第125章 省了就是赚了

张焕：我找你张荣，就是因为笃定这个时间，你和赵阿姨肯定在一起的，我现在找你办事情，赵阿姨肯定能听得到。

张焕道：“最近奶粉市场竞争有点激烈，全新的市场格局下，我没有自己的奶粉源头，就特别被动，美素佳儿和惠氏，随时可能给我断货！”

“我想要爱他美的国内代理权，价格目前谈到了300万欧，但是后续会面临关税的问题！”

“叔，我想问问，关税方面，有没有什么政策？”

“我查到现在的奶粉进口关税，平均值是10%，最高达到了24%。主要来源是新西兰，我打算从德国进口，可是德国进口奶粉关税太高了。”

张荣有点麻。

每个人都有自己擅长的领域，他的主要钻营的领域，是出口，而不是进口。

这方面的东西，他知道的并不多。

赵秋阳看丈夫陷入尴尬，主动开口道：

“目前，我们向欧盟出口贸易，最大的出口国，就是法国、荷兰和德国！”

“而且这个出口，是每年都在涨的。”

“张焕想要从德国代理进口的话，我们对德国也有出口！”

“张荣，你或许可以用爱他美代理的事情，和德国谈一谈，说不定可以借此深入交流，互惠互利！”

“我在这方面，有认识的朋友，可以帮忙牵线！”

简单来说，现在金融危机，大家的生意不好做。

正好张焕要代理德国奶粉，而德国的市场每年都在扩大。

现在和德国方面，进行谈话。

对方降低其他制造业产品的进口关税，我们出口增加，制造业得到利好。

我们这边给爱他美一点优惠，对方的出口得到利好。

这是双赢。

张焕自然是听到了赵秋阳的声音，心头狂喜。

这个时候联系张荣，简直是最英明的决定。

张荣道：“你那边，300万欧的代理先别答应，我试着帮你谈一下！”

张焕大喜：“荣叔，多谢，你就是我的第二个爹！”

张荣一阵无语：“你别呢，我孩子还没出生，你不看看自己几岁了！”

“那……让他认我当干爹？”

赵秋阳噗嗤一声笑了出来。

张荣脸黑：“滚蛋吧你，我还有事情！”

……

宿舍里，张焕挂断电话后，立马就把邮件关了。

他刚才还想再讨价还价，以答应300万欧代理权为条件，让对方在产品方面，给予进一步的降价。

现在赵秋阳给了一个意外之喜，那么这个邮件，就没必要发了。

“等消息就行了，张荣出手不一定成功，赵阿姨发话，那就是百分百了！”

有了爱他美的国内代理权，那么和其他奶粉厂的竞争，他张焕就有绝无仅有的优势。

毕竟新西兰牧场再出名。

能比得上德国制造？

这时候，其他舍友，都是眼神古怪地看着张焕。

虽然不知道电话全貌，但300万欧代理权的字眼，他们是听得明明白白。

马营看张焕回上铺，忍不住问道：“300万欧，相当于多少花币？”

王伟道：“我记得，大概是10块钱，也就是相当于3000万！”

众人纷纷震惊。

他们口袋里，连3000块钱都凑不齐，张焕一个电话，就开始谈3000万的交易了。

大哥，您真的是我们寝室的同龄人吗？

是不是走错地了？

张焕道：“不至于不至于，现在都降到九块八了，受到金融危机影响，接下来欧元还会持续贬值。”

马营好奇道：“贬值能贬多少？”

汇率最高的时候，是今年4月份，达到1:11。

现在9月份，已经降到了1:9.8，再到11月份，会降到1:8.6。

张焕想了一下。

如果就原来300万欧计算，现在要支付差不多2940万花币。

再过两个月，用8.6计算，大概是2580万花币。

延迟两个月交付，就能节省差不多360万。

张焕道：“每100万欧，每个月大概会跌120万左右的花币，我草，好多钱，我得想办法过两个月再支付。”

众人：“……”

这都什么啊！

听不懂怎么回事？

但是他们大概理解一件事，那就是张焕通过汇率变化，能给自己节省好几百万。

省下来的，自然就是赚到的。

这就是真正大佬的世界吗，谈笑间几百万？

郁恬昕忍不住问道：“对方应该知道自己的财富在贬值，肯定不愿意让你延迟交付吧？”

张焕点头：“所以问题很简单，我代理权，必定是要尽快上交的，但是我的货款不用！”

“代理费再高，能比得上货款？”

“我用定金换取进货，定在两个月后再以欧元结算，那么我能剩下的，可不仅仅是几百万，恐怕是几千万。”

众人倒吸冷气，为全球变暖做出贡献。

刚刚大家脑子还在代理费上转，根本没想到货款方面。

原来还以为，张焕在纠结如何省几百万，但是人家的目标更远，是省下几千万。

马营好奇道：“你之前就是定金的吗？对方应该也知道这个道理吧？”

张焕点头：“因为用订金，是阿狸的淘商城帮我垫了尾款。现在我直接和对方公司对接，就得是我自己和对方谈，那又是另一回事。”

几百万，乃至几千万的生意。

不是火车上吹牛逼，是寝室里实打实在进行的。

谁那么清高不在乎钱？

现在整个寝室的人都在洗耳恭听，觉得如果自己能学到点皮毛，或许将来还能借此发财。

马营就是最上心的，因为他爸爸就是做来料加工的，和进出口有直接关系。

马营问道：“原来之前有人帮你垫了，那么你接下来谈的话，对方公司，应该不会让你延迟交付吧？”

张焕得意一笑：“其实很简单，破窗效应你听过吗？”

寝室所有人摇头。

破窗效应这个词汇，是个犯罪学理论，课本上面没有。

信息时代还没轰炸他们，他们怎么能听过？

张焕道：“大概意思，就是我要敲掉一堵墙开窗户，别人不会答应！”

“可是当我一开始就强调，我要敲掉屋顶，在这个基础上，跟人谈判，到时候我再退而求次表示要敲墙开窗，对方就不会这么难接受了！”

马营顿时懂了。

“我小时候，向我爸爸要五百块钱，他不同意，然后我再要五块钱的时候，他就答应了！”

“聪明，不愧是高材生！”张焕竖起大拇指。

马营咧嘴一笑，心思微动：“你觉得，汇率最低大概是什么时候？”