第六章：看到曙光

　　“挺诚心的，好好搞，绝对能成”，方亮小声对吴峰说道。

　　吴峰闻言点点头，“我知道！”。

　　这是看的最后一套房子，所以在房间里，吴峰就开始询问二人看了四套房子以后的感觉，觉得哪套可以，有什么要求，他可以跟房东沟通。

　　“第三套和这套还可以，价格都是4500是吧？”，男青年问道。

　　“对的，都是4500”

　　“嗯，你谈吧，第三套房子，4000，然后让房东换一张新床就可以。这间的话家具都挺新，也谈4000吧，哪套能谈下来就租哪套。”

　　“好的，我回公司就给房东打电话，争取都谈下来，让您二选一”，吴峰笑呵呵道。

　　“好的，那就麻烦你了”

　　客套了几句，四人离开房子，反锁好门，两人一起还了钥匙，走回门店。

　　两人有说有笑的刚进门，就听到里面传来张晓梦那令人厌恶至极的声音。

　　“老娘带她看了四套房，走的腿都快断了，竟然连个手机号也不留，气死我了，还特么喝我一瓶水，咋就没呛死她”，张晓梦骂骂咧咧，一听到有人进来，连忙收住，看到是方亮和吴峰后，继续抱怨。

　　二人互相望了对方一眼，都从对方眼中看到四个字，幸灾乐祸。

　　方亮继续坐在前台值班，然后在系统上浏览房源，看看附近小区有没有新出的房子，性价比怎么样？房源很多，全部记住是不可能的事情，但是一套都记不住，万一有客户问起，啥也不知道，给客户的印象就太不好了，而这些都是会影响成交。

　　就这样等方亮再次抬头的时候，天都已经黑了。而这时恰有人上门。

　　“欢迎光临”，方亮起身问好，然后回头喊道：“吴峰，你的客户来了”。

　　来人正是上午吴峰带看的那对小情侣。

　　“王先生，张小姐好，我们先到会议室吧，房东马上就到”，吴峰满脸笑容的将两个人引进会议室。

　　一般的房产经纪公司，都会在门店里面布置一个会议室。有大有小，小的会议室只能容纳四个人，而大的会议室就是容纳二三十人都没问题。

　　这样一来好谈案子，可以有独立的空间。再者也可以让客户觉得对自己负责的房产公司还不错，挺正规的。

　　方亮所在门店的会议室最多能容纳十个人，所以平时谈个租赁或者买卖都在那里，很宽敞，谈案子的时候也比较有气氛。

　　“恭喜你，成交一单”，吴峰给客户倒完水后从会议室出来，方亮起身恭贺。

　　“哈哈，你也要努力啊，小心别被人瞧不起”，吴峰说着话用眼神示意了一下。方亮微微一笑，表示明白。

　　“哼”，张晓梦冷哼一声，从副值的位置上站起来，走出了门店。他今天带看的客户连手机号都没要到，而别人带看还有成交。本来就看方亮和吴峰不爽，现在更是一肚子气。

　　“小肚鸡肠，早晚被气死”，吴峰小声说了一句。

　　吴峰，方亮和张晓梦的矛盾是由来已久，两个人刚进公司的时候，对业务什么的都不甚了解，也不懂得怎么接客户。

　　而张晓梦在这一行已经做了三年，属于老业务员，能说会道，因为二人不懂，当时抢了二人不少的客户。这个梁子也就是在那个时候结下的。

　　“客户和房东过来了吗？”，郭斌这时从外面走进来手里拿着一个文件袋。

　　“客户已经到了，房东马上就到”

　　“那就好”，店里的租赁合同用完了，吴峰上午跑到区秘那里专门要的合同。

　　每个门店的合同，不管租赁也好，买卖也罢，都不会放的很多。一般只会放十份，买卖合同更少。这样做的目的就是为了防止经纪人私下拿着公司的合同飞单（不经过房产公司，私下与客户和房东签订合同，好处就是能独得全部的中介费，不用上交公司）。

　　越正规的公司，管理的也越更严格，如此才能开的更大。比如方亮所在的公司安居房产经纪有限公司，在魔都就属于排名前五的存在。

　　门店遍布魔都，足有六百多家门店，八九千经纪人。如此庞大的群体，如果管理不严格，早就破产了，根本做不了这么大。

　　没一会房东也过来了，签合同，交房，打房租，收佣金，前前后后忙活了一个小时。

　　而这时天也黑了，等吴峰交完房回来，方亮便找他一起去吃饭。吃过饭后方亮回到公司，看一眼时间快到七点了，便拿出手机，在心中酝酿几句，给上午带看的青年拨通了电话。

　　“喂刘哥你好，我是小方啊！”

　　“小方啊，怎么样，房东怎么说”，青年听到是方亮，声音变得急切起来。能不急切吗，后天就要搬出去了，再找不到房子，难道睡大马路？

　　“房东阿姨本来同意了3300的价格，但下午又有其他公司的经纪人带客户看房，当场看中联系了房东，最终以3600元的价格成交，现在已经签好了准备，交好了房！”

　　“啊！怎么会这样！”，青年大惊，刚开始听到房东考虑，他还以为问题不大，也没有找其他房产经纪人去看房，现在得知房子被人租掉了，一下紧张起来。

　　方亮听到青年的语气知道时机到了，立马开口，“刘哥您也别着急，我刚才得知消息后，立马给您找了几套房子，经过筛选有三套适合您，我现在把房子的基本信息和照片发到您微信上，您可以看一下，如果觉得可以，我现在就约房东，明天看房！”

　　“好，那你发给我，我看一下”，青年听闻还有房子，心底松了口气的同时，也变得紧迫起来，这次可不能再拖了。

　　挂断电话后，方亮便把早就准备的三套房子用微信发给了青年。

　　像方亮用的这种手段，在房产经纪人这一行业很常见。有相当一部分客户，不了解魔都的租房市场。便会拿着外地的租房价格来推理魔都的租赁市场。

　　往往给的价格低，让经纪人根本找不到房子。这个时候只能用一些手段，不然根本没办法。方亮因为想要成交，所以采取的手段委婉，用的时间长，也更加冒险一点。

　　而像有的房产经纪人，遇到这样的客户后，连更进的兴趣都没有，就像张晓梦一眼，直接报出实际情况，甚至比实际更夸张，一下子打击到客户。这样等客户多被打击几次，了解市场后，自然会做出调整。提高了预算，或者降低需求。

　　五分钟后青年打电话过来告诉方亮，三套房子他都要看，而且越早越好，最好是明天上午十点左右。因为只要看中，他立马要签合同，下午就要搬家。

　　当方亮告诉他，这几套房子距离稍微有点远，去公司的话要二十分钟差不多，对方仅仅犹豫了几秒钟，便表示无所谓，只要房子可以就行。方亮闻言自是欣喜，连忙告诉对方，我现在就联系房东。

　　挂断电话，方亮第一时间联系三套房子的房东，有两套十点左右都可以看，一套要到十二点，因为星期一，房东要中午休息的时候赶过来。

　　方亮想想时间跨度不大，也就同意了。

　　而后用微信告诉青年，自己已经约好了时间，明天十点到我门店门口碰头，我骑电瓶车一起过去。

　　青年回复一个‘好’后，方亮长出一口气，靠在椅子上，想着自己的谋划即将成功，心里有一丢丢的成就感。