第十六章：年付

　　方亮望去，是一位四十多岁妇女，包养的很好，一身服饰也很得体时尚。

　　“张姐你好，我是小方，刚给您打过电话”，方亮从声音就听出来此人是房东。

　　“你好你好，让你们久等了”，张姐笑道，为人看起来倒是挺好说话。

　　“没有，您客气了”，郭斌在一旁帮衬道。

　　打开门，里面非常昏暗，看不清，但扑面而来一股油漆的味道，让方亮暗道不好，蒋紫宁很挑，这套又完蛋。

　　“小方，帮忙把窗帘拉开”，张姐突然说道。

　　“好”，方亮连忙转身去拉窗帘，阳光射入，黑暗消散。

　　“咦，装修不错嘛”，蒋紫宁赞叹道。

　　方亮闻言紧忙转过头，顿时瞪大眼睛。系统上面备注说是中等装修，这哪里是中等装修，明明是精装修。

　　偌大的空间，层高足有三米，天花板好像铺了一层大理石，特别明亮干净。

　　墙壁刷的洁白无瑕，手摸上去很是平滑。光滑明亮的木地板，明显打蜡不久，阳光射入辉映出片片光芒。

　　“我新装修没多久，光装修我就花了二十多万”，张姐听到客户赞叹，得意道。

　　“的确很不错”，郭斌点头，而后朝方亮使眼色。

　　方亮见状紧忙走到蒋紫宁身旁，“层高3米，面积263.5个平方，转让费20万”。

　　蒋紫宁听后点点头，“面积大，就是转让费贵，但这个装修值”。

　　“姑娘有眼力，来里面看看，这里还有空间，我听小方说你要做西餐，我很满意，油烟少。”

　　“你看看这里，你要是再花点钱安个隔断，木栏什么的，别有一番天地”

　　张姐很热情，拉着蒋紫宁开始介绍，这下反倒省了方亮的麻烦。

　　郭斌朝方亮笑了笑，“有门”。

　　商铺前前后后，蒋紫宁足足看了半个小时，很显然她对这商铺很满意。

　　“方亮，房租多少钱？”，蒋紫宁走过来问道。

　　“一个月9万”

　　“有点贵”

　　“那转让费呢？”

　　“不谈”

　　“好”

　　方亮知道该自己上场了，连忙跑过去跟张姐聊，“张姐，客户您也看见了很诚心，转让费她不跟你，20万”

　　“但是这个房租，您看看能不能便宜点”

　　“嗯，那87000怎么样？”

　　“还是贵，折合下来，一平米一天要11块钱，这个价格比写字楼贵多了”，方亮说道：“刚才我们也看了一套商铺，就在曲阳一中门口，面积跟您的差不多，装修您比她好，但是一平米一天也不过8块钱啊！”

　　“可是我的装修好啊”，张姐不想降价。

　　“客户不也支付您20万的转让费吗？”

　　“可我装修就花了26万，20万的转让费，我还亏本”

　　“话是这么说，但您这个价格却是比市场价要高”，方亮没有用读心术，想看看自己的谈判能力如何。

　　张姐闻言沉默了下来，她也知道这个客户很诚心不想放过，但同样她也不愿意损失过多利益。

　　“8万，一分不降价”，张姐一口咬定道。

　　“好，我跟客户说下”，方亮闻言激动，降价一万，再配合这装修，值。

　　果不其然，蒋紫宁闻言点头同意了。

　　郭斌看了眼方亮，有些诧异，也很欣喜，自己虽然没顶什么用，但却发现了一个好苗子。

　　方亮满心激动的跑过去跟张姐说，却看见张姐正在打电话。

　　“什么？”

　　“好”

　　“嗯”

　　“嗯”

　　“我知道了”

　　“张姐，我客户……”

　　“我不租了，我老公打算自己用”

　　“什么？”，方亮如遭雷击，一脸懵逼，这失落感真的没谁了。

　　“张姐你这……”，方亮想说话，却被张姐再次打断。

　　“真的不好意思，但我家是我老公做主，我说了不算”，说完根本不给方亮用读心术的机会，拿起钥匙转身离开，明显是要锁门的节奏。

　　“什么情况？”，郭斌问道，蒋紫宁也走了过来。

　　方亮如实说，两人闻言均叹了口气，蒋紫宁连忙抑制不住的失落。

　　郭斌不想成功在眼前，就突然没了，上前与张姐沟通，结果挫败而归。

　　“的确不租了，要自己用”

　　还能说什么，三人一脸遗憾的离开。

　　上车后方亮越想越憋屈，马上要成交了，结果出这么一档子事，真特么难受。

　　“经理停车，我回去再跟张姐谈谈”，方亮突然说道。

　　“别费工夫了，她不租了，还是回公司再找找看”，郭斌摇头。

　　“我想再试一下”，方亮的语气很坚定，郭斌闻言也不好再说什么，只好停车。

　　“蒋小姐，您等我消息，就算不成，我回公司立马给你找商铺，明天再带您看房”，方亮回头对蒋紫宁说道。

　　“好”，蒋紫宁心情也不好，找了这么长时间，马上要见到希望了，突然黑了，谁不难受。

　　方亮下车让郭斌先回去，自己一会回去。

　　郭斌开车离开，方亮朝辉走去。

　　没多久，他就看到张姐在马路旁等车，连忙跑过去。

　　“张姐”

　　“小方，你没走？”，张姐很诧异。

　　“没有，我想问问您，这商铺您是真自己用吗？”，说着他盯着张姐的眼睛。

　　‘我老公的朋友想买下来，所以不租’

　　张姐也许也有些不好意思，倒没有说谎。

　　“张姐，冒昧问一下，您先生的朋友打算多少钱买下您这商铺呢？”

　　“价格还可以，650万，不然我也不会卖”

　　“650吗？张姐您缺钱吗？”，方亮一边施展读心术一边问。

　　“我儿子在米国留学，说想创业，需要点钱”

　　“张姐，我看您经济条件也不错，现在拿个百八十万不难吧”

　　“难道是不难……”，张姐欲言又止。

　　方亮通过读心术得知，他儿子很有可能要在米国定居，她们只有这一个儿子，肯定不愿意分开，计划全家移民到米国。

　　这移民可需要不少钱，加上存款还有一百多万的缺口。

　　“张姐国内的市场我想您也该清楚，房价每年都在涨，您这商铺的位置不错，涨的更快”

　　“而且您知道吗？地铁10号线马上就要建了，计划通过的就是您这里，这附近人流量大，肯定会有出站口，最多两三年，怎么也能建通了吧！到时候这附近的房价肯定会涨的，现在卖650万，到时候您就是花800万，估计都买不回来”

　　这句话方亮说的是事实，10号线虽然没有开工，但这段时间闹得沸沸扬扬，肯定差不了。

　　张姐听到这句话有些犹豫，“我说老王怎么这么痛快，原来是看重这里的升值前景”。

　　‘可是不卖，手头还有一百多万的空缺怎么办？’，张姐心中想道。

　　“如果说我让我的客户，租金一年一付，您看怎么样？”，方亮试探道。

　　“一年一付？”，张姐闻言一阵心动，“她会同意吗？”

　　“如果您可以，我可以谈一下”

　　“行，你帮我谈，如果她同意年付，押金我给她免了，物业我承包”

　　“好勒”，方亮闻言长出一口气，立马拿出手机给蒋紫宁打过去。