表达一语中的，见解才有说服力

你打过高尔夫球吗？打过的人都知道，只有把目光集中在球上，然后瞄准目标、用力挥杆，才能把球打得更远，且能够让球准确地进入洞里。

其实，说话也是如此。你与别人交流时，只有说话简短有力、一语中的、不拐弯抹角，才能达到沟通的目的。

我们只有做到一语中的，才能让每一句话“价值万金”。如果你绕了很多弯、讲了很多道理，却一直没有说到实质内容，你说过的话就像被风吹起的纸片一样，无法让人觉得有价值。你说，这不是在说废话、浪费时间，又是在做什么？

简单来说，话谁都会说，可说好说不好，说出的话有说服力还是苍白无力，就看你是否能做到一语中的了。有些人说话喜欢绕弯子，以为自己说得委婉些、迂回些，对方才能更容易接受自己的话、赞同自己的观点。这种想法也无可厚非，毕竟说话迂回些，尤其是陌生人之间在交谈时，可以让沟通不至于那么突兀和尴尬，还可以让气氛变得轻松、活跃些。可有些人只顾着迂回了，迂回来、迂回去，结果变得啰唆或者跑题了。

你觉得你在活跃气氛，你有你的说服策略，可对方已经被你的闲话磨得失去了耐性，根本没有心思听你说话了。结果你还没进入正题，别人就匆匆离开了。这样一来，你还有机会说服对方吗？

我曾经在一个化妆品专柜遇到一个销售人员。她打扮时尚，自信满满，看起来像是经过训练的专业人士。可没聊几句，我就知道，这个销售人员经验太少，肯定刚入职没多久。为什么这么说呢？因为她虽然说话很流利，专业知识背得很熟练，可就是说不到点子上。你每提一个问题，她都会长篇大论地给你讲解一番，可讲解的几乎都是没用的话。

那天，我和朋友一起逛街，刚停在柜台前，她立即微笑着走上前来，说：“两位女士，您好，欢迎光临我们××专柜。请问您有什么需要帮助的吗？”

朋友拿起一瓶面霜，她立即说：“您现在手上拿的这个面霜是我们的畅销产品，效果非常不错，是我们的专家研究多年才研制出来的，现在也是我们这一季度的主打产品。”

朋友犹豫了一下，对我说：“我平时不了解这个品牌，你知道它吗？”

我还没有回答，销售人员就滔滔不绝地讲了起来：“您不了解这个品牌也是正常的，因为我们前两年才入驻中国。不过它是欧洲的老品牌，有一百多年的历史了。品牌的创始人是一位英国人，听说是一位贵族。他的妻子特别的美丽，他为了让妻子青春永驻便研发了这个产品……”

销售人员竟然说起了创始人的逸事，并且还说个没完没了。我和朋友立即打断了她，因为我们没有时间听什么故事。

谁知她又把话题引到了该品牌的广告宣传上，兴致勃勃地说：“两位看到我们的广告了吗？现在我们在电视、户外都打了广告，对面那个大楼就张贴着我们的广告哦！还请了一个大明星做代言，她叫×××。你看她皮肤那么好，就是因为使用了我们的面霜。你知道吧，这个明星现在可火了，演了许多电视剧，我都可喜欢看了……”

听到这里，我和朋友对视了一下，露出了无奈的表情。于是，朋友再一次打断她说：“那你介绍一下这款面霜吧！我皮肤比较干燥，需要保湿效果比较好的产品。”

我们心想，这下她总能够进入主题了吧。可她还是令我们失望了，她只是简单地介绍了一句“这个面霜里面含有雪莲花、荷花等植物成分，不仅具有保湿效果，还能去除脸上的痘印”。接着她又开始说起产品制作工序：“我们这款产品制作工序非常复杂，有将近两百道工序，每一道工序都很……”

直到这时，我和朋友再也忍无可忍了，把面霜放下，然后匆匆地说了句：“谢谢，我们再逛逛吧！”

见我们要走，她立即说道：“两位女士，别走啊，我还没说完呢……”可我们哪有时间听她继续说下去，逃跑似的离开了那个柜台。

看到这个销售人员的问题了吗？她废话太多了，而且没完没了。客户想要了解产品，她却说了一大堆无关紧要的话，不仅没有回答客户的问题，还没有说出自己产品的特点、优势，这样的说服怎么可能有效果？

我始终认为，说话不仅要用嘴，更要用脑和用心。只用嘴说话，如果不动脑、不用心，常常开口就会抓不住重点；可开口之前只要稍微动下大脑，就不会喋喋不休、东拉西扯，而能够清晰地把自己的意思表达出来。

很显然，这个销售人员只是用嘴说话，根本没有思考如何做到一语中的、如何把话说到点子上。她滔滔不绝地说了一百句，却等于一句都没有说。与说话本身相比，说话的精准度是更为重要的。只有做到言之有物，说话有的放矢，你的见解才不会让人听着厌烦。所以说，不管是想说服人，还是想表达自己的观点，我们都应该在最短的时间里切入正题，一分钟可以说完的话，绝不用一分零一秒。

我说了这么多，就是想让大家明白一个道理：表达一定要精准，不说废话，不绕弯子，直接告诉对方你要表达什么、你要做什么。这样一来，你的话就像高手射出的箭一样，句句直中靶心。