第100章 打通关节

周老板不愧是高原镇土生土长的人，对于高原镇的熟悉程度的确不是外地来的那些商人可以比拟。

在路上的时候，陈炎也和卢老爷聊过。

对于高原镇，卢老爷只知道这里是最适合做交易的场所，并且也是南风国和雪狼国盯上，都想要据为己有的地方。

然而，对于高原镇本身，他其实并不了解。

反观周老板！

人家可以轻而易举的找到每一家酒楼、客栈，而且还能分析出该酒楼、客栈的优势、劣势。

这本事，绝对不是外地人能够在短时间内掌握的。

“陈公子，这就是我之前和您说过的那家客栈，价格很便宜，住宿一晚只需要80文。环境虽然不算多好，但也能满足大多数人的需求。”

周老板热情的介绍道。

客栈老板姓文，见到周老板，也很热情的招呼。

尤其是看到周老板对陈炎推荐他家客栈，文老板更加热情了。

带着陈炎在客栈的空房间中转了一圈。

只能说，这家客栈的环境算是清幽。

里面的装潢虽然简单朴素了一些，但如果只适用于休息，完全够用。

“文老板，是吧？其实我这趟过来，是想要和你谈一桩生意。”

陈炎对文老板笑笑。

尽管这生意并不是他自己做，但帮人帮到底，送佛送到西。

既然已经决定要帮周老板一家，或者说帮助栗子改变生活的困境。

他也不介意多浪费一点口舌。

与文老板介绍了一下接下来的生意方式，简单来说，就是周老板会定期送来一批客人，数量不定。

不过居住时间普遍在3-5天不等。

吃喝不需要文老板操心，只需要安排好合适的房间就行。

文老板先是不理解，随后便是激动。

为何激动？

当然是因为有客人上门啊！

像是文老板、周老板这样的人，都是高原镇本地人。

以前外地上来到高原镇，偶尔还是会有客人住在他家的客栈，收入不高，但也能让一家人生活下去。

可是因为两国商人入驻的缘故，自然也有许多的新兴客栈修建起来。

这严重的冲击到了高原镇本地的各行各业。

连他这个开客栈的，也受到了不小的影响。

哪怕他收费便宜，但别人都不知道他这里有一家客栈，哪来的客人？

何况文老板也清楚，自家客栈的环境，比起那些新修建的客栈，的确没法比。

让他花费一大笔钱，重新装潢，他也没那个底气。

久而久之，自然是恶性循环。

有送上门的客人，而且数量可能还不少，这种好事，他哪能拒绝？

“文老板，我们送客人过来，不知道你是否能给与一些折扣？”

陈炎继续问道。

“这个……陈公子，我家也就是小本买卖，不怎么赚钱的。”

文老板有些纠结。

“文老板，你想想看，如今你家客栈没有客人来。那些房间空着，是完全不赚钱的。多一个客人，就等于多一份收入啊！

如果每天能有十个客人，你每天的收入就是好几百文钱，不比你坐吃山空强吗？”

陈炎继续劝说。

文老板：“……”

他怎么这么会说话呢？

而且，文老板也的确有些心动。

毕竟他家客栈每天连一两个客人都少见，别说十个八个客人了。

如果客人足够多，就算是没人便宜点，少赚一点，总体算下来也还是有得赚！

“好吧……”

两人又商定了一番。

最终定价如果当天人数在10人以上，每人可以优惠10文。

搞定了文老板的客栈，陈炎又跟着周老板去了酒楼。

同样的方式搞定了酒楼老板。

总金额算下来，竟然已经能压到130文。

周老板虽然还是不太理解旅游业，但他以为这压低下来的20文，就是他们家赚到的钱。

虽然不多，但也能改善生活。

对于陈炎自然也十分的感激。

如果不是陈炎的话，连这一个人20文的赚钱方式，他都不知道上哪去找呢！

“好了，就按照周老板你之前给出的报价。一个普通的客人，要价在300文，高端的客人定价1两银子，之后就可以去招揽客人了。”

陈炎突然说道。

“啊？”

周老板闻言有些傻眼。

虽说这个价格应该也有人能接受，但，他们明明可以把价格打到更低。

那样不是会有更多的客人吗？

“陈公子，客栈和酒楼只需要拿130文就好，剩下的170文，收费会不会太高啊？”

周老板很是心虚的问道。

他就是一个老实人，这样占便宜的事，他着实做不出来啊！

“高？怎么会？这个价格很合理的。别忘了，吃饭和住宿，只是旅游的一部分而已。真正重要的是带他们去各种景点游玩。你这边也需要提供适合的路线，以及相应的交通方式！”

陈炎认真说道。

“可，我，我担心……”

周老板扭扭捏捏的样子让陈炎头疼。

这样的人，或许真的不适合挑战这种完全陌生的行业。

反倒是一旁的栗子，激动的说道：“公子，这件事交给我吧！无论是招揽客人，还是安排客人的行程，我都可以的！”

“嗯，栗子可真是个聪明的孩子。”

陈炎赞许的看了栗子一眼。

不愧是让他感觉到有亲切感的孩子，就这胆气和能力，当真是前途不可限量。

如果陈炎如今还只是一个普通人的话，他都想将这孩子带在身边好好培养了！

以后必然能够成为自己的好帮手。

宫雪看到陈炎成功的说服了酒楼和客栈的老板，口才完全不需要怀疑。

就是她对做生意没有任何的兴趣。

陈炎准备跟着栗子一起去外面寻找客人，帮他们家招揽第一笔生意。

宫雪便主动叫住了陈炎。

“师弟，我有些累了，想先回去休息。之后就不跟你们一起到处乱跑了，你自己去吧，记得早点回来休息。”

“好的，师姐，你累了就好好休息，别累坏了。如果有什么需要的话，就尽管和卢老爷说，别和他客气。”

陈炎点点头。

做买卖又不是什么见不得光的事，他倒是丝毫不心虚。

至于让卢老爷当苦力？

救命之恩，怎么报答都不为过。

他不挟恩图报，但也不能浪费劳动力。