按照对方的逻辑，表达自己的道理

在与人沟通时，最难的是什么？没错，就是说服他人。即使是说服高手，也不能保证能够顺利地说服每一个人。因此，我们要学习高超的说服术，只有掌握了对方的心理，迎合对方的情感，才能把每一句话说到对方的心坎里。

“矛与盾”的故事，相信大家都听过。最强的矛攻击最强的盾，结果会怎么样？对于这个问题，恐怕连最聪明的人也回答不上来。

在说服他人的时候，我们完全可以借助这个故事来达到自己的目的。很简单，就是我们用对方的逻辑来说服对方，让对方不战而败。你的想法，对方不能接受，你的逻辑，对方表示抗拒，可是他自己的想法和逻辑，他总不能不接受吧？

如果你的话完全符合对方的心思，就好像他们自己在说话一样，又怎能不越听越顺耳呢？

退一步讲，即使对方依旧是“死鸭子嘴硬”，不肯承认你说的话是正确的，可他之前已经表达了自己的立场、阐明了自己的观点，若再反驳你的话，就是自相矛盾了。毕竟，如果自己说服不了自己，那么结局就只有一个：被你说服。

我曾见过两个年轻人吵架，女方吵得热火朝天，男方却不予理睬。看到男方不予理睬，女方就更加生气了，非要男方说出个子丑寅卯来。

只见男方慢悠悠地说：“我记得上次你说女人吵架只是为了发脾气，脾气发完了，心里自然就舒服了。心里舒服了，自然也就没有那么生气了。可如果我和你争吵，非要争个输赢，那就是火上浇油，让你气上加气。所以，我听了你的话，让你发够脾气。怎么样？你心里痛快了吗？是不是可以原谅我了啊？若还气不过，你可以再骂我一通。没事，我皮糙肉厚，很皮实的！”

听了男方这些话，女方“扑哧”一声笑了。她拍了男方一下，说：“原来你在这里等着我呢！哼，我还没发泄够呢！不过，我今天累了，给我买瓶水喝，等我养精蓄锐再和你算账！”

男方知道，女方既然这样说，就意味着自己成功了——成功地平息了她的怒气，避免了不必要的争吵。

正如阿尔·伦蒂尼的一句话所说：“用对方的思维打败对方，是最高明的沟通术。能掌握这种沟通方法的人，是真正的心理操控大师。”这和我们武术中的“借力打力”有异曲同工之妙，借别人的力量，来一个出其不意的反击，别人自然就没有还手之力了。

很多人应该好好学习学习，在提升自己的表达力的同时，把自己的情商和思维能力也提高一个台阶。

当然，这里说的“借力打力”，不是指简单地用对方的话来堵对方的口，而是弄明白对方的逻辑，然后在对方观点的基础上说出我们自己的观点。其关键在于我们是否能掌握对方的心理，让自己的话说得对方无法反驳，或者真正说到对方的心里。

东汉哲学家王充是著名的无神论者，经常和有迷信思想的人进行激烈的争辩。而他正是通过“借力打力”，让一个又一个顽固的有神论者对他心服口服。

有一次，王充又和几个人因为鬼魂的话题争论起来了。一个人说：“人死了，人的灵魂就变成了鬼。鬼的长相和穿戴跟人活着的时候一模一样。”其他人也点头对此表示同意。

这时，王充反驳道：“哦？是吗？我可不相信！”

那几个人说：“你凭什么不信！有本事你说出理由！”

王充说：“按照你们的理论，一个人死后，他的灵魂能变成鬼，难道他穿的衣服也有灵魂，也变成鬼了吗？按照你们的思路，衣服是没有精神的，不会变成鬼，如果真的看见了鬼，那它应该是赤身裸体、一丝不挂才对，怎么还穿着衣服呢？并且，从古到今，不知过了几千年了，死去的人比现在活着的人不知多多少倍，如果人死了就变成鬼，我们应该可以看到几百万、几千万的鬼，满屋子、满院子都是，连大街小巷都挤满了鬼。可是，有几个人见过鬼呢？那些说见过鬼的，也说只见过一两个，这样你们的说法不就自相矛盾了吗？”

王充的话，让他们不知如何回答。这时，一个人辩解道：“哪有人死了都变成鬼的？只有死的时候心里有怨气、精神没散掉的人，才能变成鬼。古书上不是记载过，春秋时期，吴王夫差把伍子胥的尸体装入布袋抛到河里。伍子胥因为国尽忠自杀而死，心里有怨气，就变成了鬼，所以每年秋天掀起潮水，发泄他的愤怒！这不就是很好的证明吗？”

王充笑了笑，说：“可是，你们不要忘了，伍子胥的仇人是吴王夫差。吴国早就灭亡了，吴王夫差也早就死了，伍子胥还跟谁做冤家，生谁的气呢？伍子胥如果真的变成了鬼，有掀起大潮的力量，那么他面对越王勾践的大军时，为什么不使出掀大潮的劲儿，把敌军击退呢？”

顿时，那几个人彻底哑口无言了。有几个人还当场改变立场赞同王充的想法，成了无神论者。

用对方的逻辑来攻击他们自己的观点，王充就是因为利用了这个方法，所以仅凭几句话就改变了那几个人的有神论思想。虽然你不能达到王充这样的水平，可如果掌握了这个技巧，就可以让自己的话更有说服力。

当然，你说话的逻辑要清晰，更要有道理，不能为了反驳而反驳。否则，你的“借力打力”即使用得再好，如果脱离了实际，想要取得成绩也是很难的，且很容易被对方抓住漏洞。