刷屏！州长为电商平台放歌（2）

每天天刚亮，格绒卓姆和家人便从4400米的山坳出发，爬一个多小时山路到“虫草山”。海拔4000多米的高山上，山风呼啸，身侧是悬崖峭壁，格绒卓姆戴着帽子和口罩全身包裹得严严实实，在一片片草地上躬身或匍匐在泥土间，去一点点寻找虫草的踪迹，一根、两根、三根，就这样专心致志地寻找着财富，常常是从天刚麻麻亮就一直干到麻麻黑。

“小时候最开心的事情就是看父母挖到虫草，这意味着我们能有新衣服穿。”格绒卓姆说。那时候每天都希望能赚到养活自己的钱，但能否找到虫草，却是不折不扣“靠天吃饭”。在她的记忆中，曾经有一次因为连续下雨，他们全家十多天一根虫草也没挖到，而整个虫草采集期也不过四五十天。

转机发生在2017年7月，看到村里其他年轻人都在玩“快手”，格绒卓姆也注册了一个号，起名“迷藏卓玛”，她做梦都未曾想到，这个巴掌大的手机魔幻般给她带来了财富。

记得是7月8日那天，全家人爬到高山上挖本季最后的虫草，格绒卓姆要父亲“举着手机不要动”，让他录了一小段自己和母亲寻找采摘虫草全过程的视频。当时信号不好，为了把视频及时传出去，格绒卓姆要爬一个多小时去山顶找信号。由于海拔增高，她每走十步就要喘气，但她从未放弃，爬到信号强的山顶，把视频传了出去，再返回来继续挖虫草。

她上传第一条仅有八秒钟的“挖虫草”短视频，第二天打开“快手”，她发现播放量达到50多万次，粉丝数也增长了3000多，更意外的是，有几百位“铁粉”私信询问“虫草怎么卖”。

同一位老板谈好价，没想到转眼别人已经将钱打到账户上，这给她吃了一颗定心汤圆。既然买家这么有诚意，她所要做的是一定要保质保量地卖给对方。她带着虫草，第一次在县城的邮政快递处将虫草邮寄给外地的用户。在“快手”上的“第一桶金”，她赚了3000多元，这相当于她在火锅店打零工一个月的收入。2017年8月份松茸季前，她和丈夫商量，下决心转让了城里的小吃店，走上了利用新媒体来推销乡土特产的道路。

发现在“快手”上拍短视频能极给力地帮助她卖虫草和松茸，格绒卓姆便开始用“快手”记录日常生活，尤其是挖虫草、采松茸的劳动画面，一段段的视频传到网上，被网友亲切地称为“松茸西施”。除了挖虫草和松茸的视频，她也不时地发一些家乡风土人情的视频，碧蓝如洗的天空、雨后的彩虹、白云绕缠的群山、古朴素雅的民族服饰。这极大地满足了外界对藏地民俗风情的好奇，外界更加喜欢这位深居大山里的藏族姑娘了。就这样，她同外界保持着热烈而通畅的互动。

时间转眼到了2018年5月，电信的宽带网通进了格绒卓姆所在的村子，这大大地方便了她电商业务的开展。她来劲了，决定大干一番。

2018年，她与丈夫通过短视频共售出虫草1.5万根、松茸1200余斤、牦牛肉干500余斤，产品总销售额达110万元。几个月内，她的“快手”粉丝从50万增长到70万，使她建立起了信誉，让自家山货销售一空，也帮忙解决了全村货物滞销的问题。由于有了自己的卖货渠道，虫草季和松茸季来临的时候，面对收购商，她和村民有了更多的议价权。

格绒卓姆的故事相继被北京卫视、中国青年网、南方都市报、央视财经、央视综艺等主流媒体报道。

她还入选了“快手”“幸福乡村计划”的带头人，受到了中央电视台财经频道的采访，作为“2018中国电商扶贫在行动”的案例被报道；2018年9月份她受邀到清华大学参加培训交流，并在2019年的2月份参加了东方卫视热门综艺节目《妈妈咪呀》。

与此同时，她还很荣幸地得到了社会上诸多奖项的认可，获得稻城县2018年度电商扶贫先进个人、赤土乡2018年度脱贫攻坚电商致富带头人、中国网络直播行业2018年度阳光主播、甘孜五四新青年等荣誉称号。

2019年上半年，格绒卓姆的名气节节攀升，她通过线上平台帮村民卖出十余万的滞销松茸干片，5月至6月卖出新鲜虫草2300多根，销售额过百万。

面对所取得的成绩，她淡淡一笑，回答笔者的问话，“要说根本的转变，还是去年9月去清华大学参加培训的日子，从讲课的老师到身边学习的学员，与他们相比，我唯一能超过他们的就是歌唱得还不错，其他的就是一个什么都需要补课的小学生。北京的学习让我长了见识。”

她积累了一年卖货经验后，想到的是怎么帮助村民们。她深知当地村民的一切，过去农忙时采虫草松茸，农闲时去景区打点零工。对她来说，这是村民也是她以前的全部生活。从出生算起20多年来，格绒卓姆和她的父母姐妹，都是以此为生，“我在婴儿时就被父母背着上近5000米高的虫草山了，小学一年级就开始自己上山挖虫草了。但真正找到致富的路，还是靠党和政府把网络架设到村里，把路修到家家户户。”格绒卓姆说。

经与村干部商量，村里成立了农民合作社，解决了产品标准化的问题。2019年，子定村村民把松茸和其他野生菌采挖下山后，不用拿到市场上就能卖到比市场价高的价格，不方便上山的部分村民在合作社打包发货、切片制作干片等。在她的带动下村民一年卖货400多万，收益是前一年的4倍。

成为“网红”后，格绒卓姆并没有“转型”的想法，她依旧只想记录自己的生活，“我喜欢现在的生活，也希望留在家乡帮助更多的人。”在“快手”主页上，格绒卓姆写着这样一句话：感谢这个平台，让偏远地区的我认识那么多朋友。我会通过青年电商网红的力量，宣传推介家乡的优势资源，继续帮助更多的村民增收，一起脱贫发展，为乡村振兴贡献自己的一分力量，在农业农村这个舞台上继续绽放更多的精彩！

谈及未来的打算，格绒卓姆说将通过电商平台卖出更多的特产，把各种资源汇聚到一起，利益联合，团结一心，让乡亲们的腰包鼓起来，为实现全村的共同致富尽一份绵薄之力。她想把网络平台与特色旅游结合起来，通过现有的网络影响力，吸引平台上的朋友们来家乡做客，带动当地的发展。更为具体地说，她想给平台用户打造一个民俗文化体验之旅，在村子里建造一个可容纳20人左右的民宿，来接待天南海北的游客。她想在旅游项目中也加入家乡风味美食、特色游玩体验等，带动村子其他业务的开展，刺激旅游消费，希望能使更多的村民从中受益。

“现在还有全国各地的人来体验生活。”格绒卓姆说，“一些深度体验藏族民俗的游客会慕名而来，体验挖松茸；还有谈恋爱或失恋的人，绘画采风的人，看重这里的偏远僻静，他们在村子一待就是两三个月。”

从网红到电商，再到未来计划中的民宿，她的事业之路在延伸。采访结束时她告诉笔者，“我和丈夫会继续扎根家乡，一人富不是真的富，我们会继续帮助更多的村民增收，一起脱贫致富。”