你要如何说，对方才会听

很多人认为说话很简单，只要说出自己的想法就可以了。可事实真的是如此吗？我们说话一方面是为了表达自己，另一方面是为了让别人听。如果别人不听，我们说话就变成了自言自语，那么我们说的话还有什么意义呢？

自己说的话让对方喜欢听，然后引导对方尽情地说出自己的想法，才是聪明人的说话之道。毕竟，在这个世界上没有谁喜欢自言自语。人与人沟通的关键就是说和听，你说，我听，或者我来说，你来听。

可你如何说，对方才愿意听？如何说，才能勾起对方的说话欲望呢？不妨看看蔡康永是如何说的。

蔡康永特别会说话，他说话时总能带给人一种亲切、轻松的感觉。他的提问也很温和，能够在不经意间触到别人内心深处最敏感的那一点，使对方愿意向他倾诉心声，甚至谈论平时不愿意谈论的话题。

成龙接受过很多次采访，无论面对什么样的媒体，他都能侃侃而谈。可仔细品味起来，很少有人能真正触动成龙的内心，让他心甘情愿地吐露心声，但蔡康永做到了。

蔡康永在采访成龙时没有刻意去恭维他，也没有像其他媒体一样过多地询问其私生活，而是真诚地问道：“拍电影累不累呀？”这简单的一句话，让硬汉成龙潸然泪下，居然哭了十几分钟。

这一句简单的问候，对于成龙来说，却具有不一样的意义——因为人们都关注成龙的成绩、成龙的功夫，很少关注他自身的感受。蔡康永对成龙这种朋友般的关心，让他深有感触，从而产生了倾诉的欲望。

很多人都应该学学蔡康永的说话之道，让自己把话说到别人的心窝里，说对方想听、喜欢听的话。可并不是所有人都能明白这个道理。有些人在说话时总是努力地表现自己，这也不是什么坏事，相反，这是一件好事。如同我们之前所说的，一个人只有善于表现自己、敢于表现自己，人生才能有所突破。

可一个人如果随意地表现自己，确切地说是卖弄自己、炫耀自己，那肯定就不是好事了。一旦你不加以注意，想说什么就说什么，就会给人留下“张扬”“爱出风头”“不靠谱”的印象。当别人对你产生这样的印象时，还会愿意听你说话吗？还会愿意和你真诚地交流吗？

我这不是随便说说，而是因为一个朋友的经历有感而发。这个朋友为人十分热情，很喜欢表达自己。

一次，我和同事谈事情，恰巧遇到了这个朋友，便相约一起吃晚饭。席间，几个人一起谈天说地，这个朋友充分地发挥了他出色的表达能力，把气氛烘托得非常好。高兴之余，朋友越说越来劲，说起自己生意上的事情，还提起和自己合作过的大人物，比如某企业的董事长、某公司总经理、某单位的局长等。

我知道，这个朋友并没有吹嘘、炫耀，因为他确实认识很多成功人士。对于我来说，他就是一位十足的成功人士。可我的同事并不这么想，他所说的话就给我的同事留下这样的印象——虚荣、显摆、爱出风头，感觉不太靠谱。

事后，同事半开玩笑半认真地说：“你这个朋友可真有本事啊！你瞧瞧，他一来就滔滔不绝地讲了起来，又是敬酒，又是讲笑话的，把气氛搞得多热闹啊！别人还以为他是聚会的绝对主角呢！

“他一再提及那些大人物，好像自己和他们有多熟似的，可我看着他也不像什么大人物啊！这种人啊，一看就满嘴跑火车，不靠谱得很！谁知道他是不是真的有本事、真的认识那些大人物！”

看吧！从一个人的言语中，我们未必能真正全面地认识一个人，可它已经给人形成了第一印象。不管我的朋友是否真的“虚荣”“爱显摆”“爱出风头”“不靠谱”，其实都不重要了，至少我的同事认为，他就是这样的一个人。而且在很长一段时间内，我的同事都无法打破对他的这一坏印象。除非我的同事能够像我这样的老朋友一样，真正了解他的为人、品格。

可不幸的是，在人际交往中，尤其是陌生人之间，谁也没有耐心去深入地了解一个人，尤其是一个给自己留下不好印象的人。当觉得一个人说话不中听、爱显摆、夸夸其谈的时候，人们往往就会关闭沟通的大门，拒绝再听下去，就更别提继续深入了解了。

退一步讲，即使面对熟人、朋友，卖弄和随意表现自己也是不好的行为。在沟通的过程中，人的心理是很微妙的。每个人都希望得到别人的认可和重视，都希望别人能听自己说话，你若一味表现自己、突出自己，甚至不惜贬低别人来抬高自己，又怎么能获得别人的好感呢？

没有谁愿意看别人自吹自擂的样子，也没有谁爱听别人炫耀的言论。而且，你嘴里说出来的话，不仅是你内心的想法，还是别人看到的你自己。如果想让别人愿意听你说话、喜欢和你交流，你就应该说对方愿意听、喜欢听的话，同时还要做到谨言慎行，不卖弄、不炫耀。否则，你只会让人嗤之以鼻，敬而远之。