第19章 黑暗中的曙光

　　发动摩托车，刘魏忠临走前撂下一句话：

　　“对了，有件事你可能还不知道。林涛月初举行劳动比武，你作为二组的副组长可要留意一点啊。”

　　刘魏忠走后，萧成阳便将生产比武的事抛在了脑后。

　　杜子强的生产技术，可不是一个比武就能难倒的。

　　带着工人回到作坊没多久，李国华也带着人返了回来。

　　这之前不同，这次李国华脸上愁容消失不见，取而代之的是一脸的兴奋。

　　“成阳！赚钱了！真的赚钱了！”

　　萧成阳赶紧上前，将李国华拉到了一边。

　　“你嚷嚷什么啊？生怕别人知道，我们之前不赚钱一样？”

　　李国华点着头说道：

　　“有你的啊！你是没看见今天那场面，人们就像是疯了一样，抢着掏钱啊。”

　　说着将赚到的四百多块前递给了过来。

　　看着李国华拿钱的手都有点颤抖，萧成阳示意他冷静。

　　然后只从他手中，接过了二百块钱。

　　“剩下的钱，就当你这个月的工资了。一会回去，给阿姨买点好吃的。”

　　李国华有些不好意思的说道：

　　“这不合适吧？我才上班几天？再说这也比当时说的，多了几十块钱啊。”

　　萧成阳搂着李国华肩膀说道：“我说过，跟我干，绝对不会让你吃亏。”

　　李国华的心里一阵感动，随后他表态：“那今天我晚上，我就留下来加班生产！”

　　“不用！明天估计卖的还没今天多。”

　　“啊？这是为什么啊？”

　　萧成阳心里清楚，今天的事情，一定会引起其他商贩的注意。

　　要是自己猜的没错，明天那些搬出去的商贩，就会陆陆续续的返回了。

　　竞争已出现，自己的利润多少会被分一些出去。

　　接下来，拼的就是实力！

　　他对薛胖子的技术有信心，只要自己明天把价位稍微降低，其他的摊贩绝对没有任何的竞争力。

　　将想法大致的说了一遍后，李国华似懂非懂的点了点头。

　　他总觉得萧成阳的计划，好像缺少点什么，可又说不出来。

　　累了一天，萧成阳早早的让大家下班回家。

　　这几天萧成阳一直忙着，作坊的事情。

　　家里的翻新工作，他是一点也没帮上忙。

　　好在这个年代的工人，都比较敬业。

　　萧建国一个老人家，也完全盯的过来。

　　回到家后，萧建国就问起了最近纺织厂的情况。

　　老爷子对萧成阳的工作，还是十分上心。

　　本着报喜不报忧的原则，萧成阳大概讲了讲，工作时遇到的好人好事。

　　最后实在编不下去了，就和萧成风早早睡去。

　　第二天，天蒙蒙亮，萧成阳就离开了家门。

　　出摊前，萧成阳先召集大家开了个会。

　　主要就是调整价格，将小杯改为五毛，大杯改成了一块。

　　即便是这样，萧吉吉凉茶还是比其他摊贩的贵了很多。

　　萧成阳知道这个价位，大部分人还是承受不了。不过他想看看，这些工人的消费能力到底在哪？

　　下午出摊后，和他预期的一样。

　　不少摊贩又重新，在厂门口摆起了摊。

　　不过和这些私人小摊贩相比，萧吉吉凉茶明显要气派许多。

　　工厂下班后，不少人选择了那些便宜的凉茶。

　　和昨天的火爆相比，今天的生意已经冷清的不能在冷清。

　　当厂门口人群散完时，才卖出去了半桶。

　　员工也没了昨天的兴奋，一个个灰头土脸的。

　　萧成阳心情到还是不错。

　　因为他注意到，这些工人虽然选择了其他摊位，但是大多都只喝了半杯，就离开了。

　　这说明，他们的口味已经被养刁了。

　　在心里还是想喝萧吉吉凉茶，只不过是碍于价位而已。

　　所以隔天，萧成阳直接将价位改成了小杯一毛五，大杯两毛。

　　这个价位，已经是成本价了。

　　李国华见萧成阳一次次的降价，心里也是一次次的失望。

　　“成阳，这生意是一天不如一天了。趁着没赔钱，还是解散员工。咱俩回厂子上班吧？”

　　萧成阳只是淡淡的说了几个字。

　　“成败，就看今天。”

　　下午的时候，工人看见萧吉吉的凉茶的价格，与其他摊位相差不多。于是重新投入了萧吉吉的怀抱。

　　一时间，其余的摊位变得冷清了起来。

　　萧成阳彻底，松了一口气。

　　晚上算账的时候，果然利润和支出刚好持平。

　　这样萧成阳最后的顾虑，也彻底打消了。

　　本着不赚钱，也要打品牌的原则。

　　萧成阳将低价维持了一个星期。

　　萧吉吉的火爆，搞得其他的摊主，心态崩的是一塌糊涂。

　　没人注意到，这几天钢厂门口，一直停着一辆桑塔纳。

　　里面坐着一个，带着金链子的男人。

　　渐渐地，工业区卖凉茶的又少了起来。

　　萧成阳知道时候差不多了，于是叫来了李国华。

　　“有个大事要你去办！最近出摊，你和那些卖凉茶的也都认识了吧？”

　　李国华点了点头。

　　“你去告诉他们，现在萧吉吉凉茶开始加盟！加盟费五十，然后他们就可以来我们这进货，一斤凉茶三块。我们做好，他们拉走就直接能卖！”

　　李国华一时没明白过来。

　　“什么意思？咱们不卖了？让他们卖？这回真要倒闭了？”

　　萧成阳嘿嘿一笑。

　　“准确的说，是让他们替咱们卖。”

　　见李国华还在皱眉思考，萧成阳一拍他后脑勺。

　　“行了，别想了。赶紧照我说的办。”

　　李国华一知半解的答应了下来。

　　可让他没想到的是，萧成阳交代的事情，比想象中要容易许多。

　　一开始他还是抱着试试看的心里，随便问了几个摊主。

　　可当他们听见萧吉吉，可以加盟进货的时候。立刻问了地址，然后摊也不出了，推着车朝作坊走去。

　　好像生怕去晚了，被别人抢了先似的。

　　这些天，这些摊主早已经愁坏了。

　　面对萧吉吉的打压，他们根本就没有对抗的实力。

　　论技术吧，做的没萧吉吉好喝。

　　降价吧，可凉茶已经是微利行业了，再降下去，干脆收摊得了。

　　而且看着萧吉吉大张旗鼓的架势，铺满整个江滨市场，也指日可待！

　　就在他们绝望的时候，突然听说可以去萧吉吉进货，并且还能挂他们的牌子？

　　这就像是黑暗里的曙光一样，谁见了能不激动？