第九章：美女租房

　　月收60万，这是绝大多数行业都无法实现的，而房地产可以。只要卖出一套豪宅，月收入百万都是有可能。这就是房地产的魅力，正因为如此，才会有越来越多的人投入到房地产，虽然这个行业的名声不太好，但挡不住能挣钱，所以说对人的诱惑力不是一般的大。

　　在系统上搜了下这位仁兄的信息，发现入职不过六个月，就比自己早来三个月而已。之前几个月的业绩一般般，这个月直接飞起。

　　就不说人家以后做的怎么样，就目前来说，他绝对是引人注目，光环加身。

　　同事们开始议论这件事，可想而知，这件事在未来的几天会有很多人议论，羡慕嫉妒恨，毫不掩饰。

　　方亮的心情很激动，他觉得自己必须要努力，同时也不能安于现状。得到读心术是很厉害，但同样有很多人，就算没有读心术，依旧很牛。

　　比如那些月入过万，乃至于十万的精英经纪人。亦比如那些管理数百人的大区经理，同他们相比，现在的自己很弱小。

　　方亮深呼吸几口气，调整心态，不再为别人的成功浪费时间。以前的自己总幻想着什么时候能成为一个门店经理就爽了，管理着手下的经纪人，不用做业绩，还吃他们的提成，底薪还高。

　　但现在，方亮告诉自己，自己是有野心的，梦想不止于此。

　　门店经理，区域经理，大区经理，大区总经理，城市总经理，这一个个台阶，一个个职位；自己要登上，要征服。

　　睁开眼睛，方亮开始在系统上搜索起来。自己以前总想着二手市场，要知道现在一手市场同样也很火。这位收佣百万的仁兄，正是成交的一手，同时也是这位仁兄提醒了方亮，除了二手，他可以兼顾一手。

　　一手相比较于二手好处很多，第一收佣快，只要客户付了意向金，开发商立马就会把佣金打到账上；第二麻烦少，只要自己带客户过去，开发商那边会有专人服务，自己不用事必躬亲，只要坐等成交就行；第三，一手也是客户比较喜欢的，除了房子没人住过之外，最重要的是，一手成交，客户不需要交中介费，一切的佣金全是开发商承担。而且中介费最低是2%，不会打折。

　　前者客户喜欢，后者经纪人喜欢。

　　他记得前段时间自己在系统首页上看到过一手房的信息，果不其然，没找多久，他就找到了好几个一手项目。

　　其中有普通住宅，别墅，豪宅，还有商铺，写字楼。他开始一个个浏览，准备将基本信息全部记下来。可是由于项目多，信息多，到九点下班的时候，他也只记了三个，剩下的只能等明天再说了。

　　郭斌从办公室出来开晚会，老生常谈的总结今天的工作情况，然后让方亮做一下开单演讲。

　　方亮虽然只说过一次，但听别人说的多了，自己也会说，所以也就随便说了几句。说的时候，他专门看了眼张晓梦，只见她双眼中闪过一行字，不就是一单租赁吗？有什么了不起。

　　这明显吃不着葡萄说葡萄酸的心理，让方亮在心里着实暗暗的爽了一把。

　　第二天上班方亮继续着昨天晚上未完成的事情，将剩下的几个一手项目全部记在自己的笔记本上。昨天晚上回家在床上，他将记下的三个一手项目仔仔细细看了好几遍，同时还在网上查了不少的相关信息，做到有备，等用的时候才能无患。

　　接下来无论是驻守也好，还是到小区切客户也罢（其他公司的房产经纪人带客户看房分开后，自己上前发传单，询问其是否买房或者租房），都会带着一手宣传单，但是效果却不明显，没有一个人表示对一手感兴趣。

　　“这方亮是想赚钱想疯了，看人家卖一手收了一百万佣金，这几天也在做一手，也不看看自己是不是那块料，还真以为天上会掉馅饼”，张晓梦跟进完自己的客户后无事，开始搬弄是非。

　　“呵呵，说不定人家真走了狗屎运呢”，刘敏闻言呵呵一声。

　　其实方亮也不明白，这刘敏怎么总是跟自己不对付，他不记得两个人之间有过什么利益冲突。其实方亮不知道的是，刘敏只不过是单纯的看他不爽罢了，如果方亮知道是这个原因，会不会第一次为自己的英俊相貌感到怀疑。

　　张晓梦和刘敏虽然冷嘲方亮，但她们自己也没闲着，拿着方亮做好的一首项目，改名，改联系方式，复印好后，也开始做推广。

　　这天中午，方亮拿着打印好的一手项目宣传单到附近的一个科技园门口发单，进进出出的人很多，但是单子却没有发出去多少。因为很多人看到发传单的，都会下意识的避开。

　　对此方亮不觉得有什么，因为他早已经习惯了。

　　“你好，请问你是中介吗？”，就在方亮看手中还剩多少传单的时候，耳边响起一声悦耳的女声，循声看去只见是一位二十岁出头，年轻美丽，打扮青春活力的女生，看气质很像一位大学生。

　　“对我是，请问您需要什么帮助吗？”，方亮脸上立马挂起微笑。

　　“你们管租房吗？我想租一套房子”，女生的声音悦耳好听，为人也很有礼貌。

　　“无论是租还是买，我们都是做的”

　　“嗯，那你们有没有三居室”

　　“有的，不知道您的条件是什么，比如小区环境，房子的装修还有楼层等等”，像这些需求都是要提前问清楚的，有的客户忘了说，作为一名合格的经纪人也是要问的。

　　问不清楚客户的需求，你纵然找到房子，客户也不会满意。

　　“房子装修要干净整洁，家具家电都要有，小区环境要安静，绿化好，人员最好不要太过复杂，安保一定要好，因为我们是三个女生住，小区安保不好也不敢住”

　　“至于楼层的话不要太高，两三楼就好，如果是有电梯的，那就要中层”

　　方亮闻言点点头，脑袋已经根据女生的要求迅速选好了几个小区。

　　“那你们的预算是多少呢？”，要求提出来了，要是预算跟不上，那也是白扯。

　　“嗯……”，女生略微沉吟了片刻说道：“8000到8500”。

　　方亮感觉还好，预算不是很高，但还算可以，这样的房子不难找。

　　最后方亮跟对方互留了联系方式，加了微信，女生倒也爽快，没有扭扭捏捏。之后女生和方亮约定了看房的时间，便离开了。

　　“一手没进展，整一个租赁也可以，只要有收获就行”，方亮心里美滋滋，通过读心术方亮得知刚才的女生是魔都财经大学的学生，今年刚毕业，在财经科技园工作，这段时间一直住在学校，现在因为有新一届的新生要来，她们只好搬出来，所以说这个客户挺诚心。