第9章 态度问题

陆小婉的目光投向了办公室中的方卓与祁小艾。她之前因心情急切，未曾留意到这两人的到来。此刻，她细致地打量起他们，秀丽的眉宇间透露出一丝好奇与疑惑。

陆小婉身着一件紧身的黑色工服，长发披肩，脸庞略显圆润，但容貌上佳，那双眼睛大而明亮，显得很灵动，此刻正带着几分探究，注视着方卓和祁小艾。

“爸，这两位客人是？”陆小婉语气中透露着一丝好奇。

作为恢复高考后的第一批大学毕业生，陆小婉不仅学识渊博，更有着敏锐的商业嗅觉。她虽然身为厂长之女，却并无半点娇气，反而以副经理的身份，在棉纺厂的经营中发挥着重要作用。这段时间，她一直在努力寻找新的销售渠道，希望能为厂里打开新的局面。

然而，市场的变化让她倍感压力。供销社的垄断地位逐渐削弱，各种商品的销售情况大不如前。

库存积压、资金回笼困难，这些问题像一座座大山压在她的心头。她深知，若这种状况持续下去，棉纺厂的亏损将如滚雪球般愈演愈烈。

虽然亏损不用她来承担，但这个时代的人，心头有着一腔热血，脑中都是满满的责任感。

陆厂长目光转向女儿，介绍道：“这小伙子叫方卓，他说能帮助我们解决库存的困境。”

陆小婉的视线紧紧锁定在方卓身上，她的眼中满含探究与疑云：“你怎会知晓我们棉纺厂库存积压的问题？”

方卓坦然迎上她的目光，解释道：“改革开放开始好几年了，很多行业在渐渐放开，农村也开始逐步推进联产责任承包了。各行各业，都在萌发阶段。棉纺厂这种老厂，遇到这种问题，是必然的。你们生产的又不是高频次的消耗品，现在城里的渠道有竞品出现，农村那边人家新三年旧三年，缝缝补补又三年，产品积压，闭上眼睛也能想得到。”

方卓的话语如同一阵清风，吹散了陆小婉心头的迷雾。她惊讶于这个年轻人的敏锐洞察力和精准分析能力，他的话语一把钥匙，打开了她对棉纺厂困境的新认识。

“你也是大学生？”陆小婉一脸疑惑，对于方卓的身份，她充满了好奇。

方卓微微的摇了摇头：“我是乡下来的，我有办法，可以解决积压得库存！”

“真的吗？”

陆小婉心中暗自琢磨，这个乡下来的男孩，难道真的能有如此独到的见解？不过，他之前的分析确实贴合实际，令人信服。

她递给方卓一份货单，开口说道：“这是我们的货单，你看看吧。邻近县城的棉纺厂已经向上级申请了调价，导致周边供销社渠道都被他们占了。供销社那边也没有能力消化我们的库存，而我们的生产任务又不能停，原料也已经提前采购了。”

工厂停产并不能降低成本，因为在这个年代，工人端的都是铁饭碗，既不能开除也不能停工，这一点大家都心知肚明。

方卓接过货单，认真地翻阅起来。他边看边说道：“按照目前的进度，我估算，到年底积压量差不多会有一百多吨。”

听到这话，陆小婉心中震惊不已。作为厂里的人，她比方卓更了解生产情况，也看过生产数据，估算下来的结果确实是一百多吨。如果情况继续恶化，积压量可能会更多。

乡镇企业的产品价格是受到控制的，到时候为了销售出去，减少积压，肯定需要向上级申请调价。

但原材料和人工成本都摆在那里，降价就意味着亏损，所以不一定能够获得批准。

陆小婉的态度变得更加恭敬了，她问道：“方同志，你有什么好办法吗？”

方卓抬起头看了陆小婉一眼，然后开口问道：“厂里的情况上面知道吗？”

“知道，”陆小婉点了点头，“我们也申请了调整生产计划或者调价来减少积压。”

“那申请通过了吗？”方卓继续追问。

陆小婉无奈地摇了摇头，苦笑着说道：“没有，这事没人敢批。”

方卓听后淡然一笑。这种情况他早就预料到了。

不批就没有责任，批了虽然能减少一点损失，但毕竟还是有损失的，所以还是会有责任。因此，大家都宁愿选择损失大一点，谁也不愿意背这个锅！

他沉思片刻后说道：“其实这个问题也不是没有办法解决……”

“怎么解决？”陆厂长连忙问道。

在方卓与女儿的对话中，陆厂长也听得出来，这个年轻人不一般，若真的能改变积压现状，只要保证不亏损，他这个厂长也好对上面有个交代。

方卓眼中露出一丝异色，开口问道：“这个棉纺厂，主要的产品是什么？你们的计划，是限定死的吗？”

陆小婉看了父亲一眼，似乎在征求他的意见。陆厂长微微点头，示意女儿可以说。

“计划不是死的，我们主要提供纺织布料，如被套，枕头，衣服，袜子等，还有一些相关的纺织制品。我们需要达到产量的规定，但具体生产什么，可以自己定，这个权利，我们是有的。”

方卓沉思了片刻，又问道：“那镇上的个体户你们去调查了吗，尤其是个体的服装商店这一类的？”

陆小婉摇了摇头：“没有，他们吃不下多少库存的，虽然政策允许这些人来拿货，但这一块，市场太小了。”

方卓冷笑一声：“市场小就看不上啊？算了，我说我的解决办法，按我说的去做，三到四个月，保证库存问题能够解决。”

陆厂长与陆小婉闻言，连忙打起了精神，这个叫方卓的年轻人，到底会提出什么样的解决办法？

方卓顿了顿，说道：“一共三点，听好了，第一点，从自身改变，在允许的范围内，减少大件的生产。被套这些削减到最少，像袜子，袖套，围裙，多生产一些，这些单价低，可以走量。”

陆小婉问道：“这样有用吗？”

方卓点了点头：“有用，第二点，款式问题，你们款式十几年都没变了？我不信厂里那些熟手的女工们做不出新的款式。你可以发动工人们，做一些新的款式出来，每个款式做几件，找一些个体户进行试卖，稍微提一些价格，看哪个卖的好，然后再集中生产。一个月能出一道两件爆款，销路和名气自然不成问题。”