第715章 愁苦

张灵秀是真的醉了。

吐完之后，喝了蜂蜜水。

居然不打算睡觉。

和张焕争论起来。

张焕跟她折腾了十几分钟，好不容易才把她安抚下去，让她去被窝躺好。

段秀浈看着好笑：“我感觉，她骨子里，还是比较喜欢热闹的，只是可能不习惯放开。”

张焕点头：“她初中以前很活泼的。”

父亲死后，张灵秀就变得文静了。

到了高中，没了朋友更加不爱说话。

其实张焕很清楚，张灵秀骨子里，还是个活泼爱动的丫头。

段秀浈道：“晚上灵秀跟我睡了，张总你打算去哪里睡？”

张焕看了看屋内另外三人。

其中两个晚上犯了错的，都眼巴巴地望着张焕。

“别卖萌！”张焕警告道。

两人一下子没忍住，都想要笑。

“嬉皮笑脸的像什么样子，晚上都来晓彤房间，我得……”

“张焕，救命！”外头突然传来声音。

张焕听出是赵秋燕的音色，赶紧跑到了门口。

赵秋燕道：“快来，我姐吐得好狠啊！”

张焕扶了扶额头。

“算了，你们俩回屋休息吧！”

打发走两个生活秘书，张焕赶紧去了赵秋阳的卧室。

这一会，赵秋阳是趴在床上狂吐。

吐得整张床都是。

鞋子都被脱了，身上小外套也被扒了。

两只赤足在床上乱蹬。

张焕赶紧过去，把她抱到了卫生间。

让她靠着自己，在水池边上继续吐。

“我说你，你姐吐了，你带她来卫生间啊！

“你让她在床上吐，要是呛到气管了怎么办？”张焕没好气道。

赵秋燕缩着头：“烂糊糊的一片，我不敢碰。”

“你都快一米九了，还怕这个？”

“这没有直接关系吧？”

“去帮你姐找一套干净衣服过来！”

张焕没好气地说了一声，又看向赵秋阳。

她半梦半醒的，时不时吐一下。

张焕用杯子接了点水，对她道：“漱漱口！”

赵秋阳本能拿过水杯漱了口，身体无力地靠着张焕，道：“头好晕。”

“你还知道头晕啊！”

“灵秀被潘紫玉那丫头片子忽悠去喝酒也就罢了，今晚又没谁硬灌你，你这喝得这么拼命干什么？”张焕都被气笑了。

赵秋阳道：“张焕，你是不是觉得我很烦。”

“没有的事。”

也不知道这娘儿们有没有断片，至少就现在的状态，说话估计不经大脑。

“热毛巾好了。”

赵秋燕说了声，把毛巾递过来。

张焕帮忙擦着脸和脖子，帮忙把衬衫纽扣打开一颗。

赵秋阳任由张焕忙活，道：“你肯定觉得我烦，我一个经济学博士，居然真的以为自己很厉害，整天对着你指手画脚的。

“你玩金融，我天天告诫你，觉得你一定会血本无归。

“你来这里搞农场，我又是担心你资敌，又是担心你帮忙开凿运兵路线。

“总担心你做错事。

“其实你心里早就安排好了，反倒是我这个，自诩学历高的，总想要说教你。”

张焕帮忙擦好了脸和脖子。

望着她那大片发丝也被污秽浸染，张焕无奈地叹了口气，道：

“真没有的事，你的考虑，是人之常情！

“再说了，当初我说，人家银行也不会亏本，但可能会把我的本金给亏完然后强行止损，就这种话听起来，也确实挺吓人的。

“怪我，是我把你吓到了！”

旁边赵秋燕深深地看着张焕。

“焕哥，你好温柔啊！

“我姐肯定断片了，你还解释得这么细致，她明天醒来保准什么都不记得了。”

张焕摇了摇，扶着赵秋阳，在马桶上面坐着。

“你姐衬衫和里面的衣服，还有头发什么的，你帮忙清洗一下吧，我去外头等你们！”

赵秋阳一把拉住张焕。

“别走，再聊会！”

赵秋燕轻笑：“她晚上肯定有心事，你们好好聊吧，我回自己房间了！”

她可不敢乱听姐姐的事情。

要是明天被姐姐知道了。

她怕被“灭口”。

“不是，你……”

赵秋燕跑了。

赵秋阳的视野里，早就没了这号人物。

“张焕，其实我好怕……”

“你怕什么？”张焕让她靠着马桶，去旁边重新洗毛巾。

只是刚过去，又被拉着衣角。

“我怕把你的事情搞砸了，奶业生意做得好大啊，我没想到，我们真的能让自己成为行业巨头。

“外面的人，都虎视眈眈，地面渠道，好多人要跟我们抢。

“我一刻也不敢松懈。”

她的工作，工作量极大。

华国这么大，人口这么多。

每天不同城市的地面渠道，都会传来不同的消息。

在经济学中，有一个专有名词，叫转移成本。

其意义，是指消费者从一个产品或者服务的提供者，转移到另外一个提供者所产生的一次性成本。

这种成本，不仅仅是经济上的，还包括时间、精力和情感上的成本。

转移成本，是构成企业竞争壁垒的重要因素。

本质来说，地面渠道的维护，就是一种塑造竞争壁垒的过程。

比如最早进行地面渠道推广的若水饮料。

当消费者，准备去买冰红茶的时候，发现商店里，同时有K师傅和若水饮料的冰红茶。

由于消费者不认识若水这个牌子，但是之前买过几次k师傅。

在售价一样的情况下。

消费者就会选择曾经买过的产品，这样一来，至少可以避免“买到可能会更难喝的饮料”的可能。

这就是转移成本。

放在其他领域，也有同样的道理。

比如去吃早餐。

当习惯了一家早餐店，而隔壁突然又新开了一家。

两家早餐店价格一样。

消费者觉得原来的早餐店味道很好，为了避免转移成本，会继续选择原来那家，而不是去新的那家试试。

在地面推广渠道里。

商家为了维持利润，企业为了避免自己的产品，被当作是廉价垃圾产品，那么就不愿意降低售价。

在这种情况下。

新产品是竞争不过旧产品的。

严格来说，张焕之前反复强调的，渠道比营销重要，这就是转移成本的体现。

也因为渠道的重要，张焕才能把灵秀奶业卖出天价。

视角回到若水饮料。

若水饮料进行地面渠道推广。

让提供产品的供货商，不提供k师傅了，只提供若水牌的饮料。

那么这时候，消费者就不得不承担转移成本，去尝试购买若水牌饮料。

他们发现若水牌饮料很好喝，就会在这里形成消费习惯。

赵秋阳担心的一点，就在这儿。