第0015章曲折的加盟

　　张小龙之所以加盟快递，其实是一个长远的战略计划。

　　小河村物产丰盈，一年四季有卖不完的土货。

　　不过这些年受到地理条件的影响，小河村村民们囤积的土货只能卖给一些来村里收购、倒卖土货的商贾。这些商贾因为小河村的村民没见过世面，不懂外面的行情，没少压价坑村民们的钱。

　　张小龙的网上商城已经试运营成功，只要把网上商城推广一下，小河村的土货就可以通过他的网上商城直接进入外面的市场了。这样做的最大好处，是直接卖给需要的客户，减少了中间商的剥削，能将土货卖到最高价。而这其中最重要，也是最困难的环节，其实正是物流输送。

　　张小龙跟一家物流公司的业务客服联系之后，那家物流公司的客服便让张小龙去镇上找镇上的物流网点。

　　当张小龙开着自己家的三马子来到镇上找到镇上这家物流网点表明自己来意的时候，得到的并不是物流网点老板的热情款待，快递老板听说他想在偏远的小河村增设物流网点的时候，连连摇头：“小河村那屁大点儿地方，能有多少业务？不行不行，就算你多交几百块加盟费，我也不不会同意的。”

　　要知道，一旦答应了张小龙的加盟申请，作为上级的这家快递网点便有责任去小河村收取包裹。而小河村地处偏僻，来回一趟的有钱就得大几十块钱！虽说这大几十块钱也不算多，可包裹邮寄的太少的话，就等于每天要消耗几十块钱的油钱。

　　虽说加盟费会一次性收取张小龙几千块钱，可跟长年的油钱比起来，貌似往小河村这样偏僻的村落增加代理网点，最终是赔钱的买卖。所以镇上的这家物流快递网店拒绝张小龙加盟自己。

　　这……多少让张小龙有些尴尬：“可是我已经跟你们快递公司总部的客服打过电话了的呀。你们的客服说小村也可以加盟代理网点的。并让我来镇上找你来谈。”

　　“恩。理论上是这么说的。但是总部的客服也说了嘛，得找我来谈。只有作为上级的我同意，你才有加盟的嘛……”镇上的这家快递网店的老板是一个精打细算的中年男人。他在快递行业摸爬滚打也有些日子了，他觉得赔本的买卖不能做。

　　被镇上快递网店的胖老板拒绝之后，并没有气馁，他苦口婆心的跟胖老板讲了他们小河村的事业，并向老板承诺，过不了多久，小河村会带领着周边几个村一并发展，到时候镇上的快递业务肯定会翻好几倍……

　　但是对于张小龙的畅想，胖老板只当是张小龙的幻想：“你以为我以前没想过啊？以前村里多少个能人想搞网店卖特产，可最终都失败了。”白了一眼张小龙，胖老板略带讽刺的哼了一声道：“你觉得，你比那些能人聪明吗？”

　　胖老板这话其实也非空口胡诌。如今互联网爆棚式发展，一些电商精英自然看到了偏远农村的市场，并把互联网+慢慢从大城市扩展到了农村。

　　不过三把火烧过之后，以农产品买卖为主的农村电商平台多数以失败告终。而失败的终极原因，其实也是物流成本的制约。

　　可是，胖老板嘴里说的，失败的农村互联网+，卖的是普通农产品。而张小龙卖的产品，全都是不一般的土货、山货！这些土货、山货，其实多是从山上找来的，第一不需要任何投入，其次在大城市的社区菜市场是买不到的！就算一些专营店铺能买到，价格也是高的离谱！

　　“这样吧，加盟费我多出点，先试加盟一个月。如果一个月之内，我的业务招揽的生意，不够你派车的油钱的话，咱们的加盟协议自动废除。”为了让胖老板放宽心，张小龙主动提出。

　　“你多出多少加盟费？”胖老板听了张小龙的话之后，拖着下巴想了想。他叹了一口气之后，见张小龙执意想往火坑里跳，自己再多劝也无意。

　　反正就试加盟一个月嘛，只要张小龙的加盟费够自己的油钱，不把自己拖进火坑，胖老板也勉强赔个时间给这个年轻小伙子上一课吧。让张小龙这小子明白明白，创业不是那么简单的事儿。

　　“我问过总部的客服，客服说，像我们村级别的代理费几百块就行了。但是我愿意多出一百块加盟费。”张小龙郑重其事的说。

　　“噗嗤……”听张小龙才多出一百块的加盟费，胖老板差点儿没喷出一口老血。真没想到呀，张小龙这个口口声声说要做互联网+，搞大事业的人，竟然只多给自己一百块！

　　胖老板不禁瞪了一眼张小龙，脸色顿时黑了下来：“代理费，加上油钱，没两千块免谈。”

　　“一千五！”

　　“一千八。不能再还价了！”

　　“一千六。”

　　“踏马的，你这么抠门儿，怎么看都不像做大事业的人。”胖老板也是被张小龙给逼疯了。后来不得不跟张小龙降到了一千六。

　　胖老板算了算账，觉得一千六百块钱，也够跑往小河村跑一个来月的油钱了，便也没再跟张小龙这个吝啬鬼计较什么。

　　就这样，张小龙付了胖老板一千六百块的加盟费，和胖老板签订了合同。

　　“哎，咱们的合同生效日期改成下周一吧。今天、明天、和后天你不用派车来村里。”签完了合同，在日期落款之前，张小龙忽然想到了什么，对胖老板道。

　　胖老板皱了皱眉头，似乎并没有猜到张小龙的小算盘：“真是事儿多。好。下周一我准时派车去取件。”

　　其实张小龙想的是，今天他虽然打通了快递，可自己的网店可是没有卖出一单货的。加上自己把山核桃已经卖给了可可，他回去还得去山上找山货，这期间肯定也是没订单可交的。所以他主动往后推三天，等于节约了三天的成本。

　　该交代得都已经交代，张小龙心里的那块儿石头也算落了地：“我得尽快回去，尽快去山上找些山货。不然三天后拉货的车空跑一趟的话，那是我的损失。”

　　擦擦额头的汗，张小龙跳上他的破三轮车，嘣嘣嘣开着往家的方向走去。

　　“哼，这傻缺！”看着张小龙远去的背影，胖老板不禁骂了一声。末了他挪了挪臃肿的身体，并十分不耐烦的对里屋的拣货员说道：“小张，周一你闲暇的时候往小河村跑一趟吧。家里不是给你介绍了个对象？周一正好给你放个假，去见个面。”

　　“啊？真的呀？老板？谢谢呀。”里屋的小张听后，兴奋地跑了出来，抓着胖老板的手连连感激。

　　“哎，不用客气，不用客气。”小张哪里知道，老奸巨猾的胖老板，其实只是想让小张去探探虚实。在他看来，让拉货的货车专门往小河村跑一趟，根本不值。