chapter 008汇报

　　“中国公司的数据集成系统还不到位，你安排人与庄总沟通这件事。”

　　“好，一个月内，所有终端都要有智能数据系统，中国公司要成立数据中心。”

　　“这个问题不重要，无论我在中国呆多久，这些都是必要的。”

　　沈伯言挂了电话后，看见蓝絮正打量着办公室，秀气的眉头还微微的皱着，似乎并不满意的样子。

　　不禁想起她父亲的办公室－－那么严肃的一个老先生，办公室的布局却是现代科技感的设计。

　　钢艺的家具造型各异，色彩由钢质本色为主，配以黑色边漆、明黄色的办公家具，明蓝色的产品陈列架，沉稳中带着跳跃的色彩与科技感设计，显然出自这位大小姐之手。

　　也看出老先生对这个女儿的欣赏与宠爱了，也所以她根本就是一个被宠坏了的孩子，从不会为他人着想。

　　想到这里，沈伯言的眸色微暗，面色渐渐沉了下来。

　　“蓝絮？”沈伯言的手指轻轻敲了下桌面。

　　“沈总。”蓝絮转过身体，一脸认真的看向沈伯言。

　　“蓝絮，二十二岁，新加坡国立大学，国际金融专业。”沈伯言看着蓝絮，沉声问道：“为什么学金融，而选做市场？”

　　“上学的事情是大人决定的，工作的事情是自己决定的。”蓝絮利落的答道，毫无技巧，却真实无欺。

　　“没有专业知识的支持，你做市场的信心来自于哪里？”沈伯言轻挑了下眉梢，她的话让他有些哭笑不得－－上学选专业这么大的事都妥协了，婚姻却不肯，她这是有多讨厌他呢！

　　“据数据显示，除了医学与建筑之外，所学专业与就业职业的匹配度只有47%以下，所以不做专业内的事儿是大势所趋。信心做了就有了啊，不做就永远没有，对吧。”蓝絮见沈伯言一脸严肃，象应聘时候的面试官似的，立即挺直了后背，一副认真的模样。

　　“你来自新加坡，对新加坡的化妆品业有什么了解？”沈伯言揉了揉额头，接着问道－－不知道是不是他的见识太少了，在商场在职场这么多年，面试应届毕业生也不少，还真没见过她这样看起来象是很有料，却透着又傻又天真气质的“毕业生”。

　　“我……”蓝絮的眼珠子快速的转了两圈，突然想起这个有着彩妆界老佛爷之称的家伙好象也是从新加坡来的。

　　说不定……

　　嗯哼，要是认识爹地就麻烦了。同名同姓的人可以有，还同专业就不多了，再对化妆品届了解的，就更不多了。

　　蓝絮犹豫了一会儿才答道：“我学的是金融专业，不了解国内（新加坡）的化妆品企业，到中国来了之后，才对中国的化妆品企业有些了解。”

　　“好。”沈伯言敛眸轻挑，淡淡的笑了－－还不傻，知道怕套话。

　　“说说你对这‘丝珀’这次新品上市的分析。”沈伯言看着她问道。

　　“好的。”蓝絮连忙将笔记本打开，将分析表打开后，起身将电脑屏幕转到沈伯言那边，倾身指着电脑屏幕上的图表说道：

　　“这张图表是代言人分析。市场部给消费者选择的代言人是这几个，消费者的选择比例分别为－－”

　　“这个高冷范儿，粉丝的老中青比例是3:4:3。”

　　“这个傻白甜，粉丝的老中青比例是3:2:5。”

　　“这个霸气御姐型……”

　　“这个清纯校园型……”

　　“这个睿智精英型……”

　　“72%的女性消费者选择校园型、80%的男性消费者选择傻白甜型。”

　　“结合粉丝比例来看，校园型和傻白甜型的中青粉丝比小于睿智精英型、但粉丝绝对值更大，所以从粉丝数量上来看，这两个选择都有传播优势。”

　　“但我们的产品设计定位是25-－35的轻熟女，更符合睿智精英型的代言人定位。”

　　“我们是要粉丝数还是要气质与产品的匹配度呢？”

　　“如果要粉丝数，结果很可能是推广效果好，但销售效果不好，也就是推广无法推动销售，因为推广方向与产品定位是背离的。”

　　“所以我们在做消费者调查的时候，出现了一个很大的bug－－将产品与代言人的气质匹配度、和消费者个人偏好的选择，全部交给消费者去做决定，那么消费显然会更多的考虑个人偏好，而非匹配度。”

　　讲到这里，蓝絮直起身体，边用手暗暗揉着有些发酸的腰，边对沈伯言说道：“方向错了，数据不仅没有参考意义，而且会误导我们的选择。”

　　“那么你的建议。”沈伯言伸手拉过电脑，继续往下看。

　　“没有建议，我只负责数据分析，不负责建议。”蓝絮蓝絮警觉的看着沈伯言，提防着他要给自己加工作。

　　她为了养活自己，会努力工作没错，可她不是工作狂，并不喜欢加班。

　　看着她防贼似的看着自己，沈伯言不禁暗自摇头－－对数据很敏感、分析的方向很犀利，但绝对的不够勤奋，也没有吃苦精神。

　　或者，对这个被宠坏了的大小姐来说，勤奋和吃苦的要求，都太高了。

　　“继续。”沈伯言淡淡说道。

　　“下面一个图表是关于产品外包装的调查。”

　　“……”

　　“所以从包装调查的结果来看，产品外观设计与产品定位似乎也无法匹配。但事实真是这样吗？”蓝絮将数据解释了一遍后，看着沈伯言说道：

　　“我认为不一定是外观设计有问题，而是选择做市调的消费者有问题－－既然我们定位于25-－35岁的消费群体，在女性消费者的样本选择上，18-－25岁的年龄段占了30%的比例是个什么情况？想看产品的边际效果吗？会不会宣宾夺主，让数据失真？”

　　“有道理。”沈伯言点了点头，抬腕看了看时间，对蓝絮说道：“半小时时间已经过了25分钟，你只解释了两张图表。”