第503章 多进货

离开自行车卖场，李援朝又领着娜塔莎在商场里面逛了个遍，每一个柜台都没放过。

令娜塔莎惊讶的是，所有营业员的态度都出奇的好，给人一种宾至如归的感觉。很多商店里面都贴着“宾至如归”的标语，但真正能做到的恐怕只有华侨商店了。

在这个年代的所有职业里，营业员绝对是最吃香的那个，谁家里如果有一个人做营业员，那是非常值得骄傲的事情。

何况是华侨商店这样的地方，更是高出普通商店一大截。

可惜，除了少数营业员态度热情，工作起来认真负责以外，多数营业员给人的购物体验都不是那么愉快的。

上班时聊天，对顾客爱理不理，几乎成了这个年代营业员的常态，这种现象一直持续到商业系统改革，才会彻底转变过来。

而周正阳管理的友谊商店，现在就给了娜塔莎耳目一新的感觉。

一整圈儿逛下来，时间过去了一个半小时，娜塔莎仍有些意犹未尽，依依不舍的离开卖场，跟着李援朝到了周正阳的办公室。

“你是怎么做到的啊，感觉华侨商店跟别的商店一点都不一样呢？”

娜塔莎一只脚刚迈进来，就奇怪的问周正阳。

周正阳正在看资料，见两人回来，便把资料合上后说道：“很容易哦，我这里实行的是多劳多得，按劳所得的方法。”

“我告诉那些营业员，他们的工资和销售额挂钩，除了定级工资以外，还有绩效工资。”

“绩效工资，是什么意思啊？”娜塔莎问道。

周正阳指了指李援朝，“你跟她说，正好也复习一下。”

李援朝接过来，说道：“绩效工资就是在基本销售额加上超出的部分，按照一定比例系数进行分配。”

“声名一下，我这是死记硬背下来的，真问我到底怎么操作，我也不知道啊，谁知道这家伙从哪学的这一套。”

周正阳笑着说道：“没关系，实行起来你就知道了，到时候你有心理准备就好。”

把几十年后的经验带到现在，周正阳绝对是第一人，不用想都知道，这种前所未有的方法必定会带来一波大的动荡。

毕竟这是一个计划经济时代，即便周正阳是总经理，却也不能跟政策作对，稍有不慎就有可能被人扣上帽子。

所以他才想出这个法子，既不违反政策，还能调动职工的积极性，一举两得。

不必过多解释，这种手法只能用事实说话，一开始必然会遭到抵触，时间长的就明白怎么回事了。

正说着，门外传来热闹的声音，不大一会儿黄阿莲便出现在办公室门口，后面是黄裕龙和林细妹。

“太好了，正阳你在啊，我爹地和妈咪要过来看看。”黄阿莲进门就说，然后看见娜塔莎站在周正阳身边，表情变得有些不大自然，“她是谁啊，你朋友吗？”

周正阳刚要解释，却被娜塔莎抢了先，直接自我介绍起来。

娜塔莎主动伸手过去，“你好，我叫娜塔莎，是周正阳最好的朋友，美女你好漂亮，也是周正阳的好朋友吗？”

“哦，我叫黄阿莲，跟你一样也是他最好的朋友。”黄阿莲有一点尴尬的伸手握了一下。

随后问周正阳：“你们什么时候认识的，我怎么不知道啊？”

“昨天认识的。”娜塔莎又抢先了一步，“昨晚我们还……”

周正阳无语，必须打断娜塔莎才行，不然指不定她还会说出什么逆天的话来，“别听她的，我们前几天就认识了，是在友谊商店，那天我去卖自行车。”

“随便好了，我没兴趣。”黄阿莲一脸淡然道，“我爹地说要看看这里的卖场，你有没有时间带我们逛一逛？”

李援朝立刻走过来，“我带你们去，销售部门是我分管的，我比他熟悉。”

“伯父伯母好，我叫李援朝，跟阿莲是好朋友，也是华侨商店的副总经理。”

“不行，他也得去，是不是没把我爹地妈咪放在眼里啊？”黄阿莲不满道，“做了总经理眼光高了是吧，认识了外国朋友就没时间陪我们了吗？”

这句话的醋意太浓，周正阳都不知道怎么说好了，果然女人一旦吃醋，什么牛都拉不动。

黄裕龙瞪了一眼黄阿莲，“怎么说话呢，我平时就是这么教育你的吗，我们黄家人怎么可以这样没礼貌？”

“人家又没说不去，就算工作忙不带我们过去，不也很正常吗？”

转而又对周正阳说道：“周先生你别理她，我们家阿莲就这样，都是我平时娇宠惯了，如果你没时间，就让李先生带我们下去好了。”

自从经过昨天的事情以后，现在黄裕龙越看周正阳越是顺眼。

黄阿莲被老爸劈头盖脸说了一顿，再也不吭声，走到一旁生闷气。周正阳一看不好，赶紧说道：“没事没事，我带你们下去好了，援朝你再陪娜塔莎一会儿。”

李援朝巴不得跟娜塔莎多沟通，十分爽快的答应了下来。

随后，周正阳领着黄家三人到了卖场，开始详细的讲解起来，每经过一个柜台，都非常耐心细致。

营业员们早已知道黄阿莲的身份，看见黄裕龙和林细妹后，更是无比尊重。

大家都知道，即便华侨商店是国营商店，但能开得起来，全靠黄家人出钱。

自己能在这里做营业员，从某种意义上来说，就是托了黄阿莲的福。

走了一圈下来，黄裕龙对这里十分满意，对于周正阳口中说的“绩效”，同样赞不绝口，甚至有些不可思议。

对于黄裕龙来说，周正阳提出来的销售方式一样的新奇，在这个年代，即便是香江那边，也没有如此标新立异的点子。

“周先生，我没有看错你，果然是万中无一的奇才呀！”黄裕龙对周正阳竖起大拇指，“不过我有一点担心，你这个方法就算很实用，会不会不符合政策呢？”

“据我所知，你们的工资都是按照等级分配的，不管工作做的多少，每个月大家拿的工资都是一样的，你这样做会不会带来麻烦呢？”

周正阳点头道：“麻烦一定会有，但不能因为有麻烦就不做吧，听见蝼蛄叫，还不种庄稼啦？”

“哈哈，周先生好风趣啊！”黄裕龙拍了拍周正阳肩膀，“很好，我们就拭目以待，如果华侨商店这边做好了，周先生有没有兴趣去香江，帮我们周家搭理一下那边的生意呢？”

“我年岁大了，又只有阿莲一个女儿，她现在很需要一个帮手，如果周先生愿意过去，条件你随便开，我黄某人绝对不会拒绝。”

周正阳回应道：“这件事咱们从长计议吧，我暂时还没有这种想法。”

黄裕龙有些失望，这是周正阳第二次拒绝他，看来想让周正阳过去，还真没那么容易。

不过，黄裕龙并没有就此罢休的想法，随时准备寻找机会，他是不会轻易放弃周正阳这样的人的。

“好吧，我们黄家的大门随时向你敞开，你什么时候改变想法了，随时可以过去。”黄裕龙认真的说道。

周正阳想了想，说道：“这件事咱们回头再说，眼下我需要再进一批货，要比上一次增加两倍，货物品种和数量我让孙爽提供给你们，你们越快发货越好。”

黄阿莲一听，立刻说道：“不可以啊，现在华侨商店还没开业呢，发过来那么多东西，万一你卖不出去，全都过期了怎么办，顺势会很大的。”

周正阳自信道：“你尽管放心发货，后面的事情我来处理，根本没有卖不出去的可能，怕是两倍还不一定够我消化的呢。”