第八章峰回路转

　　方糖在火车站广场找了个人多的地方，摊开雨布，把录音机收音机整齐摆好。

　　怕吆喝招来麻烦，就打开收音机，用节目来吸引路过的行人。

　　又朝四周张望了一下，看到不远处有个大婶在卖水果，就过去向她讨了一张硬纸板。

　　从帆布包拿出圆珠笔，写下两排大字。

　　低价销售，不要工业票。

　　数量不多，欲购从速。

　　把它竖在前面，她在台阶上坐下来，很快就有顾客来问价格。

　　“这只闹钟多少钱？”一个提着行李的中年男人，弯腰指着最前面的鸡吃米圆形闹钟问道。

　　“十二块。”方糖微笑着回答。

　　桃园商场要卖二十块，十块有点少，就加了两块。

　　“质量怎么样？”听说便宜这么多，中年人顿时来了兴趣。

　　因为经常到外面出差，有一只闹钟提醒时间，就不会误了坐车的时间。

　　商场的太贵了，他舍不得买。

　　“保证跟商场卖的一模一样。”方糖语气肯定地回答。

　　中年人拿起闹钟看了又看，虽然心动，依然在犹豫。

　　直到开车时间快到了，他才一咬牙，从口袋拿出钱，把闹钟买了。

　　方糖把钱塞进兜里，心里乐开了花。

　　这么快就开张了。

　　好兆头！

　　接下来两个小时，又让方糖尝到了乐极生悲的滋味。

　　她在火车站广场坐得屁股都麻了，面前几台崭新的电器，却丝毫未动。

　　口袋只有卖出两只闹钟的二十四块钱。

　　趁周围没有人经过，她站起来活动了一下手脚。

　　看来自己的思路有问题，在街上摆摊卖家电，并不是个好主意。

　　至于原因，她也猜到了。

　　以这个时代的物价，一台收音机约等于一个月工资，相当于前世的四五千块钱。

　　这么贵重的家电，谁敢大大咧咧地在地摊上购买？

　　更不用说录音机了，最差的也要两百块，等于前世半年的工资。

　　除非自己表明是二手的旧货，用远低于一半的价格卖。

　　或者找一家电器维修店，让他帮自己代卖？

　　大不了让他抽成好了，每卖出一台，给他五到十块好处。

　　就怕现在有家电的人家太少了，维修店冷冷清清的，一天也进不来两三个人？

　　没有人来逛，就意味着卖不出去。

　　再次过了一个小时，方糖终于死心了。

　　她把剩下的两台收音机和录音机用雨布包起来，到解放路找了家维修店。

　　“老板，你能代卖录音机和收音机吗？”方糖走进去，问低头捣鼓一台黑白电视机的年轻人。

　　搞技术的人都这样，容易沉迷于自己的事不可自拔，懒得主动跟顾客搭话。

　　“代卖？”黄树军放下手里的电铬铁，搔了搔乱糟糟的头发，接过递过来的录音机，狐疑地问。“这机器好好的，你想在我这家店里卖？”

　　“嗯。”方糖点点头。“不会让你白帮忙，每卖出一台，给你抽五块到十块，怎么样？干不干？”

　　这时候有路子的人，会搞一些紧俏商品来倒卖，倒不用解释它们的来路。

　　“你是不是傻啊！”黄树军再次看了看，确定录音机是全新的。“直接卖给商场的家电门市部，不是比我这里强多了——”

　　确实有人贪便宜，找自己买些旧东西，新的录音机这么贵，他们哪里买得起？

　　“对哦！”被他一提醒，方糖才明白自己的方向错了。

　　她几乎以半价在出售，如果批发给家电门市部，只怕比他们的进货价还便宜。

　　就是自己的货没有包装和合格证，他们采购回去不好做帐。

　　如果有熟人引见，再给些优惠，相信业务员会想办法解决这个问题。

　　“你有认识的供销社采购员吗？”黄树军关心地问。“我老婆在那边当营业员，要不要让她帮你问问？”。

　　刚才拒绝了方糖的代卖要求后，他马上就后悔了。

　　自己说话总是不经大脑，难道真像老婆说的，天生是穷命，所以机会来了也不懂得把握？

　　东西是人家的，想怎么卖是她的事，自己只要有提成拿，管那么多干什么？

　　只是话已出口，反悔不可能，只好亡羊补牢了。

　　如果能成功卖到供销社，老婆是介绍人，肯定能拿一些好处。

　　“太好了。”方糖感觉自己来对了，“那就麻烦你打电话问问？”

　　如果时间充裕，她可以慢慢找人。

　　现在家里急等钱还债，所以得尽快解决这个问题。

　　“你等我一下，我到隔壁店打个电话。”见她同意了，黄树军拖过一条凳子，让她坐着，自己匆匆出门。

　　没过几分钟，他就回来了。

　　“行了。”他激动地叫道。“我现在就带你过去。”

　　说完，不等方糖回答，就从抽屉拿了钥匙，锁上门出去。

　　供销社就在解放路，离这里不过两百米，很快就到了。

　　一个烫着卷发的女孩子，站在商场门口等他们，见两人到了，笑着迎上来。

　　“就是这些吗？”刘芳没有理会老公，倒是跟方糖打了个招呼，然后指着录音机问道。

　　方糖很喜欢她爽利的性子，笑着点了点头，。

　　“我带你去找采购部的人。”刘芳望了老公一眼，见他确定全部是质量可靠的好东西，这才开口。“就是东西少了些，不知道他们能不能看上——”

　　以她的了解，采购部对紧销商品一向来者不拒，越多越好。

　　可惜只有两台收音机两台录音机，拿不到几个回扣。

　　“如果谈的顺利，后面还有货。”见她嫌少，方糖连忙解释道。

　　“太好了。”刘芳惊喜地叫道。

　　说完挥手让老公回去，自己带上方糖从一边的楼梯上去。

　　最后来到三楼一间办公室前，敲门后进去。

　　“雪峰叔，这就是我老公介绍过来的客户。”她和采购部副经理刘雪峰是邻居，这边的工作还是他帮忙安排的，所以关系非常好。“你们慢慢谈，我先回去工作了。”

　　说完，识趣地拉上门出去。

　　“你有全新的录音机和收音机要收售？”刘雪峰刚才已经接到刘芳的电话，知道了她的来意。“如果价格合适，质量也没问题，有多少我要多少。”