书籍详情
目 录第8章 销售鬼才
书名：重返1999当首富作者名：万丈高楼本章字数：2067更新时间：2024-01-04 19:43:45
刘慈是个追求效率的人，九点半到的镇政府，十点半参观完万能厂，十一点签完合同，十二点已经让刘虎载着自己回市区的路上，同时带走了两百只样品打火机。
“刘总，我们现在去哪儿？”
“你对市里面的娱乐场所熟悉吗？”
“太熟悉了！”
刘虎得意说道：“平时我不是做租车公司的代驾，就是开出租车的，对市里面每一寸土地都熟悉。怎么，刘总是今晚要找个地方消遣一下？”
“当然不是。”
刘慈一阵苦笑，又想到了自己那个千疮百孔的家，“今天四万块花出去了，还没有收入，你只管带我去把全市大型的娱乐场所全去一次就是了，油钱管够。”
“好勒。”
刘虎开车载着刘慈把全市有名的十七家娱乐场所全部都转了个遍，刘慈每到一个地方就用笔记本把店名和电话号码全部记下来。
“去一趟印刷厂。”
听见刘慈又让去了一个新的地方，刘虎也不明所以，但以他这两天对刘慈的了解，只怕是又要搞大动作了。
到了印刷厂以后，刘慈把他留在车里，自己带着两百多只样品打火机进去了印刷厂，一个多小时才出来。
“刘总，现在我们又去哪儿？”
“浪人卡拉OK……”
此时才是下午两点，离着晚上K歌的时间还长着，可卡拉OK门口已经有服务员，看到刘慈从宝马车下来立马迎接了上去。
也不等服务员开口，刘慈一边往里走，一边说道：“把你们经理叫过来。”
服务员见他霸气十足，又是从宝马上下来，更不敢多问，直接叫来了经理。
“先生，请问有什么可以为你服务。”
刘慈也不说话，直接拿出十个打火机递过去，经理不明所以，下意识的就接过来。
一看，只见打火机一面大字写着“浪人卡来OK”。
翻过去，另一面写着“量贩式KTV”，然后下面还有一串小字写着电话号码。
1999年大陆K歌的地方全都还叫卡拉OK，还没有KTV的概念，经理也不明白量贩式KTV是什么意思，只是看着这字就觉得——霸气！
“先生，你这是？”
“我是生产打火机的。”
刘慈是志在必得，也不浪费时间，直接开门见山。
“我们厂可以专门为你们生产这种印有你们家卡拉OK广告的打火机。”
“但凡来你们家唱歌的人，一个包间你们就送他们一个这样的打火机，以后但凡他们抽烟的时候就会看到上面的广告，想要唱歌的时候，自然第一时间就会选择你们家。”
“挺好的想法！”
经理有些意外。
“那你们这种打火机批发什么价？”
“批发是2000个起订，每个两块。”
听见这话经理一阵摇头，“太贵了，目前市场上的打火机零售是三块一个左右，批发价就是一块多一点，你们卖两块太贵了。”
“贵，自然有贵的理由。”
刘慈当着经理的面用打火机连续点了十次火，十次全点燃。
“看到了没有，我们厂打火机的质量绝对是本市第一。”
“质量再好也不值这个价格。”
经理不以为然说道：“我完全可以找一家价格便宜的打火机厂，然后直接找人印刷我们的广告上去，我何必出多一倍多价格买你们家的。”
刘慈也不反驳经理的话，只是问道：“你抽烟吗？”
“抽的话把你的打火机给我。”
经理不明所以，还是把自己的打火机递了过去。
他的这个打火机还是最老款那种，用转轮摩擦火石点火那种，刘慈用力的点了三次以后，火石直接飞了出去。
“看到没有，这种打火机贴上你们家的广告，制造成本不用一块。不过客户用了以后，只看到打火机的烂，自然也认为你们家的影响效果一样的烂。”
“你还觉得我们家两块的打火机贵吗？”
经理愣了好一会儿，这才苦笑了一下，忍不住摇头。
“老弟，你真特么是营销天才……你成功说服我了！”
“按你的价格，先给我2000个，效果好，以后订单不断！”
……
刘慈按着这个套路，连续拜访了之前提前踩点好十七家娱乐场所。
一下午的时间下来，他成功说服了十五家，拿下了价值6万块的订单！
也就是说，一天里面，他已经把买厂、买设备的4万块全部赚了回来！
刘虎对他这个营销手段更是惊为天人。
如果说去扶贫办和民安镇买厂还有忽悠的成分，现在这种营销手段可是实打实的本事。
在世纪末，华夏内陆城市也已经到处是广告公司、广告到处可见；打火机更是常见的生活用品。
可是谁也没想到会把这两者结合起来，一下子就让利润翻倍了。
“刘总，跟你商量件事……我想跟你，帮你做事。”
“你现在不是已经在帮我做事？我还需要租你们公司的车很长一段时间，放心吧，我会一直雇佣你做我的司机。”
这个时代网络不发达，判断一个人富贵不富贵，第一是服装外形，第二自然是看你开的什么车。
刘慈现在的资本还不足够自己买一辆宝马，可为了撑住场面，六百块一天的租车还是要进行到底。
“不，我的意思是……不只是只为租车公司替您开车，我是想成为你的专职司机！因为我觉得能跟你学到很多东西。”
刘虎载过来租车的大忽悠也不少了，刘慈可是他见过最厉害的一个。
两天下来的连番操作，刷新了他的世界观。
“可以，不过要等我买得车以后，你再转过来我这里，不然你现在可以领着出租车公司的工资，又想拿我的工资，过得不是要比我滋润！”
刘慈笑骂道：“今天我销售的过程都学会了吧？”
“记住了。”
“行，既然你想跟我，明天就交给你一个任务。你去把全市大的餐厅、理发店，全部用我今天的套路来一次。不过对于不同的店面大小，我们批发的数量也要灵活调整。
大一些的店面，自然要他们2000个起订；小一些的200个、20个都可以做，反正我要全市以后出现打火机的地方，都有我们神通牌打火机出现！”
“是！”