第七章：回扣

　　“殷翔，你来了。”商务部领导汪科在办公室接待了他，“你的履历表我看过了，你能来我非常高兴，我这正发愁手上没人呢。”

　　殷翔问：“是不是有什么任务？”

　　“事情是这样，我们招商引资的一个专案小组刚刚改组，从前的组长在这个职位上一直没什么建树，俞先生向我提过你在飞宇创投公司融来资金的事情上立过大功，所以我希望由你出任小组的新组长，虽然太极星目前还没有太大的财政压力，但是大飞机的设计也把钱花得七七八八了，一旦真正投入生产，再加上其他比如销售网络、运营航线，这些都要钱的，所以我们要向国内有实力的大企业再来一次引资，争取让他们入股。”

　　“这事徐副总同我说了，主要因为咱们还是民营的关系，央企对咱们有点看不上，咱们又是自负盈亏，万一钱赔了，国家是没有补贴的，央企现在不想入股也是担心钱投在这个风险太高的行业会打水漂，而引取民间资金，一下子只怕也凑不到这么多钱。”

　　“是呀，人算不如天算，当初国家承诺给我们的低息贷款，现在到位的连一半也不到，为了讨钱，我们在银行几乎连腿都跑断了，现在的财政部门一个个比铁公鸡还铁公鸡，我们是得想想其他办法，不能吊死在一棵树上。”

　　殷翔笑道：“这也怨不得他们，只怪从前光借不还的烂账实在太多，他们是能拖就拖了，单靠国务院的一纸行政命令，打不通下面的关节，也是没用的。”

　　“所以找你来就是两个目的，一就是看如何打通下面的关节，这笔钱能到那是最好。

　　万一有困难，我们还能不能从其他渠道筹集资金。”

　　“这个我待会同专案小组好好研究一下，熟悉一下目前的业务。”

　　“那是应该的，可上面还交代了一件事，同一航有关的。”

　　“怎么啦？”

　　“我们厂制造轻飞机取得成功，那时一航对我们有很大的支持，像上海飞机制造厂为我们代工的平尾，还有货舱门框这些，很多零部件他们的质量都很过硬，连空客波音也都是请他们代工的。由于我们厂刚起步，那时零部件他们都是赊欠给我们的，可最近不知怎么了，不再赊欠了，要求我们购销，这让我们有点措手不及，还有不少国内的厂子都不再对我们提供原本已经答应了的支持，而且在我们与其他企业商务部门谈判时，越来越喜欢指手画脚，要求我们怎么样怎么样，弄得我们处处受限制，现在公关部尹海波他们是焦头烂额，唉……我也不知道怎么办的好。”

　　殷翔没说话，但他心里知道，随着太极星慢慢走上正轨，当初俞越海预料的国内企业横向联合的弊病开始慢慢暴露了，最开始由于国家的支持，加上大伙儿可能也觉得这个试点搞得挺新鲜，还没意识到它的存在会对自己有多大的坏影响，直到巴黎航展上太极星一举成名，轻飞机事业取得巨大成功以及即将上马的大飞机工程，这些企业终于意识到：狼来了。

　　如今几乎国内所有大型航空企业都或多或少有些太极星的股份，特别是国务院国资委以及南昌市政府分别持18%和16%的股份，可是由于俞越海不排斥引入民间资金，引入了像飞宇创投这些公司大量的风险投资，这个比例高达百分之二十六，而这些投资商基本上唯俞越海马首是瞻，名义上是国家控股，实际上控股权基本上还是掌握在俞越海手中，正如当初韩铁在韩啸天面前说的：俞越海可不会往死里为国企卖命，他会先攻下几座城池，然后不紧不慢地邀功请赏，慢慢壮大自己，再把其他企业一个个吃掉。

　　现在其他企业终于意识到，原本一大堆人小心翼翼侍候一只母鸡，指望它多下几个蛋大家分着吃，想不到她居然孵出一只面目狰狞的老鹰。如今俞越海又搭上瑞奇·玛丽这条线，万一他来个里应外合，一脚把国资委给踹了，转向境外财团融资，而且太极星的产品已经开始上档次，有了外资的大力支持，又有了成熟的产品，到时与境外航空集团打起倾销战来，其他企业还不得喝西北风啊？

　　殷翔心中有几分骄傲，这不正是当初他同俞越海建议的战略方针吗？可眼下毕竟还没有真正做到产品成熟，有大量资金注入的从容境地，这就是一道门槛，其他企业不乏有眼光的人已经察觉到太极星的野心，虽然都希望中国最早具备能与国外竞争的航空产品，可事关自身企业的利益，谁会没点私心杂念，虽然明知死一批企业不可避免，但谁都希望死的那个不是自己，自然能卡就卡，能拖就拖，尽量给自己多一些时间准备应战。

