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第七章:回扣
书名:航空霸业(下)作者名:青墨本章字数:4900更新时间:2023-12-27 20:57:43
“殷翔,你来了。”商务部领导汪科在办公室接待了他,“你的履历表我看过了,你能来我非常高兴,我这正发愁手上没人呢。”
殷翔问:“是不是有什么任务?”
“事情是这样,我们招商引资的一个专案小组刚刚改组,从前的组长在这个职位上一直没什么建树,俞先生向我提过你在飞宇创投公司融来资金的事情上立过大功,所以我希望由你出任小组的新组长,虽然太极星目前还没有太大的财政压力,但是大飞机的设计也把钱花得七七八八了,一旦真正投入生产,再加上其他比如销售网络、运营航线,这些都要钱的,所以我们要向国内有实力的大企业再来一次引资,争取让他们入股。”
“这事徐副总同我说了,主要因为咱们还是民营的关系,央企对咱们有点看不上,咱们又是自负盈亏,万一钱赔了,国家是没有补贴的,央企现在不想入股也是担心钱投在这个风险太高的行业会打水漂,而引取民间资金,一下子只怕也凑不到这么多钱。”
“是呀,人算不如天算,当初国家承诺给我们的低息贷款,现在到位的连一半也不到,为了讨钱,我们在银行几乎连腿都跑断了,现在的财政部门一个个比铁公鸡还铁公鸡,我们是得想想其他办法,不能吊死在一棵树上。”
殷翔笑道:“这也怨不得他们,只怪从前光借不还的烂账实在太多,他们是能拖就拖了,单靠国务院的一纸行政命令,打不通下面的关节,也是没用的。”
“所以找你来就是两个目的,一就是看如何打通下面的关节,这笔钱能到那是最好。
万一有困难,我们还能不能从其他渠道筹集资金。”
“这个我待会同专案小组好好研究一下,熟悉一下目前的业务。”
“那是应该的,可上面还交代了一件事,同一航有关的。”
“怎么啦?”
“我们厂制造轻飞机取得成功,那时一航对我们有很大的支持,像上海飞机制造厂为我们代工的平尾,还有货舱门框这些,很多零部件他们的质量都很过硬,连空客波音也都是请他们代工的。由于我们厂刚起步,那时零部件他们都是赊欠给我们的,可最近不知怎么了,不再赊欠了,要求我们购销,这让我们有点措手不及,还有不少国内的厂子都不再对我们提供原本已经答应了的支持,而且在我们与其他企业商务部门谈判时,越来越喜欢指手画脚,要求我们怎么样怎么样,弄得我们处处受限制,现在公关部尹海波他们是焦头烂额,唉……我也不知道怎么办的好。”
殷翔没说话,但他心里知道,随着太极星慢慢走上正轨,当初俞越海预料的国内企业横向联合的弊病开始慢慢暴露了,最开始由于国家的支持,加上大伙儿可能也觉得这个试点搞得挺新鲜,还没意识到它的存在会对自己有多大的坏影响,直到巴黎航展上太极星一举成名,轻飞机事业取得巨大成功以及即将上马的大飞机工程,这些企业终于意识到:狼来了。
如今几乎国内所有大型航空企业都或多或少有些太极星的股份,特别是国务院国资委以及南昌市政府分别持18%和16%的股份,可是由于俞越海不排斥引入民间资金,引入了像飞宇创投这些公司大量的风险投资,这个比例高达百分之二十六,而这些投资商基本上唯俞越海马首是瞻,名义上是国家控股,实际上控股权基本上还是掌握在俞越海手中,正如当初韩铁在韩啸天面前说的:俞越海可不会往死里为国企卖命,他会先攻下几座城池,然后不紧不慢地邀功请赏,慢慢壮大自己,再把其他企业一个个吃掉。
现在其他企业终于意识到,原本一大堆人小心翼翼侍候一只母鸡,指望它多下几个蛋大家分着吃,想不到她居然孵出一只面目狰狞的老鹰。如今俞越海又搭上瑞奇·玛丽这条线,万一他来个里应外合,一脚把国资委给踹了,转向境外财团融资,而且太极星的产品已经开始上档次,有了外资的大力支持,又有了成熟的产品,到时与境外航空集团打起倾销战来,其他企业还不得喝西北风啊?
