第870章 推广

这些网络套餐，都是受限于时代技术和基建。

所以价格高，流量少。

只有未来基建不断发展，网络套餐的价格才有可能不断得到优惠。

张焕道：“这样一来，普通人恐怕舍不得开视频。”

阳恭道：“能开视频的手机，也不差这点流量。”

“不是这样算的。”张焕摇头。

人花钱的想法很奇怪的。

比如未来有个小老板，去酒店找姑娘唱歌，点一个好几千块，一晚上点好几个眼睛不带眨一下的。

结果潇洒完去找代驾的时候，52.6块钱的代驾服务费，就脑子犯抽了，非要省2.6，只愿意付50块钱。

这种脑回路，从旁观者角度来说，确实难以理解。

张焕道：“有些人，愿意买七八千上网的手机，偏偏会在5块钱的套餐上面斤斤计较。”

“啊？”阳恭出身不简单，完全无法理解和共情：“这是什么心理？”

张焕道：“大额消费，是奢侈消费，这里可能带有面子上面的考虑，在小额消费上面纠结，有些人可能是为了收支平衡做出权衡，有些人单纯就是消费习惯上，认为日常开销应该能省则省，

“这是消费心理学的问题，我也不太精通，但现实中这种情况普遍存在。“

阳恭歪了歪头。

他无法共情，但不代表他会把这种事情忽略。

作为理科生，他很注重这类关键情报。

“这样就不好搞了，我们的视频功能，对消费者来说吸引力不大，相较之下，也就电脑端的视频功能会比较受到青睐！”

张焕点头：“这也是我头疼的地方，因为我们初期推广，得靠年轻人群体，年轻人群体里，这种方面的计较会更多。”

年轻人很多靠转移支付的。

自己的钱不多。

尤其是现在很多父母能转移给孩子的钱都有限，很多人都得盘算着过日子。

买了一台智能手机，也会想着未来要用好几年。

而原时间线。

起初同类软件的推广，全靠企鹅用原来通讯数据，作为数据迁移。

保留了大量的基础用户。

张焕没有这个基础，也不可能得到企鹅的帮助。

人家企鹅又不是傻子。

怎么可能把宝贵的用户送给别人。

张焕闭上眼睛思考了一阵。

“我们宣传行动可以开始了，就直接从大学生开始推广，主要针对的是大学生。

“你找机会，跟三大运营商聊了一下，我们合作开通免费视频通话的功能，看看能不能谈下来，比如话费加5块钱，每个月获得2小时的视频通话时间。

“技术上应该没有难题吧？”

阳恭道：“技术上没问题，我试着去谈谈吧！”

张焕想起什么：“我们不是要铺设宽带电视网吗，和哪个运营商合作的？”

“电兴，这方面他们的实力最强！”阳恭道。

在谈话的时候，张灵秀已经回来，把视频关掉，在旁边安静站着。

张焕犯了愁：“这个关系不太好利用，毕竟大学生群体里，用意动网络的人会更多，我们更需要意动公司的合作。”

阳恭道：“影响不大，毕竟我们是以不同子公司的名义去洽谈的，合作方面不会出现冲突，到时候我用一点家里的关系，再带上你的名义，应该能谈下来。”

“那行，交给你了！”张焕满意点头。

张梦菲道：“推广工作，交给这边公司吗？需要什么配合？”

作为正儿八经的职业秘书，她得把这些事情问全了。

张焕道：“我肯定是不能亲自下场的，这是阳恭手里的星月通讯科技的行为，与我无关。”

这个时间线上，张焕收购了拳头。

和企鹅在游戏领域存在合作，现在正是联盟游戏在国内快速发展的阶段。

如果这时候，在明面上和拳头产生竞争。

还是在人家业务的基本盘产生竞争。

为了保证行业地位，即便小马哥本人不采取行动，其背后的外国资本也可能会施压，迫使他打压张焕的企业，进而清除竞争对手。

3Q大战都能打起来。

张焕可不认为自己不会挨揍。

在用户基数体量方面，张焕处于弱势，他不想找死。

阳恭点头：“我会注意撇清关系的，宣传的话，到时候我只要和三大运营商完成合作，然后再在几个智能手机的主流手机助手软件推广就行。”

没有企鹅的用户基础开局。

这个软件的宣传会很麻烦。

不像是微世界，这个舆论平台是个没有人占坑位的赛道，只要谁拿住了明星群体，让明星群体入驻，谁就有了先机。

而星月通讯这里，张焕不仅没有先机，还没有资源。

段秀浈道：“我倒是也有一个意见！”

大家看向段秀浈。

段秀浈道：“在学生群体里推广的话，最好的推广方式有两个，一个是靠学生会的内部会议部门，一个是靠班级群。

“我觉得，可以多花点钱，让各个大学、专科学校的学生会高层，以及班级辅导员，让他们推广这个软件。

“消耗的钱也不多，直接找各个学校外联部，让外联部帮忙推广就可以了。”

学校外联部就是帮忙学校活动拉赞助的。

作为回报，学校外联部，也需要全力以赴地让部门里的同学，去帮赞助公司完成一些宣传指标。

段秀浈道：“每个学校的成本也不高，普通学校，1000块钱的赞助费，就能让这些人全力以赴，而211、985这些名牌工程类学校，最多也不过3000块钱也能搞定。”

还是大学生的人工费便宜啊！

张焕心头惊叹。

而且段秀浈给的这种推广方式。

它们与白蚕奶业、若水饮料等推广方式一样，均属于地面推广的范畴。

任何产品的地面推广，效应都是远超过传统广告媒体的推广的。

其实，未来金融大战的时候。

比如之父饱的推广，还有那些外卖软件的推广，全都是用的地面推广的方式。

各大学校门口，甚至还有商场中，总是有各种人拿着二维码，让人去下载软件。

只要愿意下载并注册，那么推广者就会赠送饮料、小玩具之类的。

能想出这种金融游戏的，绝对算是业内天才。

张焕没想到。

段秀浈这个非此类专业的人，居然凭借自己动脑子，就想到了这一招。

这天赋，还满脑子想着只要当贴身秘书，实在屈才了。

晚上好好奖励段秀浈。

“这大概要花多少钱？”张灵秀好奇道。