苏秦信中的战国博弈

《苏秦信中的战国博弈》

主编:帅敏 副主编:杨溢 帅真

                   捭阖

秦齐两帝立，乾坤分东西，

鬼谷二弟子，苏秦与张仪。

张仪废楚国，苏秦孤强齐，

再无能挡者，横扫六合一。

西汉贾谊在《过秦论》中说，“（秦始皇）奋六世之余烈，振长策而御宇内，吞二周而亡诸侯”，似乎古人认为秦国是靠着自己的努力以一打六，完成了统一天下的大业。难道是秦国真的在军事上对六国形成了碾压性的优势，对六国进行了降维式的打击吗？

历史的真相随着时间的推移逐渐显露出来。

1972年马王堆汉墓帛书的出土，让我们看到了两千多年来没人看到过的十几封苏秦完整书信，看到了苏秦对战国地缘政治格局改变的影响，看到了这种影响对秦国灭掉六国所起的重要作用，乃至后来对汉朝高层心理的影响作用。由于苏秦的书信具有如此的影响力，所以它们被汉代高层贵族雪藏起来了，不让世人看到其全貌，防止世人从中学会游说君王的纵横捭阖之道，而自己却能从中学会影响局势发展的思维和行动方式。这是一种积极主动的去创造有利于我的思维行动方式，所以我们看到了一个开疆拓土积极进取的汉朝，看到了一个创造出璀璨文化、形成汉民族心理认同的伟大汉朝。但是，随着苏秦完整书信被雪藏，世人也失去了系统的学习苏秦纵横捭阖之道的机会了。

由于司马迁和刘向都只看到过其中部分节选，所以司马迁的《史记》对苏秦的记载是有偏差的，刘向编《战国策》时也无法将苏秦的书信和年代事件对应起来，只能分散随机的放到各个国家的章节中。

从考古的证据来看，秦国和六国都是处于冷兵器时代，作战用的都是刀枪剑戟和战车骑兵，只是存在制作参数上的差别，没有维度的差别。

而且，在公元前298年，齐国的孟尝君带领齐韩魏赵燕五国联军还攻破了函谷关，差点把秦国灭了，这还是在有一个强大的楚国没有出手的情况下做到的。但是仅仅在68年后秦国仅用了十年时间就按照韩赵魏楚燕齐的顺序灭掉了六国。难道这几十年就秦国在打怪升级，其他国家都在打瞌睡？

这样剧烈的历史变迁，除了秦国历代君王不懈的努力外，还和苏秦改变了战国后期的地缘政治格局有密切的关系。

在苏秦改变格局之前，齐国是可以制衡秦国的大国，但凡秦国向东扩张，攻击赵魏韩，齐国都会出手相助，尤其是对赵国的支持，使赵国可以全力在西线对抗秦国而不必防范东线的齐国。可以说，只要有齐国在，秦国可以多占土地，取得一定的优势，但却从未取得胜势。因为，只要齐王振臂一呼，至少都会形成齐赵魏韩燕五国攻秦的局面，一旦秦国战败，楚国再从南面夹击，秦国多年抢占的地盘都会还回去。这样的情形在战国期间是经常发生的。

公元前287年，本来是齐赵魏韩燕五国攻秦的局面，但是在苏秦的暗中操控之下，竟然变成了秦赵魏韩燕五国攻齐的局面，燕国还趁机差点灭掉齐国，还是在几年后田单反攻击败燕军后才恢复了齐国。

苏秦的这样一番操作，使战国的地缘政治格局发生了根本性的改变。这一次赵魏韩燕把齐国的心伤透了，也把齐国作为大国的心气儿打没了。从此齐国陷入孤立主义状态，视赵魏韩燕楚五国为陌路之人。齐国从那个曾经的合纵抗秦的领袖，变成了在秦国进攻五国时不趁火打劫就算好的了的仇怨国家。

但这样的状态不会一直持续下去，如果齐国出现一位有为君王，重新恢复齐国原有的雄心壮志，再次成为六国的领袖，带领六国一起抵抗秦国的进攻。到那时，秦国是否能灭掉六国就不一定了。其实只要齐国和赵国能冰释前嫌，齐国愿意救援赵国，秦国想灭赵国都是极其困难的。

可惜，后来的齐国君王都缺乏以天下为视角的战略格局，偏安一隅。在整个秦灭六国的过程中，不论秦国进攻哪个国家，齐国都作壁上观，从不出手相救。秦国也是看透了齐国的心思，把齐国留到了最后，两军象征性的打了一仗，齐国就投降了。

所以在秦灭六国这件中国划时代的历史事件中，秦国历代君王的不懈努力是成功的基石，但苏秦纵横捭阖使齐国陷入孤立状态，彻底改变了战国的地缘政治格局也起了至关重要的作用。

秦王嬴政把握住了这段难得的齐国陷入孤立状态的历史机遇期，没有丝毫犹豫，倾举国之力，灭掉六国，成为始皇帝。

序二:一生做一题

“以大王之贤，士民之众，车骑之用，兵法之教，可以并诸侯，吞天下，称帝而治。”……

“于是，乃废文任武，厚养死士，缀甲厉兵，效胜于战场。”……

“是故兵胜于外，义强于内，威立于上，民服于下。今欲并天下，凌万乘，诎敌国，制海内，子元元，臣诸侯，非兵不可！”

这些话是苏秦流传于世的第一篇书信，也是苏秦游说秦惠文王的策论，记录于《战国策》秦策一的《苏秦始将连横》中。

从这封信中我们看到的是一个初出茅庐但目光犀利的苏秦。

作为鬼谷子最得意的学生，他敏锐的洞察到，在当时的天下，从内政外交、经济军事和发展潜力等各个领域综合来看，只有秦国具备最终统一天下、结束战国纷争的可能。而其他的诸侯国，即便是强大的楚国和齐国，也只是具有称霸诸侯的可能，他们可以成为区域性的大国，而不可能成为那个最终统一天下的国家。

于是，苏秦把自己准备奋斗的地方选在了秦国，把自己准备奋斗的事业定为帮助秦王“并诸侯，吞天下，称帝而治。”