16价值十万的建议

　　“意思就是，你也能卖奥迪的车喽？”

　　就在楚云问问题的时候，他们这一桌的旁边坐了一个西装革履的中年人，这中年人戴着一副金丝边的眼镜，梳着侧背头，身上的气质一看就是上位者的气质。

　　楚云随口问了一句，夹起餐盘里的秋葵放到了乔梦舒的碗里。

　　乔梦舒低声说了句谢谢，心里一阵暖意。

　　“是啊，我们每个人都是两套工服，不定期要换岗的。”

　　小王和楚云聊着，两个人都没有注意到边上坐了一个人。

　　楚云停了点了点头，一手拿着筷子，一手摸了摸下巴。

　　刚刚还在想买个车代步的事情，奥迪不就是一个蛮不错的选择吗？

　　毕竟现在也没有太多的资金。

　　先买个奥迪A6凑合一下。

　　以后有钱了，再换好点的车。

　　这话也就楚云在心里想一想，这要是说出来，估计不少人喷都能喷死他1

　　什么叫凑合一下。

　　奥迪A6！

　　这年头奥迪A6算的上合资车里最顶尖的存在了。

　　“我想买辆奥迪，有什么不错的建议吗？”

　　楚云淡淡地说出了这句话，正在吃饭的小王，手中的筷子就是一顿。

　　买奥迪！？

　　没听错吧？

　　而楚云这一桌旁边的那个中年人听到楚云风轻云淡地这一句话，不由抬头看了过来。

　　当看到楚云和乔梦舒这么年轻的时候，脸上明显露出了愣了一下。

　　他注意到楚云他们这一桌上的合同。

　　眼中更是闪过一丝惊讶。

　　“楚先生，您……您要买奥迪？”

　　小王有点不敢置信地问了一句。

　　“怎么？有什么问题吗？”

　　楚云看了一眼小王，看到小王一脸震惊的样子，估计是自己要买奥迪的事情给吓到了。

　　“没……那一会吃完饭我带您去那边看看车？”

　　小王强忍着想要笑出来的冲动，扒拉着碗里的饭，仿佛吃饭能够让他激动的心情稳定下来一样。

　　“行，光说也了解不了多少，还是去看看。”

　　楚云看着店里越来越多的员工，这些员工不光是销售员，还有后勤的维修人员，行政人员，还有少量前来看车的顾客。

　　楚云扫了这些人一眼，像拉家常似得和小王聊道：

　　“其实我觉得，你们老板应该把食堂放在奥迪4S店那边。”

　　听到楚云这个话，旁边桌子上的中年人手中的筷子一顿，扶了扶鼻梁上的眼镜，看了过来。

　　而楚云对面的小王，眼中露出了一丝疑惑：

　　“为什么？”

　　楚云笑了笑，说道：

　　“如果你在饭点的时候，带着一个买奥迪的顾客来东风4S店这边吃饭，他心里会有什么感觉？”

　　楚云说完这句，旁边桌子上的中年人心中闪过了一个念头，但是这个念头却是一闪而过，这让他一时间有点着急，转过头看着正在说话的楚云。

　　楚云一手抓着筷子，一只手在空中翻转了过来：

　　“那反过来，你要是带着来买东风的顾客去奥迪的店里吃饭的话又会怎样？”

　　听了楚云的话，小王露出了深思，但是旁边的中年人却是眼睛越来越亮。

　　“那样的话，前来购买东风的顾客会觉得自己占了便宜，从而从侧面提升成交率！”

　　小王还在思考，旁边的中年人却是直接说出了答案。

　　“老板！”

　　中年人的声音打断了小王的思考，小王抬头一看，立刻站了起来鞠躬喊道。

　　“小伙子，你说的很有道理啊！”

　　中年人放下了筷子，转过身来看着楚云：

　　“你可是一语惊醒梦中人啊！我之前就总觉得食堂在这边有点不合适，但是总也没有想出哪里不合适，你这一说，我彻底明白了！”

　　楚云看着眼前的中年人，微微一笑：

　　“其实这也不是很高深的道理，客户要的不是真正的便宜，而是享受那种占便宜的感觉。”

　　中年人听了这句话，脸上先是露出了一丝思考，然后哈哈大笑：

　　“哈哈，小兄弟，说的太好了！我这两个店里十几个销售人员怕是也没有你一个人明白啊！”

　　小王听到这句话，脸上露出了一丝惭愧。

　　楚云笑了笑：

　　“其实这只是一种销售心理学而已，就像汽车的价格，标价100000和99800，虽然差了两百块，客户在看到这两个价格时，感受是不一样的。”

　　中年人一手摸着胡茬，一手的手指在桌面上敲击着：

　　“对啊，紧紧两百块的差距，我听了竟然完全是两种心态！”

　　中年人激动的站了起来。

　　他猛地意识到了什么。

　　楚云刚刚随口说的这两条，说不定会给他带来不一样的收获！

　　“小兄弟，我看你刚刚是在我店里买了一辆车是吗？那这样，这辆车我就送给你了，一会你要是还买车就在车价上减去这辆车的价格，不买也没有关系，我把你付的钱退给你！”

　　听到这句，小王顿时就惊呆了。

　　送了一辆车！

　　这可是一辆东风皮卡啊。

　　说送就送出去了！

　　而且仅仅因为楚云的一句话？

　　小王瞪着眼睛看了看老板，又看了看楚云。

　　短短的两句话竟然这么值钱？

　　楚云倒是没有想到，这老板竟然这么在意自己的这两句话。

　　毕竟这样的销售常识，在二十年后都被玩烂了。

　　什么九块九包邮，什么超市打折送鸡蛋的，都是这样的套路。

　　脸上露出淡淡的笑容。

　　不过对这中年人的心意他还是收下了。

　　毕竟是十万块呢，现在楚云正是缺钱的时候，有这种好事，自然不会推辞。

　　“行，那我就先看车去了。”

　　告别了中年人，楚云在小王的带领下，前往奥迪4S店挑车。

　　看着离开的楚云，中年人若有所思地扶了扶鼻梁上的眼镜。

　　“这小伙子不错，小小年纪买的起奥迪了。”

　　中年人送楚云优惠，也是存着自己的私心，他是看楚云年纪虽小，但是就看事情的眼光独到。

　　将来的发展不可限量。

　　这个时候结交只有好处，没有坏处。

　　在说这十万块，在别人的眼里不少，但是在他的眼中还真是毛毛雨。