第20章 长堤街老九

陈冬轻笑了一声道：“东西自有行情，我还指望着赚点回家的路费呢。我们能谈下来是最好，今后还可以再合作。万一谈不拢也没关系，一回生两回熟，以后还多的是机会打交道。”

“就怕是机会没那么多啊，万一赔得一干二净，你连家都难回。”老九的语气中别有意味。

“只要我人没有搭进去，终归是能找补回来的，说不定还能收点利息，方老板你说是不是？”陈冬的话也是透着一股硬气。

夏天广和夏天运两人面面相觑，心里打鼓。

“陈老板闯过不少地方吧？瞧你这副硬气的样子，居然没吃亏，也算是难得啊，可别阴沟里栽了跟头。”

“方老板说笑了。我确实从南到北跑过不少地方。也算见过些世面，凶险的场面也见过不少。

不过总算是老天爷开眼，靠着几手庄稼把式，也还没吃什么太大的亏。这不，如今走正行了，希望能够踏踏实实做点儿小买卖，混口饭吃。

老九拿眼睛盯着陈冬，脸上阴晴不定。过了一会，见陈冬不动声色稳如泰山，隐隐有种“我等你放马过来”的意思，忽然哈哈笑了起来。

一挥手道：“好，咱们就好好谈谈。做生意嘛，赚钱才是正经，我老九是最公道的了。”

旁边夏天广二人不可察觉地松了口气，总算没当场打起来。

接下来就简单多了。老九权衡一翻放下了别的心思，跟陈冬指着样品一样样讨价还价。

确定了要买下来的货物后，老九又随陈冬他们到招待所看了货，清点一遍数量。几个人一起把所有货物送到老九店里入库放好，把钱款当场交割完毕。这笔生意就做成了。

老九心情不错，因为在谈价时陈冬最后还是适当做出了一些让步。并明确表示，自己这次可以少赚一点点，但希望与老九建立长期的合作。

老九高兴地答应了，并热情地邀请陈冬四人喝靠杯酒。

靠杯酒这个词，是江城人特有的说法。

江城是有名的火炉城，夏天十分炎热。晚上在自家狭小的住房里，如置身蒸笼内一般，热得难以入眠。

于是江城人习惯于把自家竹床搬到马路边上，地上洒上水，人就躺在竹床上纳凉消暑，睡在马路上。

一家家的竹床密密麻麻地摆在街边，一眼望不到头，布满全城，蔚为壮观，号称“竹床阵”。

江城人还多好喝酒。到了傍晚下班回家，吆喝三五个街坊好友，自家炒几个时令小菜，弄两碟花生米兰花豆，摆在狭窄的竹床顶头的地方，杯盘碗盏都紧靠在一起，人也挤坐在竹床的一头周围，旁若无人地痛饮大嚼。或自吹自擂，或指点江山。

这就是江城人所熟知的喝“靠杯酒”。

不光是江城男人爱酒，不少江城女人也能豪爽地跟男人们挤在一处喝上几杯。她们性格泼辣，说起话来也是荤素不忌，大大咧咧的跟那些粗豪的男人们打成一片。

后来，江城人三朋四友的在路边小摊上聚餐，也叫喝靠杯酒了。

老九三杯酒下肚，说话的声音就有点收不住音量了。

“陈冬啊，看不出来，你长得斯斯文文的，还真是条过江龙呢。我老九差点还看走眼了。没说的，今天咱们兄弟喝个尽兴。来，咱哥俩走一个，谁装怂谁不是东西！”

江城这个城市有着鲜明的码头文化特点，老九身上就有着江城人特有的粗豪直爽。

抛开混黑道的那些手段不说，只说本身的性格吧。刚见到外地人时显得很排外，喜欢占人上风，一言不合就拳脚相向争个输赢。

一旦相互熟悉起来，特别是同饮几杯酒后，就情绪热烈起来，恨不得斩鸡头拜把子。

这不，刚才还相互威胁，差点就要动手打起来。不过半天时间不到，就握手言欢称兄道弟了。这还真是奇妙。

通过一番交谈，陈冬知道了，老九做生意的时间也并不太长。以前因为家里人口太多穷得揭不开锅，想顶老头子的职进工厂上班都轮不上趟，只能在街上瞎混。

自己身强力壮敢打敢拼，倒也在这一片街区混了点凶名，但二十好几岁了连个媳妇都没娶上。江城的丫头片子们鬼精着呢，没人肯嫁穷光蛋二流子啊。

想着这样混终归不是个办法，就七拼八凑地弄点钱做点小买卖。

首先从练摊起步。靠着自己家兄弟多有声势，自己也不是好惹的，在街上练摊也没人敢欺负，只有自己欺负别人的份。

等到本钱多了些，就租下了店铺想把生意做大。

结果做店铺生意后，强买强卖占人便宜的事也没少做过，时间一长敢向老九供货的人反而少了。

看来这店铺生意也不好做啊，还不如过去在城里四处摆路边摊呢。

陈冬觉得既然要与老九长期合作，就有必要提醒一下他。

“老九，做生意靠耍手段、占便宜不是正道，注定做不长久。

就算捞偏门吃黑弄到一些钱，把生意名声搞坏了，赚不到大钱还是小事，说不定就树大招风，将来被政府给当做反面典型给打击了，人财两空。

真正想把生意做好，就靠朋友多，大家公平交易，相互合作，闷声发财。”

老九一拍大腿，连连称是。

“我这榆木脑袋就是想的太简单，这么浅显的道理都没想明白。还是陈冬你想的通透啊。

看来你走南闯北还是挺有用的。不像我，从小就窝在这一片街区里，见识还是太少了点。

来，咱们再喝一个。你得仔细跟我说说怎么样才能赚到更多的钱。我还指着赚了钱去娶个漂亮媳妇呢。”

两人接着就商量分析，哪些商品好卖利润高。

陈冬告诉老九，将来他的店铺想要把生意做大，还应该当二道贩子搞点批发，

“我平时做零售生意，利润这么高，都没赚到什么钱。按你说的，再去搞批发，那个利润就更薄了。”老九有些疑惑。