　　“团结啊……”殷翔笑道，“利字当头，团结又成了空话，谁会愿意杀了自己去喂别人呢，这也是人之常情，人家的做法我们无可指责。”

　　“是呀，其实就在太极星刚成立时，一航二航就已经联手在上海挂牌搞了大飞机研究所，注册资本一百九十个亿，如果他们不排斥外来资金，但还真的很有竞争力，可是全是国企的钱，这就是赔光了也没人心疼，自然做事的人不多，所以，俞总的方法没有错，我们太极星才是真正面向市场的，现在就是看怎么过这道槛，过了，大家就都舒服了。”

　　“我们是舒服了。”殷翔道，“可怜那些企业只怕就要难受了。”

　　“你别光开玩笑了，看看眼下怎么办的好？徐昌明可是向我力荐你这个经理之才哦，你要是搞得同上次那个组长一样，我可要轰你走。”

　　汪科不说这话还好，一说这个殷翔就想起自己刚被从研究所轰出来，那个念头又冒了出来，如果不为自己打算，再被从这里轰走，你还不是一无所有。

　　殷翔心中一动，道：“我想再找一次付凯笛。”

　　第二天清晨九点，在一家高尔夫球场上，殷翔面见了付凯笛，几年过去了，他反而越活越年轻，在球场挥洒自如的一杆，球顺利入洞，他扶扶太阳帽，对殷翔道：“老弟，要不要来一杆？”

　　殷翔笑着挥手：“我不会这玩意，今天是来找付先生帮忙的，要学打球，只能改日了。”

　　付凯笛放下球杆在殷翔身边坐下：“老弟，你们太极星这几年混得不错，轻飞机卖得是红红火火，我们的利息你们也付得一清二楚，我想不通你们怎么还要借钱。”

　　“谁会嫌钱多呢？”殷翔端起咖啡喝了一口，“我们的大飞机马上就要进入批量生产了，现在有些原来合作的企业担心我们抢他们饭碗，不提供从前协议上的支持了，所以，这才来找付总想办法。”

　　付凯笛摊手：“你也听过一句话，有借有还，再借不难，不是我不相信你们太极星，你也看到了，对太极星我真的是仁至义尽了，你们当初的许诺是五年，看在这几年你们在，利息上不拖不欠的分上，五年到期我没找你们还钱，可是这些钱也不是我自己的，我也得向投钱的商家交代，你们没还，我又借出去，怎么也不合情理吧？”

　　殷翔道：“早在一年前我们就向您提到过，希望借款延期，当时您也是答应了的，我们不算是不还吧。”

　　“是不算，我也的确答应，可你们也答应了，五年内让中国大飞机上天。”

　　“难道我们没上天？”

　　“你说巴黎航展那个？”付凯笛摇头，“评估报告显示，你们是造出了有竞争力的飞机，但并不完善，想要同波音空客甚至是巴西俄罗斯的飞机制造商进行市场竞争，都不是短期内的事情，也就是说，什么时候才能真正赚到钱还是未知数，我是不敢冒太大的险，如果你真是想要钱，应该找国资委去商量。”

　　“如果真让国资委介入进来，那事情只怕就更难办了，我们不是借不到钱，我们找您，一是因为您这人很通情理，不会像有些外行人一样啥都不懂还来指手画脚的，二来我们也是感恩图报，想给您一个发财的机会。”

　　“哦？”付凯笛来了兴趣，“什么机会？”

　　殷翔道：“在您的公司，经常有风险投资商几亿甚至几十亿的资金过手，不过我想问问，您自己有多少钱？”

　　付凯笛听出殷翔的话有点不对头：“老弟，有话不妨直说。”

　　殷翔道：“我最近悟出一个道理，钱到了自己口袋才叫钱，不然就什么都不是，付先生，我瞎猜一下，您现在的身价，估计也就个三五千万吧。”

　　“老弟估得挺准的，而且这三五千万基本上还是不动产，我手上真正的流动资金到现在也没超过一千万。”

　　“如果给您私人一千万，您愿不愿意再为太极星干一次活呢？”

　　付凯笛摇头：“我不能违背我的商业道德。”

　　殷翔表情慢慢阴暗下来：“什么东西都有个价钱，道德也一样，那三千万呢？”

　　付凯笛面色下沉：“老弟，你越说越离谱儿了。我告诉你，这不可能。”

　　殷翔左右看看四下无人，压低声音道：“如果是一亿呢？”

　　啪嗒一声，付凯笛手中的球棍掉地，带着几分惊恐望着他：“你在开玩笑吗？”