殷翔心中有几分骄傲,这不正是当初他同俞越海建议的战略方针吗?可眼下毕竟还没有真正做到产品成熟,有大量资金注入的从容境地,这就是一道门槛,其他企业不乏有眼光的人已经察觉到太极星的野心,虽然都希望中国最早具备能与国外竞争的航空产品,可事关自身企业的利益,谁会没点私心杂念,虽然明知死一批企业不可避免,但谁都希望死的那个不是自己,自然能卡就卡,能拖就拖,尽量给自己多一些时间准备应战。
“团结啊……”殷翔笑道,“利字当头,团结又成了空话,谁会愿意杀了自己去喂别人呢,这也是人之常情,人家的做法我们无可指责。”
“是呀,其实就在太极星刚成立时,一航二航就已经联手在上海挂牌搞了大飞机研究所,注册资本一百九十个亿,如果他们不排斥外来资金,但还真的很有竞争力,可是全是国企的钱,这就是赔光了也没人心疼,自然做事的人不多,所以,俞总的方法没有错,我们太极星才是真正面向市场的,现在就是看怎么过这道槛,过了,大家就都舒服了。”
“我们是舒服了。”殷翔道,“可怜那些企业只怕就要难受了。”
“你别光开玩笑了,看看眼下怎么办的好?徐昌明可是向我力荐你这个经理之才哦,你要是搞得同上次那个组长一样,我可要轰你走。”
汪科不说这话还好,一说这个殷翔就想起自己刚被从研究所轰出来,那个念头又冒了出来,如果不为自己打算,再被从这里轰走,你还不是一无所有。
殷翔心中一动,道:“我想再找一次付凯笛。”
第二天清晨九点,在一家高尔夫球场上,殷翔面见了付凯笛,几年过去了,他反而越活越年轻,在球场挥洒自如的一杆,球顺利入洞,他扶扶太阳帽,对殷翔道:“老弟,要不要来一杆?”
殷翔笑着挥手:“我不会这玩意,今天是来找付先生帮忙的,要学打球,只能改日了。”
付凯笛放下球杆在殷翔身边坐下:“老弟,你们太极星这几年混得不错,轻飞机卖得是红红火火,我们的利息你们也付得一清二楚,我想不通你们怎么还要借钱。”
“谁会嫌钱多呢?”殷翔端起咖啡喝了一口,“我们的大飞机马上就要进入批量生产了,现在有些原来合作的企业担心我们抢他们饭碗,不提供从前协议上的支持了,所以,这才来找付总想办法。”
付凯笛摊手:“你也听过一句话,有借有还,再借不难,不是我不相信你们太极星,你也看到了,对太极星我真的是仁至义尽了,你们当初的许诺是五年,看在这几年你们在,利息上不拖不欠的分上,五年到期我没找你们还钱,可是这些钱也不是我自己的,我也得向投钱的商家交代,你们没还,我又借出去,怎么也不合情理吧?”
殷翔道:“早在一年前我们就向您提到过,希望借款延期,当时您也是答应了的,我们不算是不还吧。”
“是不算,我也的确答应,可你们也答应了,五年内让中国大飞机上天。”
“难道我们没上天?”
“你说巴黎航展那个?”付凯笛摇头,“评估报告显示,你们是造出了有竞争力的飞机,但并不完善,想要同波音空客甚至是巴西俄罗斯的飞机制造商进行市场竞争,都不是短期内的事情,也就是说,什么时候才能真正赚到钱还是未知数,我是不敢冒太大的险,如果你真是想要钱,应该找国资委去商量。”
“如果真让国资委介入进来,那事情只怕就更难办了,我们不是借不到钱,我们找您,一是因为您这人很通情理,不会像有些外行人一样啥都不懂还来指手画脚的,二来我们也是感恩图报,想给您一个发财的机会。”
“哦?”付凯笛来了兴趣,“什么机会?”
殷翔道:“在您的公司,经常有风险投资商几亿甚至几十亿的资金过手,不过我想问问,您自己有多少钱?”
付凯笛听出殷翔的话有点不对头:“老弟,有话不妨直说。”
殷翔道:“我最近悟出一个道理,钱到了自己口袋才叫钱,不然就什么都不是,付先生,我瞎猜一下,您现在的身价,估计也就个三五千万吧。”
“老弟估得挺准的,而且这三五千万基本上还是不动产,我手上真正的流动资金到现在也没超过一千万。”
“如果给您私人一千万,您愿不愿意再为太极星干一次活呢?”
付凯笛摇头:“我不能违背我的商业道德。”
殷翔表情慢慢阴暗下来:“什么东西都有个价钱,道德也一样,那三千万呢?”
付凯笛面色下沉:“老弟,你越说越离谱儿了。我告诉你,这不可能。”
殷翔左右看看四下无人,压低声音道:“如果是一亿呢?”
啪嗒一声,付凯笛手中的球棍掉地,带着几分惊恐望着他:“你在开玩笑吗?”
