第79章 高启强高老板

一夜无话，第二天，方卓早早的就起床了，资料已经提交，他也没有想着，一个人在县里逛了一大圈。

改革开放之后，县里大街小巷开了不少店铺，都是一些小的个体户。

方卓穿梭在这些店铺之间，老百姓开的店铺，多以衣食住行挂钩，其中最多的，还是各种小吃，街边摆摊的也有不少，大多是集中在农贸市场旁边。

稍微进去逛了逛，他就发现，县里的蔬菜价格只是比镇上稍微贵了一些，而肉类，还有水产品，却是贵了不少。相比镇里的农贸市场，县里的品种显然更多一些。

方卓想要的，是扩张渠道，增加镇上摊位农产品的种类本地的蔬菜虽然运输方便，但终究来说，利润还是太薄。

一股带着海风的咸咸腥气扑鼻而来，使得方卓不由自主地停下了脚步。他发现自己正站在一个卖海产品的摊位前。

摊位上陈列的货品，虽然不算琳琅满目，但也品种齐全：有冰冻的带鱼、小黄鱼等常见海鱼，也有晒干的海带、紫菜等海产。

这个摊位相较于周围熙熙攘攘的市集显得有些冷清，过往的行人并不多。老板似乎并不在意生意的冷清，他悠闲地躺在一张躺椅上，手中翻阅着一本略显陈旧的《孙子兵法》，神情专注而宁静。

这一幕让方卓感到似曾相识，心中涌起一股莫名的错愕感。

当方卓驻足观看时，老板立刻察觉到了客人的到来。他迅速从躺椅上起身，脸上堆满了热情的笑容，抬起手，打了一声招呼。

“同志，来看看海货啊？要不要买点，很好吃的。”

方卓微微一笑，摇了摇头说道：“我就随便看看。你这边的海货都是从哪里来的？”

“这些海货都是从沿海地区运来的。”老板解释道。

方卓打量着摊位上的货品，心中暗自琢磨。干的海带和鱼干保存相对容易，但像带鱼这样需要冰冻保鲜的，以及新鲜度要求极高的小黄鱼等，运输和储存成本必定不菲。这些海产品的售价，想必也不会低。

然而，看着眼前这位老板悠闲的神态，方卓不禁感到疑惑。生意如此冷清，老板却似乎一点也不着急，这份从容淡定，真可谓是“佛系”经营。

“那干的海带怎么卖？”方卓指着摊位上的海带问道。

“一块二一斤。”老板笑眯眯地回应，“泡开之后，体积至少能翻五倍。怎么样，要不要来一斤试试？”

“这个价格有点贵了吧？”方卓微微皱眉。

老板依旧笑容满面，耐心解释：“同志，你要知道，海带刚上岸的时候，价格确实非常便宜，甚至低到一分两分都没人买。但晒干、打包，再加上数百公里的运输费用，这个价格真的不算贵了。”

“我在这附近逛了一圈，发现就你这一家卖海产品。老板，你应该不是本地人吧？”方卓好奇地问道。

老板脾气挺好，可能因为生意冷清，没什么人跟他聊天，所以对于方卓的问话并不感到厌烦。

“对，我不是本地的，我来自滨海。”老板微笑着回答。

方卓点了点头，微笑着说道：“你的价格定得有点高啊。虽然这里是县城，但有钱人并不多，这个价格恐怕很难卖出去。”

正说着，一个中年男人提着一个大桶走了过来。摊位老板热情地打了个招呼，接过男人的桶，从冰柜里装了满满一桶鱼递给他。

男人默默地将一张条子递给老板，然后拎着鱼桶离开了。整个过程中，两人之间的交流非常少。而且，尽管拿了这么多货，却没见男人付钱。

这一幕让方卓感到更加困惑。

看出方卓的疑惑，老板笑着解释道：“我这里主要是搞批发的，散买的话价格就会相对较高。这些摆出来的货品主要是用来做展示的。附近的居民都知道这个规矩，看你这样问，应该不住在这边吧？”

“嗯，我住乡下。”方卓回答道。

一听到“批发”两个字，方卓的双眼顿时放光。原来这位老板是渠道商，难怪摊位前冷冷清清，老板却一点也不着急。

“老板，我是青阳镇农贸市场的方卓！”他热情地伸出手，想要与这位有门路的渠道商建立联系。

老板愣了一下，但很快就回过神来，脸上露出惊喜的表情。

“你就是方卓啊！”他脱口而出，语气中充满了意外和欣喜。

“怎么，你认识我？”方卓的脸上写满了疑惑。

老板笑着解释道：“我有个朋友在本地单位工作，他跟我提起过你。镇里有个叫方卓的年轻人，闹出了不小的动静，县里还专门为此事发了文件。兄弟啊，真是多亏了你啊！要不是你，我可能还在这里提心吊胆，生怕被人举报成投机倒把。”

听了老板的解释，方卓这才恍然大悟，原来自己的名字已经在当地传开了。他心中暗喜。

“聊聊，你这个渠道能不能过来，到乡镇？”方卓问道。

“来来来，进来坐。”

老板热情地邀请方卓进入摊位后面的隔间，那里有一张简陋的桌子和几把椅子。两人坐下后，老板给方卓倒了一杯水。

“我叫高启强，是滨海捕捞船队的，因为犯了一点小错误，前几年就不干了。我们那个渔场也是公家的，后来改革了，分了一部分出来，搭了点关系，就搞了一个运货的渠道。”

“高启强？”方卓顿时更错愕了。

见方卓一脸错愕之色，高启强脸上露出一丝疑问：“怎么了，这是？”

“没没没，我就是想起了一部小说，里面的男主人公也叫高启强，也是个卖鱼的。”

“什么小说？哪里有的买，我去书店买一本来看看。”高启强十分感兴趣的说道。

“现在还没有得买，我们还是聊聊关于渠道到乡镇的事情吧！”

“关于渠道到乡镇的事，其实我一直也有这个想法。但是，你也知道，乡镇的交通和物流都不如城市方便，而且我之前也没有太多与乡镇合作的经验。”

方卓听后点了点头，表示理解。他明白乡镇确实存在一些物流和市场开拓的难题，但这并不代表就不能尝试。

“我觉得这是个机会。”方卓坦诚地说道。

“乡镇的市场虽然分散，但总量不容小觑。如果我们能建立起有效的物流和销售网络，我相信会有很大的发展空间。我这次来县里就是办合营企业的，如果你们能成为我们的供应商，其他的，我可以来想办法。我个人觉得，这是一个机会。”