第十一章:美女请客
书名:桃色春乡之地产大亨作者名:爱飞的鱼本章字数:2477更新时间:2024-03-05 10:24:17
因为房地产经纪人这一行业,流动性特别大,经纪人入职没有赚到钱,或者不满意领导,不满意底薪待遇等等问题,很容易离职或者跳槽。
一个优秀的经理不单单是业绩做得好,还要组内的气氛好,人员多,流失量低,这些因素都很重要。同时这些因素也影响着一个经理能否百尺竿头更进一步。
一个门店只有六个经纪人本来就挺少的,万一再走人,对郭斌来说也不是一件好事。所以他才会经常就方亮生活方面嘘寒问暖,在工作方面特意提供额外的帮助,就是为了不让方亮气馁,不觉得自己被抛弃。
不得不说,方亮没有离开房产经纪行业,除了吴峰对他的鼓励和帮助外,与郭斌的支持也有一部分原因。
看到方亮一扫以前的无精打采,每天斗志昂扬,精神百倍,最重要的还连开三单租赁,郭斌除了欣慰还有一丢丢的自豪。
“都是经理教导的好”,方亮一个马屁拍过去,听的郭斌是笑容更盛。
搞定一单之后,方亮又跟进了一下这几天陆续接的几个客户,然后登陆系统,在上面看看出的新房源,有性价比高的就记在笔记本上。
这样的工作很无趣却是很重要,一个合格优秀的经纪人必须做到心中有房,不然客户问起来啥也不知道,对自己的好感就会荡然全无,那后果就是没有客户,没有客户自然也就没有成交。
纵然自己拥有读心术可以看透别人的想法,也不能懈怠。读心术也只是一个辅助,最重要的是自己的专业度要高,打铁还需自身硬的道理,方亮也是懂得。
晚上签合同很顺利,打完房租,交完佣金,就是交房。听到陆明熙他们跟自己打听搬家公司的电话,方亮想起来吴峰之前有个客户搬家,就是他联系的,就去找吴峰要。
帮陆明熙他们联系了搬家公司,本以为事情终于告一段落,没想到八点半的时候,陆明熙跑到门店来找他。说是东西多,需要方亮帮忙,不然搬得太慢,时间太晚,明天还要上班。
美女相求,方亮自然不能拒绝,当然重要原因人家还是你的客户,在你这租了房,交了中介费,却是因为搬家而生出嫌弃也太不应该了。只要服务好,下次租房肯定还会找自己,这就是老客户。
据公司的数据报道,经纪人将近60%的成交来自于老客户。除了老客户自己需要租房或者买卖之外,他朋友想要租房和买房自然也会推荐他熟悉和有好感的经纪人。
有的客户和经纪人的关系甚至还非常好,称兄道弟的方亮也见过。
方亮叫了吴峰,说是给吴峰一个认识美女的机会,其实就是拉一个帮手。
女生的东西是真多,两个大小伙子整整搬了一个多小时才搬完,零零碎碎的东西堆满了客厅与餐厅。方亮和吴峰相视都是惊讶不已,这么多东西在宿舍是怎么放下的。
陆明熙三人对方亮和吴峰非常感谢,因为时间太晚还要收拾,也没有挽留,就说改天请两个人吃饭。二人自然是笑着拒绝表示小事一桩,不需要客气,要是有相熟的朋友或同事要租房,给他们多多介绍就好了。
因为没有打卡,两个人先要回门店。一路上两个人都在讨论,三个女生当中哪个漂亮,哪个性格,哪个又是有什么样的魅力,如果选择,会选谁当老婆。
虽然八字都没有一撇,但两个人却是聊得不亦可乎。
“回来了”,郭斌看到二人回来问道,他是经理,经纪人没有回来,他就要等着,经理也不是那么好当的。
“嗯”,二人答应。
“赶紧打卡下班吧,快十点了”,郭斌站起身伸个懒腰说道。
打卡下班,两人因为顺路就又开始聊天。
“你这个月可以啊,连开三单,加上底薪,怎么也有九千了吧!”,吴峰看着方亮问道。
“不到九千,今晚签合同的时候我算了一下,之前两单一共是两千五百多,再加上这一单两千三,提成差不多五千,加上底薪再扣掉税的话,这个月差不多能拿七千四五”,说出最后的数字时,方亮心底升起一股喜悦。
“可以了,再开两单,绝对过万,到时候就超过我了”,吴峰笑道。
“这句话我是听成夸我呢,还是听成你在装逼”
“你自己猜”
“哈哈”,两人大笑,然后分开,各回各家,各找各自的床。
第二天上班到公司,一进门,方亮就发现气氛有点不对。当看到张晓梦和刘敏那一脸不爽的表情后,心情顿时开朗。
“啊呀,今天的天气不错,晴空万里,肯定是个成交的好日子”,方亮看着窗外的天空赞叹道。
听闻这一句刘敏还行,张晓梦都快把牙齿咬碎了。
“方亮说的不错,这几天咱门店成交了4单,说明天气热,但是客户还是在看房,所以各位都要努力,不要因为热就待在店里偷懒,多到小区门口,写字楼下驻守去,要知道一旦成交,那就是小钱钱!”,郭斌从办公室走出来,听到方亮的话趁机给众人打气。
“昨晚给人搬家没装成逼,现在来装,真是一次机会都不肯放过”,方亮与张晓梦对视之时,方亮从其眼中看到这句话,微微一笑毫不在意,不遭人妒忌是庸才,很显然自己不是。
上午如往常一样整理房源,等快到中午的时候便有带着驻守牌,拿着一首项目宣传单到财大科技园门口驻守。
没一会下班时间到来,从科技园里面走出来不少人,方亮也打起精神。就在他工作没一会,闻到一阵沁人如空谷幽兰的香味,转头一看竟然是陆明熙。
“方亮你在这啊,我还打算去你们门店找你”,陆明熙看着方亮面带笑容,神情不再像昨天那般戒备,看样子昨天的服务态度已经让对方对自己生出了好感,起码不再设防备。
“找我做什么?是房子有什么问题吗?”
“房子没问题,很好,就是来找你的”
如果不是自己会读心术,方亮这个屌丝还以为对方对自己有意思,而对方就是因为昨天晚上帮她搬家,想要请他和吴峰吃一顿饭。
方亮本不想去,但陆明熙又很热情,很诚心,他也不再好拒绝。再者能和美女一起吃饭,方亮也是感兴之至。
拿驻守牌回公司的半路上,陆明熙给了他一个手机号码。是她的一个同学,也在这科技园上班,到今天还没找到房子,陆明熙告诉方亮让他联系一下,自己也已经打好了招呼。
相比较于一顿饭,这件事才让方亮更加高兴。没想到我方亮也终于有老客户了,哈哈,美滋滋。
方亮非常感谢,陆明熙心情也不错,表示成交了,一定要给她好处。方亮知道对方是随意说,但还是将这件事记在心上。
经纪人细心,多礼,肯定没有错,不是有句礼多人不怪嘛。只要自己服务周到,客户感谢之际,也自然会寻思报答。让客户都不好意思了,全心为经纪人介绍客户,那这个经纪人绝对是非常优秀,很合格了。
将驻守板放在门店,叫上吴峰一起去吃饭。吴峰闻言爽快的答应,而后三人一起朝饭店走去。陈瑶和周雪曼早先一步去饭店占位置,不然饭店人多,还要排队。