殷翔冷笑一声:“付总,我钦佩您的为人,每天同这么多钱打交道,从没拿过多余的一分钱,不过你别忘了,你只是这家公司的执行总裁,并不是股东,您的收入来源主要是工资和你经营收入的提成,你对飞宇忠心耿耿,把它从一个小小的卖钱的窗口变成中国最大的风险融资企业,内部的流动资金几乎可以媲美一家银行,您怎么不想想,以你的关系和资历,再加上你的头脑,你完全可以自主经营一家新的公司,你所需要的,只是一笔小小的启动资金。”
付凯笛没有做声,实际上他一直有自立门户的想法,但他对飞宇感情深厚,加上也的确没有多余的闲钱,所以一直隐忍着这个理想。
殷翔再道:“我们再看看你公司那些董事长,你也知道,如果在外面那些跑融资的散户弄笔钱可以拿多少提成,我记得我见过一次,两百万美元,提一个点,也就是两万美元,如果换成二十亿,那就是两千万美元,当然,他们不可能融到这么大笔资金,成功率也不能同正规的融资企业同日而语,可是相对他们来讲,你就不觉得你拿来那0.000……未免太低了点吗?而那些董事们啥也不干,轻轻松松就有千分之一,千分之二,我不认为您心里有多平衡,就算您真的视钱财如粪土,那为什么不自己干呢?那样钱拿得心安理得,也更多,更快,更自由。”
付凯笛手绞在一起:“老弟,不瞒你说,我是想过自立门户,只是你刚才说的一亿从哪里来?”
听付凯笛这么一说,殷翔知道他动心了,他打个响指:“当然是太极星。”
“太极星?”
“不,不应该说太极星,应该说,是俞越海。”
“请指教。”
“太极星从开始到如今,发展迅速,如今名下的动产和不动产已经高达三千二百多个亿,可是他的负债率也高达百分之九十,这些钱基本上是俞越海这几年钱滚钱这样借来的,他引资部门的操盘高手几乎个个都是借钱专家。如今太极星终于露出本来面目,要开始从负债走向赢利,当初他兵行险着,搞横向结盟就是等的今天,这些年来,他能借的地方都借到了,而现在他加大竞争的力度,让外企看到他的成果,从而准备在世界范围内打价格战,这对一航二航这些国企简直就是拦腰一刀,国企的哪个负责人同国务院同银行没点关系?这样一来他同国资委和国家银行的关系就急剧恶化。所以,实际上太极星目前的情况就是,除非去借黑钱,否则是再也借不到钱了。但不到万不得已,俞越海肯定不会干犯法的事情,毕竟他还是个奉公守法的人。”
“可是他为什么一点都不着急?还能心情靓靓地去度蜜月?就是因为在巴黎展会上拿下的那批订单,只要混天豹研制一旦完善,走向市场,那所有的危机都将解决,更何况,他还有轻飞机事业和周边产品的市场给他撑腰。可惜,事情就差这么一丁点,从前几百亿也不在话下,可现在,就差这么七十个亿人民币的生产启动资金和零部件钱,就差这么一点,我想他已经打定主意,他已经有了个有钱有势的老婆,他现在没向瑞奇·玛丽开口只是因为面子,或者怕她以为这场婚姻他就是为了利用她,以免引起她的误会,所以不到万不得已,也不会向她开口。就算玛丽不借,实在不行就借高利贷借黑钱,大不了到时被商业犯罪调查科罚点款什么的,但太极星绝不会倒下。”
付凯笛又是吃惊又是讶异:“太极星形式这么好,他为什么还要申请国家保障呢?”
“因为他这个人就是这么稳重的,永远战战兢兢,永远如履薄冰,他做出可怜样子还不是为了让别人放松警惕,必要时说不定还能再从人家那里讨到点残羹剩饭什么的,这比不可一世张牙舞爪地让人害怕可好多了。”
付凯笛沉默了一会,又问:“你肯定现在宽体大飞机的设计已彻底完善了吗?”
“我说的也许不可靠,您可以问问我们的总设计师韩啸天,我想您应该知道他吧?”
“知道,他是出了名的说一不二,尤其在对自己的作品上,极为苛刻,就算十全十美也只说个八分。”付凯笛点点头:“我会去问的。我想我明白你老弟的意思了,这是一笔很关键的钱,太极星可以为它付出极高的代价,可是老弟,我记得你一直对太极星忠心耿耿,为什么你要告诉我这些?”
“我忠于中国的飞行事业,但是不代表我要忠于某些自私自利的老板。”
付凯笛眉头一皱:“你是在影射俞越海吗?”
“不,我谁也不影射,我只是觉得对自己好一点也不错的。”殷翔望向付凯笛,“您呢,想不想对自己好一点?”
付凯笛咬住下唇,良久,他沉重地点头:“如果我了解的情况同你说的一样,我会考虑你的建议。”
殷翔笑了:“看来您成为亿万富翁指日可待了。”