第147章 九块九一瓶

方卓听后，心里已经有了主意。他微微一笑，说道：“姐姐，其实你可以试着跟你儿子多沟通沟通，让他知道你的心意。毕竟，亲情是最重要的。”

中年妇女点了点头，但脸上却露出了一丝无奈的笑容。

两人又聊了一会，对于这个健谈的年轻人，那女人好感十足，

她看着方卓，有些好奇地问道：“你们东仁堂这次的活动，除了量血压，还有什么其他的吗？”

方卓微微一笑，拉近了关系之后，接下来，就该进行正事了。

方卓笑着摇了摇头，说道：“就是免费义诊。”

说着，方卓从箱子里拿出了元气散的三瓶样品，开口说道：“这个，是东仁堂新研制的元气散，每次一小勺，一天三次，用温水冲服，这一瓶，可以吃一周，就免费送给姐姐了。”

中年妇女看着方卓手里的元气散，有些惊讶地问道：“这是送给我的吗？不要钱？”

方卓点了点头，微笑着说道：“是的，姐姐，这是东仁堂的一点小心意，希望姐姐能够喜欢。能够调养气血，改善睡眠，有一定的保健作用。”

中年妇女听了方卓的话，心中不禁有些感动。她看着方卓手里的元气散，有些犹豫地说道：“这怎么好意思呢？”

方卓笑了笑，说道：“姐姐，咱们这个年纪了，忙碌了大半辈子，也应该对自己好一点，人活一生，不都是为儿为女吗？有个好身体，才是最重要的。但是，话又说回来了，元气散只是调养作用，想要效果好，还得是自己调整一下心神，没事的时候多出去走走。”

中年妇女听了这话，心里更加感动了。这年轻人，长得帅气，说话又好听。

方卓顿了顿说道：“我们东仁堂过段时间会在县里设一个店面，姐姐如果吃的有效果，还需要的话，就去店里，这是我的名片，拿着我的名片，可以打八折哦。时间不早了，我就不多待了。”

中年妇女接过名片和元气散，连连点头说道：“现在的年轻人，这么懂事的不多见了。”

方卓离开那户人家后，并没有立刻离开这个小区。他继续寻找着下一个目标，一套推销话术下来，小区里不少人都收下了赠品。

推销员，也是心理学大师。从人的好感，会延伸到这些免费的赠品，从而产生一定的心理暗示。而且方卓送出的元气散，用料极为扎实，这种推销，又会在这些客户心中产生一个放大作用。

就这样，方卓在小区里穿梭着，不断地敲开一扇扇房门，也不是所有人都像那个女人那么好说话，但方卓都有自己的办法。

忙碌了一整天，方卓成功拜访了三十多家，这让他回想到了前世做推销的经历，虽然辛苦，但收获颇丰。

夜幕降临，方卓拖着疲惫的身体回到了镇里。他简单地吃了口晚饭，便直接跑去见白展亦了。

方卓拿出一个小本子，上面记录着今天拜访的每一户人家的信息，包括他们的年龄、身体状况、对元气散的反应等等。

白展亦看着那本子，脸上的表情很怪异。

“你是说，你把我们生产的保健药品，都白白地送出去了？”白展亦问道。

方卓点了点头，说道：“是啊，都在这里呢，这个登记名单，你保留一下，拿两千块钱给我，我安排人到县里租个店铺，这件事我会让彪哥帮忙，咱们的制药公司，也有他的股份，明天，莲花和我一起去县城，她懂医术，我带着她更好一些。”

方卓准备用之后的销售提成方法，组建一个销售的团队。这种方式，在之后不算稀奇，在八十年代，销售并不算多。

白展亦皱了皱眉，说道：“方卓，你这样白送的话，我们亏不住啊。你知不知道，为了补齐，我可是在元气上里面加了人参的。一瓶的成本，差不多要一块钱呢。”

八十年代的一块钱，可不算少。

方卓笑了笑，说道：“我知道你做药有自己的原则，哪怕是保健品，也一样。”

方卓继续说道：“不过，你放心，我这么做是有原因的。酒好也怕巷子深啊，我挑选的客户，都是家里有点钱的，所以，我们走的，不是亲民的路线。便宜的东西，反而没人要。”

“其次，这些接受赠送的人，如果感觉到元气散的效果好，很可能就会成为我们的忠实客户。他们不仅会自己继续购买，还会向亲朋好友推荐，这就是口碑效应。”

白展亦听了方卓的解释，仍然有些怀疑，说道：“那这样的话，我们也还有店面费用，这又是一笔开支。”

方卓微微一笑，说道：“所以说，我们今天要商量的，就是定价了。药材成本，生产成本，营销成本，渠道成本和店面成本,你觉得定价定多少钱一瓶合适?”

白展亦思考了一下，说道：“算上所有成本，我们就定价五块钱一瓶吧？”

方卓摇了摇头，说道：“五块钱一瓶？虽然有些利润，但利润不大。”

白展亦有些不解地问道：“那你觉得多少钱合适？”

在白展亦看来，五块钱产生的利润就足够了，只要能销售出去，这个利润就能确保稳步发展。

方卓沉思了片刻，说道：“定价九块九一瓶，生产的事情，你来管就好。”

白展亦听了方卓的话，瞪大了眼睛，惊讶地看着他。

“九块九一瓶？这个价格，会不会太高了？”白展亦有些担忧地说道。

在八十年代，人们的收入水平普遍不高，对于大部分人来说，五块钱已经是一笔不小的开支了，更何况是九块九。

方卓微微一笑，说道：“价格高，自然有价格高的道理。我们的元气散，不仅仅是一种保健品，更是一种品质生活的象征。”

他顿了顿，继续说道：“而且，我们的目标客户，并不是那些低收入人群。我们要找的，是那些注重健康、追求品质生活的中高收入人群。他们有足够的消费能力，也愿意为自己的健康买单。”

白展亦听了方卓的解释，心中虽然还是有些疑虑，但也没有再提出反对意见。

他点了点头，说道：“好吧，既然你这么有信心，那我们就试试吧。不过，如果销售情况不佳的话，我们可能需要调整价格。”

方卓笑着说道：“定好了，就不能乱调了，懂吗？一旦价格松动，那之前买的那些人，就会觉得吃亏，口碑也就倒台了”