第七章甲方的门不好进（二）

　　蔡北京拿起保温杯咕嘟嘟喝了一口水，这才慢条斯理地道：“我们这次的项目，属于城市豪宅项目，位于二环路边上最火的地段，这块地方的楼面地价都要一万多一平米，你说我们要卖多少才有利润？”

　　“这个……”吴安尴尬地笑了笑，道：“蔡总，您才是这方面的专家，我们对地产的利润计算方式不熟悉啊。”

　　蔡北京装模作样地摆摆手，又接着道：“一万六以上，前面已经开盘的两个项目，售价都超过一万五，我们计划十一月开盘，按照时间估计，起码得涨到一万六。”

　　“那我问问你们，得什么样的设计才配一万六的售价？”蔡北京说这话的时候，毫不掩饰自己鄙夷的神情。

　　吴安的脸沉了下来，所有西梵设计的人脸都沉了下来。

　　这是在打脸，赤裸裸地打脸。

　　“我们的售楼部，请的是香港著名设计大师梁士天先生，其它两套样板间，请的是加拿大的DMD设计事务所，都是设计界的大腕儿，请问你们有什么？”这话已经不是打脸了，这是要赶他们走的节奏。

　　眼看着吴安就要发飙，蔡北京突然打了个哈哈，“别见怪别见怪，我这个人性子直，实话实说啊，西梵设计名声在外，我们也很希望跟你们合作，顺便看看国内设计公司的水平。”

　　“不过……”他话锋一转，盯着甄象，“这么重要的项目，我原以为贵公司至少会派一个经验丰富的设计师过来，这位么……似乎太年轻了一点。”

　　“不是我不相信年青人，实在是觉得贵公司对我们这个项目的重视程度不是太高。”蔡北京说话很圆滑，什么话都给自己留了退路，让吴安即便想发飙都找不到茬。

　　但甄象是谁，他绰号甄二，除了因为他在家排行老二以外，还因为他是真的二。

　　他早就想发飙了，只是见吴安一直在忍，他不好带这个头，可现在蔡北京都嘲到他头上来了，叔可忍婶不可忍。

　　“蔡总，名气这种东西，是别人给的，实力，才是自己的。”甄象站起来，开始收拾自己的手提电脑，吴安一个劲拉他，在桌子下踢他，他全都不理。

　　虽然他没实力，可他有脾气啊。

　　“设计这个东西，七分靠……”甄象顿了顿，才道：“天赋，三分靠勤奋，这里面可从来没年龄什么事儿。”

　　甄象自己是个懒人，不求上进的典型，但说起话来还是一套一套的。

　　不知道是被甄象说服了还是害怕他真拍拍屁股走人，蔡北京张了张嘴却什么也没说。知力的会议主持人见机赶紧道：“继续继续，甄工咱们继续开会。”

　　虽说蔡北京是蓉城公司总经理，但蓉城是知力地产总部，他这个总经理可不像其它区域公司总经理一样是土皇帝，他更像个两头受气的小媳妇，要想赶走一个集团定下来设计供应商，他也不敢太过明目张胆，看情形自己这边明显没人愿意帮忙，他也只能偃旗息鼓。

　　吴安眼明手快，一把抓着甄象胳膊把他拽在椅子上，也不知道她一个女人哪来这么大力气。

　　“你给我消停点。”她在甄象耳边恶狠狠说道。

　　甄象不是真傻，这个时候双方都在说合，他也不敢坚持要走，只好鼻子不是鼻子眼睛不是眼睛地把手提重新拿出来，接上投影仪。

　　接下来的会议很顺利，谁都没再找茬，蔡北京找了个借口溜了，剩下的人自然一团和气。

　　甄象介绍完公司业绩，甲方产品和营销部门便把设计要求过了一遍。

　　到这一关甄象才不得不由衷佩服知力地产，不愧是世界级大公司，在同行都以“展品”来定义样板间的时候，他们已经把样板间定义为“包装”了。

　　这是两种完全不同的概念。

　　就好比三流的火锅店都在想着在锅里加飘香剂来吸引顾客的时候，真正一流的火锅店已经在开始装修店面提升服务做品牌文化了，稍微知道点销售常识的都能分出二者高下。

　　知力地产产品和营销部门对样板间的要求是：要有主题。有了主题，营销部才能有更多植入销售说辞的空间，从而把样板间提升到品牌形象的高度。

　　甄象一边听甲方产品部门的报告，一边频频点头——他是真心认可包装这个说法，而“主题设计”的主导思想，也让他心底产生了一种想要马上着手设计的冲动。

　　这冲动越来越强烈，到最后竟变得有些渴望。

　　是的，渴望，这是甄象从不曾有过的感觉，他居然“渴望”做设计！

　　散会的时候，知力的设计总监把吴安拉到一旁。

　　“吴总，你们只有两天时间出方案。”设计总监的神色有点凝重。

　　“这么快！”吴安也吓了一跳，“不行不行，时间太短了，我们正常时间都是一周以上。”

　　“没时间了。”设计总监道：“本来这个户型都是打包给DMD的，可临到头几天公司才决定拿出来给你们做，人家DMD今天都提方案了。”

　　“可两天也做不出来啊！”吴安可愁坏了。

　　“想想办法，你知道，时间就是地产的生命，集团要求十一月份开盘，离现在还不到三个月，扣掉施工和家具布置的时间，给你们的设计时间本来就没多少。”

　　吴安犹豫着不敢答应，她不是科班出身，不清楚操作细节，万一答应了做不出来怎么办。

　　“两天够了。”甄象从旁边挤了过来。

　　他心里现在满是对设计的渴望，感觉自己浑身的设计细胞都在骚动，就跟吃了药似的，脑子不大正常，两天他都觉得多了。

　　吴安见他说话了，也不好再推脱，只有咬牙答应下来。

　　回去的路上，知道两天后就要出方案，一行人兴致都不高，除了甄象，他一言不发的原因是他想压抑一下内心的激动，免得别人看出来。

　　吴安年龄比他们都大，沉得住气，恢复得也最快，她破天荒地跟甄象开起了玩笑。

　　“甄二，今天你真爷们儿。”她说。

　　甄象一愣，他还等着回去以后的狂风暴雨呢，没想到老大居然还夸他。

　　“就是，今天甄二虽然还是二，但二得很赞。”后期负责人是个小胖子，笑起来满脸堆肉。

　　“嗯，今天甄二很帅。”项一湘也笑道。

　　甄象不好意思地笑了。

　　“安姐，我还以为你会骂我呢。”

　　“骂你搞毛。”吴安霸气地一甩盘子，把旁边一辆CRV挤到屁股后面，“个狗日的欺负到我们公司头上来了，不打他狗日的算给他脸了。”

　　你说得心多大的男人才敢娶吴安这样的女人，满口脏话，语气粗鄙，嗓门儿跟公鸡似的。

　　反正只要不是我就好，爱谁谁——甄象心道。