第182章 最好却不完美

张焕秒懂对方的意思。

在未来，女装退款率，可是达到了80%，不知道卷死了多少网店。

很多看似壮大，年销售数以亿计的女装品牌，都会很快倒闭。

尤其是想要走精品路线的女装品牌，都必死无疑。

没想到，这才2008年，退款率就有40%了。

张焕道：“不出意外，您是有梦想，想要打造国内女装品牌吧？”

“是的！”

李薇觉得，张焕还挺符合传闻中所说。

这么快就猜到了她的目标。

李薇道：“现在全世界，女装品牌太少，我们华人的女装品牌更是难以做大做强，我觉得这是一个市场的蓝海！”

蓝海个鸡毛。

张焕表情有些古怪。

张虎道：“你畅所欲言就是了！”

李薇家里来历不一般。

张虎早在三个月前，就开始帮李薇解决问题了，但就是没能成功。

所以这才找上天才一般的张焕，看看张焕有没有什么妙计。

张焕道：“各位，世界上最有名的女装品牌是什么？”

李薇不假思索道：“香奈儿吧！”

张焕摇头道：“事实上，香奈儿在服装领域的生产，只是整个集团生产的一小部分。”

“据我所知，所有跨国公司，所有大品牌里面，能做大做强的纯女装品牌，根本不存在！”

“很多纯女装品牌，都是在一亩三分地内圈地自萌，走中高端精品路线的，都会很快倒闭。”

李薇绞尽脑汁想了一下，找不到什么太好的反驳案例。

要么做大做强之后，女装只作为一小部分生产内容。

要么也确实是在一两个国家内发展，无法“走出全世界”。

张焕道：“但是男装不一样了，耐克、迪奥、阿玛尼，应有尽有，都是大牌子！”

李薇道：“迪奥也有生产女装！”

张焕道：“但事实上，迪奥这个牌子，男装的占比，比女装更高！”

李薇反驳道：“是因为每个地方，都有各种女装品牌抢占市场，所以导致迪奥的女装品牌收益降低。”

张焕知道这女人在犟什么。

未来也有不少女人为了这件事犟。

但她们再怎么犟，也改变不了一个事实，那就是中高端精品女装真的做不大。

张焕转头看向张虎，问道：“现在男装退款率是多少？”

张虎道：“不到5%。”

张焕耸耸肩，又道：“后台数据里，男性顾客的回购率，和女性顾客比，谁更高？”

张虎道：“没统计。”

张焕：“……”

揉了揉太阳穴，张焕有些无语。

张虎也露出尴尬的表情，寻思着回头得反馈一下，得让程序员把这方面数据也列入统计范围。

张焕道：“举个例子吧，我之前有个女房东，不算太有钱，只能说有点闲钱，她很喜欢网购！”

“但是她手上，各种名牌服装，手包，总是换个不停！”

“然后我去问她，为什么能用那么多奢侈品！”

“你知道我房东怎么回答的吗？”

这是张焕上辈子亲身经历的，不是瞎扯淡。

毕竟上辈子，张焕老家租房子租了好些年。

张虎捧了一下：“怎么回答？”

张焕道：“我房东说，一个名牌要上千块钱，而现在淘网站是七天内无理由退换！”

“她只要支付十块钱左右的运费，就能用七天左右的奢侈品！”

“再加上中间故意延迟收货，加起来可以用半个月！”

现在已经有人开始薅羊毛了。

是一些小资的女人。

要知道，现在还没有运费险，运费是要自己承担的。

即便这样，对于某些女人来说，花个十块钱左右的运费，能满足半个月的虚荣心，那也是大赚特赚。

等到了未来，运费险出现，还有无条件退货退款之类的利消费者的条目出现。

这些退款率，还有进退款率，会更加嚣张。

张焕道：“我用这个案例，你们能不能品味出来？”

“现在中高端的服装，比较贵的服装，只要愿意接受七天无理由退换货，那么退货退款率就会很高！”

“相比之下，只要十块钱左右的服装，退款不合算，还不如将就着穿，那么这种衣服，退款率很低，是吧？”

张焕再次看向张虎。

张虎竖起了大拇指：“没错，这一点，后台确实有数据展示。”

张焕看向李薇：“这一下你明白了吗，你退款率高，跟宣传啊、版型啊、设计啊之类的，全都没关系，纯粹就是因为，你的赛道是中高端精品。”

等未来运费险之类的东西出来。

那就是所有低中高端女装品牌，无差别全被坑。

李薇被整得不知道怎么反驳。

片刻后，李薇道：“按照你的意思，走中高端女装路线，死路一条？”

张焕点头：“也不全是。”

张虎坐直了身体。

好家伙。

刚刚他都已经为李薇绝望，以为这条路要死人了。

没想到张焕还有解决办法。

张焕道：“方法就是降低成本，增加利润率，把退款和库存压力的，转嫁到女性身上！”

“不行！”李薇和张虎同时摇头。

张虎有些失望。

他还以为张焕有什么高见呢？

这个方法，会降低服装品质，影响口碑，价格过高，还会影响销售。

根本得不偿失。

他们关心的核心问题，是退款和库存压力，张焕找错方向了。

他不想提醒张焕，省得折了这个“少年天才”的面子，不过以后减少交流也是真的。

张焕倒是淡定，道：“走这一招，你们得扩大宣传效果，想要利润还是有机会的。”

“另外还有一招，就是延长收货周期！”

“比如我在10月1号发货的商品，本来要发100件，退货是40%，那么我就生产60件，发60件，剩下40个客人，让她们等着。”

“其中一部分衣服，在中途退回来后，重新打包，发给剩下的人，这样一来，就能避免工厂过多生产库存了。”

这一招，是未来所有商家，应对80%女装退款率而研究出来的应对方法。

同时也会增加价格，把运费、库存成本，转嫁到服装价格上面。

张焕不会妄想改变那些女人的消费观念。

80%的女人脑子有问题，20%的女人才是正常人，这怎么改？

张虎本来对张焕的评价是直线下降的，听到后面那个方法，然后分析了一下，发现这是解决库存最完美的解决方案。

不然店铺只能等着倒闭。

他对张焕的评价，再度飙升。

张虎道：“李总，你有自己的品牌规划这是好事，但是我觉得张焕的建议，你都可以考虑一下！”