息；工作满一年享受带薪年假。

四、联系方式

电话：010-××××××××，186××××××××

这则招聘信息中规中矩，和大部分企业的招聘信息大同小异。事实上，他们的招聘效果非常差。本来他们要招5名技术研发工程师，但是两个月过去了，仅仅有两个人来面试，并且面试者的条件都不理想，不太符合企业的用人需求。后来，人力资源部对招聘信息修改后重新发布，招聘效果大有改观，仅仅用两个半月的时间就把技术研发工程师招齐了，并且他们都很优秀。

这则招聘信息有三点需要优化。

1.明确的、具有诱惑力的薪酬，量化的考核指标，明确的责权利。

首先，要写出明确的、具有诱惑力的薪酬。原招聘信息中薪酬标准是6万~10万元，跨度太大，究竟需要满足什么样的条件是6万元，满足什么样的条件是10万元？要有明确的标准。其次，薪酬标准有了，员工如何拿到对应的薪酬？你要告知具体的量化考核指标。最后，要明确责权利，员工在工作中的自主权有哪些。

2.广阔的晋升空间和具体的晋升路径，健全的福利和休假制度，完善的工作流程、管理制度和保障措施。

首先，要表明技术研发工程师具有广阔的晋升空间，同时将具体晋升路径写清楚；其次，要明确公司健全的福利及休假制度，简单介绍一下技术研发工程师的工作目标、工作标准、工作流程以及管理制度，同时写明工作的保障措施。

3.公司对技术研发的重视程度，对技术研发工程师的尊重、肯定的评价，技术研发工程师的工作稳定性。

公司对技术研发如何重视，对技术研发工程师如何尊重以及如何给予技术研发工程师肯定的评价，技术研发工程师的工作稳定性如何，这都要用具体的语言描述出来。

人力资源部把需要优化的这三点融合在企业简介、岗位简介、福利待遇简介里。修改后的招聘信息见本章第五节。

当然，不同岗位所要求的人员类型不一样、对应的求职者的关注点不一样，招聘文案的侧重点也不一样。我们在撰写招聘文案时，如何把握不同类型求职者的关注点呢？具体的工具与方法，我将在下一节中说 明。