第十三章:行业如此
书名:桃色春乡之地产大亨作者名:爱飞的鱼本章字数:2182更新时间:2024-03-05 10:24:20
“雪姐恭喜你,又开一单买卖”,张雪和郭斌送走客户和房东之后,方亮笑呵呵的说道,表示恭喜。
“恩恩,谢谢,你也加油,争取这个月转正,开买卖单”,张雪闻言微微一笑,语气也很平和。
“方亮这个月开了三单,业绩已经有一万了,努力点,这个月转正很有希望”,郭斌心情不错,门店这个月业绩做得好,等到月底区域开月会,他面上有关,重点还能被领导关注,能不高兴吗?
“今天晚上,七点打卡下班,我请客,大家聚餐”,郭斌敲敲桌子,吸引众人注意后说道。
“今天我们算是沾雪姐的光了”,吴峰嘿嘿笑道。
“请吃饭,我喜欢”,顾军看了眼时间,呵呵笑道,离七点只有半个小时,吃完饭,直接回家,美。
刘敏和张晓梦今晚很安静,她们两人进入安居房产公司的时间比张雪还要早,但两个人的业绩却跟张雪没法比。
虽然说平时表面上没什么矛盾,但羡慕嫉妒恨不言而喻。两人一晚上的情绪都不高,很明显是被张雪给打击到了。
现在听到郭斌请吃饭,二人心情才稍微好一些。
在这一行,每个门店都有自己的活动,就算没有开单,到了月末经理一般都会请全店人吃饭。一来是总结工作,毕竟在饭桌上,事情会好谈很多。
再者也是为了凝聚人心,鼓舞士气。像方亮之前两个月没开单,没有离职的一部分原因就是因为郭斌请他吃饭,给他打气,他觉得离职不好意思,不然他恐怕早就离开这一行了。
晚上的聚餐,本应该是为张雪庆功,但她这个人很文静,话不多,方亮有时候很好奇,张雪话这么少,是怎么跟客户沟通的,难道她跟客户是眼对眼,用心灵沟通?
不出意外,饭桌的主角渐渐变成了一喝酒就忘了自己姓什么的吴峰。
不得不说吴峰这个人很适合酒桌,喝酒上头,但不会耍酒疯。而是能很好的调动气氛,特能吹牛,而后在吹牛中,不显刻意的拍郭斌和张雪的马屁。
让门店最有能力的两个人,对他都很有好感。
方亮自问做不到这样,对客户说奉承话是工作所需,但私下,他是一个极为耐得住寂寞的人。可以一个人宅在家一天,不说话,也不会感觉到无聊。
好在他酒量不错,在饭桌上频频敬酒。哪怕是平时看不惯的刘敏和张晓梦,他也敬了不少。
他心里还是想跟同事打好招呼,每天算计,堤防,冷脸对冷脸真的不自在。
张晓梦和刘敏,倒也没有在这个时候不给方亮面子。拿起酒杯就喝,一点不磨叽。饭桌的气氛,掀起一波波高潮。
做这一行的,没有几个人不能喝酒的,就算不能喝,只要干的时间长,无论男女,开一瓶啤酒都敢吹。
方亮今天心情也不错,喝了不少,到最后酒席散的时候,走路都感觉在飘。好在已经是深夜,这附近又都是小区,车辆很少,不然他能不能安全到家都是一个问题。
次日上班,依旧是老流程,开早会,早会过后方亮按照惯例联系手头上的客户,保持跟进。
打完电话,开始浏览系统上的房源信息。附近小区有无新出房源,性价比高的是哪几套。感觉哪套房子价格高了,就给房东打电话跟房东还价,就算价格还不下来,跟房东多交流交流,等有客户了,也好跟房东谈。
“欢迎光临”,今天是刘敏值班,看到有客户上门,连忙站起身问好。
“我找方亮,方亮在吗?”
“方亮找你的”,刘敏本以为自己今天能有个新增客户,没想到还是找别人的。安居公司规定,只有上门的新客户,才算是你的。
如果客户有相熟的经纪人,客户找谁就是谁,不能撬,一旦违反,便会遭到公司的处罚。
“哎”,方亮闻言站起身,从后面走了出来,见刘敏一脸不爽就知道自己昨晚的功夫白费了。
来人是陆明熙。
“陆小姐你好”,方亮立马面带微笑问道。
“你好,有件事想请你帮忙”,陆明熙态度很客气,她给方亮介绍的客户没成,今天又来找方亮帮忙,让她心中感觉有些不好意思。
“什么事你说”
“我们在网上买了三张床,一会就来。但我们公司一会要开会,不知道什么时候才能结束,所以我想你要是有时间的话,帮我替他们开个门,然后再监督他们把床装好”。
“会浪费你挺长时间,看你方便吗?”
“方便”,方亮听后没有丝毫的犹豫就答应了,客户如此信任,自己还有什么好说的。
“小事一桩,你把我的手机号给快递,一会让他直接联系我就好了”。
“谢谢你,真的太感谢了,晚上我们请你吃饭”,陆明熙闻言,美丽的脸上泛起一抹欣喜与轻松。
“你太见外了”,方亮呵呵笑道:“之前你是我的客户,现在就是我的朋友,朋友之间帮忙都是应该的,别总请饭,让人感觉是在做交易”。
“恩恩,谢谢”,陆明熙点点头,之后因为急着回公司也就没有再聊天,把小区门禁卡,房门钥匙给了方亮后就离开了。
房地产经纪人这一行其实挺自由的,你要是跑回家睡觉经理也不知道,回来以后完全可以说是带看或者扫盘去了。所以这一行最要紧的就是自觉,你要是自己不努力,还像在初中,高中那样老师追在屁股后面让你学习,你注定挣不了钱。
耗费两个小时,陆明熙交代的事情方亮全部做完。之后方亮就去干自己的事情,中午时分,趁着午休时间,方亮开始给系统资料盘里的待开发房源打电话。
像这些信息一般都是公司跟各小区物业买的房东信息,在魔都有房产的人,一般情况下每天都会接到房产公司打来的电话,说白了就是骚扰电话,询问你是否买卖房子。
少的情况下有五六个,多的话每天不下十个。如果哪天你的手机不响了,只能证明你的手机欠费了,去交话费吧!
“老子有五千万,想买故宫的一间房,行吗?”
“我特么就一套房子,卖了住你家吗?脑子瓦特了”
“小伙子求放过,每天十几个骚扰电话,我扛不住啊!”
一中午打了五十多个电话,有失效的,有直接挂断的,也有被骂,房东抱怨的。
方亮也是生气,发笑,不好意思,但这又能如何,行业如此。