第四章：不想让客户租

　　随着九点的离近，所有人全部到齐。

　　九点钟一到，所有人在经理的带动下，唱歌，跳舞，做个小游戏。活跃门店的气氛，同时也是让所有人精神起来。

　　“听说你昨天开了一单？”，吴峰坐在方亮旁边问道。吴峰是方亮在这个门店关系最好的人，两人因为都是今年毕业的应届生，又是同一批入职的新人，有挺多的共同话题，所以关系不错。

　　因为昨天有事请假一天，所以并不知道方亮开单的事情。

　　“嗯，三湘世纪花城的，5900”

　　“不错，你终于看到曙光了，这样也不辜负我长久以来的循循教导”，吴峰开玩笑的说道。

　　说实在话，在他没有开单的时候，吴峰的确挺关心他的。跟他一起带看，甚至都有把自己的客户给他，所以这句话说的也不过分。

　　“吴峰，今天我副值”，就在二人聊天的时候，一道冰冷的声音传来。

　　听着话，不用看人就知道是张晓梦，店里也就她看谁都不顺眼，不知道是高人一等，还是都欠他钱似的。

　　“知道了”，吴峰站起身拍拍方亮的肩膀，今天星期天，肯定有不少上门客，加油，争取再开一单，说完话瞪了张晓梦一眼，便转身回到后面。

　　‘就你还想开单？呵呵，今天来一个给你搞黄一个，来两个给你搞黄一双’，张晓梦将自己的笔记本放在桌上，心中狠狠的说道。

　　方亮也拿出自己的笔记本，看下上面记得房源有没有要更新的。至于张晓梦的心思没有闲心去看，反正两个人有矛盾全店皆知，方亮就是用脚后跟想都能知道，这娘们肚里没有什么好水。

　　打开系统，在里面筛选一些性价比比较高的房子，记在笔记本上。将已经失效的房源再拉掉，这样去驻守的时候，万一遇到客户就能很专业的回答他。

　　时间一分一秒过去，约莫在十点半的时候，有一位客户上门，是位二十岁出头的青年，比自己大不了几岁。

　　“欢迎光临”，方亮，张晓梦两人同时起身问好。

　　“你好，我想要在这附近租一套一居室的房子，你们有吗？”

　　“有的”，方亮点头，然后给青年倒了一杯水，这才坐到电脑前。

　　“不知道您对房子有什么要求，比如楼层，装修，还有您的预算是多少？”，询问客户需求是第一步，只有知道客户的需求是什么，才能去匹配相对应的房子，这样就能大大提升成交的概率。

　　“不要一楼，不要顶楼，装修简单干净就行了，预算在3300以内”，青年喝了口水说道。

　　“3300以内啊，说句实话您这个预算有点低，这附近的一居室，最便宜也要4000呢”，方亮还没说话，张晓梦率先开口。

　　一句4000，直接把青年吓住。但凡是有经验的房地产经纪人，遇到这种情况，哪怕客户的预算低，也不会这么说。而是会很委婉，应该说3300的房子也有，但就是离这里可能有点远，这附近因为是什么什么地段，房子比较贵。

　　委婉的说，即让客户了解了市场，说不定还能让客户自己提高预算。说的太直接，不是把客户吓跑，就是让客户觉得你是在骗他。

　　所以听到张晓梦这样说，虽然说的是事实，方亮依旧恨不得站起身掐死她。每次自己主值，这娘们总是搞鬼，真是贱。

　　‘沃日，这么贵？真的假的，这中介不会是吓我，好让我提高预算，多收中介费吧！’，青年暗道。

　　方亮虽然很不爽张晓梦这样说，但已经说了，也只能想办法挽救。所以他紧盯着青年的眼睛，看看能不能抓住什么重要信息。

　　‘不行，不能在这里浪费时间，我现在住的房子，房东让我三天内搬出，我要是找不到房子，岂不是要睡宾馆了’

　　方亮看见这行字，心中大喜。这绝对是一个诚心的不能再诚心的客户，肯定要租房子，还这么着急，这单必须搞定。

　　张晓梦要是知道她的一句话，反而帮助了我，不知道会不会气吐血。

　　“哦，这么贵啊，那算了吧！那我再看看”，青年一脸不爽的站起身，推门而去。

　　“穷逼，还想在这附近租房子，睡地下室去吧”，张晓梦看到客户离开，一脸得意，小声嘀咕道。她可不敢大声说，万一被其他人听见告诉经理，她免不了挨训。

　　方亮看到青年离开，也站起身，从一旁的柜子里面拿出鞋套，连忙追了出去。

　　“徒做挣扎”，张晓梦看到方亮走出门店，心情大好，主值不在门店，再有上门的客户就是她的了。

　　一星期主值两次真爽。

　　像这样的事情张晓梦以前干过不少，好几次都把方亮给气走，自己主值。因为占取方亮的主值，她还成交了两单租赁，挣了两千多块，再加上方亮又不跟经理说，她是更加猖狂。

　　“您好，不好意思打扰一下，我那同事是新来的，对房源不熟悉，所以给了您错误的信息，这附近有3300左右的房子，装修还不错，我们有钥匙，现在就可以看”，方亮追上那还未走远的青年，满脸歉意的说道。

　　“原来是新来的啊，我说怎么一点不专业，我现在住的房子就是3500的，精装修，就在邯郸小区”，青年闻言理直气壮道。

　　方亮闻言自然应和着，说张晓梦怎么怎么不对，不专业等等。然后拍青年的马屁，再给他买瓶可乐，套几句近乎，很快青年也不介意了，而方亮也得知对方的基本信息。

　　青年住的虽然是邯郸小区，但却是两房，本来跟同事合租的，但合租的同事突然不住了，现在又到要交房租的时候，他临时根本找不到合租的室友，一个人又承担不起房租只好搬出来。

　　“小方，你说这附近有3500的一房，那就带我去看吧”

　　“好的”，方亮点头，然后带青年来到直属于同一个公司的另外一家门店。登记取了钥匙后，走了出来。

　　有的房东因为平时上班不方便，住着远，或者要出差等等原因，不方便来开门，便会把房门钥匙留在房产公司，这样不耽误客户看房，而且还能更容易，更快速的把房子租出去。

　　公司要求，一周带看不达标的，要空看房子，而钥匙房自然是首选。方亮前天刚看过这套，所以知道钥匙在哪里。

　　不过五分钟的时间便到了欣逸家园，欣逸家园和邯郸小区离得不远，所以青年对欣逸家园也还算了解。起码知道小区绿化好，安保好，重点是全部电梯房，这样上下楼就非常方便，买东西也不怕爬楼。

　　因为青年知道欣逸家园，所以方亮就没有多介绍这个小区，省的引起对方的反感。

　　总高15楼，要看的房子在九楼，楼层好，采光，通风也不受任何影响。中等装修，但是房子很干净，所以第一眼的感觉很棒。

　　“小方，这房子不错，价格还有空间吗？”，青年里里外外看了好几遍，显然很满意。

　　“刘哥，欣逸家园的房子本来就不便宜，重点还是电梯房，所以说价格3700已经挺低的了”，方亮说道，但是他也没把话说死，“但是房东挺诚心租的，不然价格也不会是小区最低，我可以尽力给您谈一下”，这样就能钓着青年，不至于从这离开，去找其他的中介。

　　其实这房子实际要4000，方亮故意说成3700，不是说他有信心能把价格谈下来。而是他压根就没想着让青年租这套房子。