　　殷翔冷笑一声：“付总，我钦佩您的为人，每天同这么多钱打交道，从没拿过多余的一分钱，不过你别忘了，你只是这家公司的执行总裁，并不是股东，您的收入来源主要是工资和你经营收入的提成，你对飞宇忠心耿耿，把它从一个小小的卖钱的窗口变成中国最大的风险融资企业，内部的流动资金几乎可以媲美一家银行，您怎么不想想，以你的关系和资历，再加上你的头脑，你完全可以自主经营一家新的公司，你所需要的，只是一笔小小的启动资金。”

　　付凯笛没有做声，实际上他一直有自立门户的想法，但他对飞宇感情深厚，加上也的确没有多余的闲钱，所以一直隐忍着这个理想。

　　殷翔再道：“我们再看看你公司那些董事长，你也知道，如果在外面那些跑融资的散户弄笔钱可以拿多少提成，我记得我见过一次，两百万美元，提一个点，也就是两万美元，如果换成二十亿，那就是两千万美元，当然，他们不可能融到这么大笔资金，成功率也不能同正规的融资企业同日而语，可是相对他们来讲，你就不觉得你拿来那0.000……未免太低了点吗？而那些董事们啥也不干，轻轻松松就有千分之一，千分之二，我不认为您心里有多平衡，就算您真的视钱财如粪土，那为什么不自己干呢？那样钱拿得心安理得，也更多，更快，更自由。”

　　付凯笛手绞在一起：“老弟，不瞒你说，我是想过自立门户，只是你刚才说的一亿从哪里来？”

　　听付凯笛这么一说，殷翔知道他动心了，他打个响指：“当然是太极星。”

　　“太极星？”

　　“不，不应该说太极星，应该说，是俞越海。”

　　“请指教。”

　　“太极星从开始到如今，发展迅速，如今名下的动产和不动产已经高达三千二百多个亿，可是他的负债率也高达百分之九十，这些钱基本上是俞越海这几年钱滚钱这样借来的，他引资部门的操盘高手几乎个个都是借钱专家。如今太极星终于露出本来面目，要开始从负债走向赢利，当初他兵行险着，搞横向结盟就是等的今天，这些年来，他能借的地方都借到了，而现在他加大竞争的力度，让外企看到他的成果，从而准备在世界范围内打价格战，这对一航二航这些国企简直就是拦腰一刀，国企的哪个负责人同国务院同银行没点关系？这样一来他同国资委和国家银行的关系就急剧恶化。所以，实际上太极星目前的情况就是，除非去借黑钱，否则是再也借不到钱了。但不到万不得已，俞越海肯定不会干犯法的事情，毕竟他还是个奉公守法的人。”

　　“可是他为什么一点都不着急？还能心情靓靓地去度蜜月？就是因为在巴黎展会上拿下的那批订单，只要混天豹研制一旦完善，走向市场，那所有的危机都将解决，更何况，他还有轻飞机事业和周边产品的市场给他撑腰。可惜，事情就差这么一丁点，从前几百亿也不在话下，可现在，就差这么七十个亿人民币的生产启动资金和零部件钱，就差这么一点，我想他已经打定主意，他已经有了个有钱有势的老婆，他现在没向瑞奇·玛丽开口只是因为面子，或者怕她以为这场婚姻他就是为了利用她，以免引起她的误会，所以不到万不得已，也不会向她开口。就算玛丽不借，实在不行就借高利贷借黑钱，大不了到时被商业犯罪调查科罚点款什么的，但太极星绝不会倒下。”

　　付凯笛又是吃惊又是讶异：“太极星形式这么好，他为什么还要申请国家保障呢？”

　　“因为他这个人就是这么稳重的，永远战战兢兢，永远如履薄冰，他做出可怜样子还不是为了让别人放松警惕，必要时说不定还能再从人家那里讨到点残羹剩饭什么的，这比不可一世张牙舞爪地让人害怕可好多了。”

　　付凯笛沉默了一会，又问：“你肯定现在宽体大飞机的设计已彻底完善了吗？”

　　“我说的也许不可靠，您可以问问我们的总设计师韩啸天，我想您应该知道他吧？”

　　“知道，他是出了名的说一不二，尤其在对自己的作品上，极为苛刻，就算十全十美也只说个八分。”付凯笛点点头：“我会去问的。我想我明白你老弟的意思了，这是一笔很关键的钱，太极星可以为它付出极高的代价，可是老弟，我记得你一直对太极星忠心耿耿，为什么你要告诉我这些？”

　　“我忠于中国的飞行事业，但是不代表我要忠于某些自私自利的老板。”

　　付凯笛眉头一皱：“你是在影射俞越海吗？”

　　“不，我谁也不影射，我只是觉得对自己好一点也不错的。”殷翔望向付凯笛，“您呢，想不想对自己好一点？”

　　付凯笛咬住下唇，良久，他沉重地点头：“如果我了解的情况同你说的一样，我会考虑你的建议。”

　　殷翔笑了：“看来您成为亿万富翁指日可待了。”