第一十三章 渐入佳境

　　居然有两万。

　　陈峰感叹道：“老板，我们这啤酒要是这样卖，那还不得卖疯了？”

　　李翔“嘿嘿”笑着：“卖不疯，这才多少呀？”

　　一个夜宵摊而已，而且今天只是推销了以个片区，这仅仅是开始！

　　陈峰一愣：“这还少啊？我开车来来回回跑了几趟呀！”

　　主要陈峰那车也不是很大。

　　“以后你就习惯了，我们的生意会越来越好的。”

　　李翔说着对其他几个员工说道：“走，今天大家辛苦了，一起去吃个夜宵，也喝喝我们自己的啤酒。”

　　在一阵欢呼声中，李翔带着几个员工，朝着一家夜宵店走去。

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　　次日一早，李翔找到陈峰：“老陈，今天上午，你帮我去拉一批生产设备回来，下午再送货。”

　　这些日子相处下来，陈峰对李翔心有佩服，不管是技术、管理还是销售，似乎就没有李翔不懂的。

　　更重要的是，陈峰感觉得到，李翔有重用他的心，把很多事都交给他来管理。

　　他觉得这是一个机会，所以不管李翔让他做什么，他从无二话，就算经常出车，油费花得让他有些心痛，但想到李翔对自己的重用，就当投资了。

　　陈峰爽快应着：“好嘞，老板！那我现在就去。”

　　李翔掏出一沓钱，和一张纸，这些都是昨天晚上卖啤酒的钱：“这是买设备的钱，和设备清单，里面有一千块钱，是给你加油的，接下来可能会很忙，你要经常去送货。”

　　叫陈峰来时说了，一天不用出几次车，可实际上一天跑的很多，李翔本就准备给陈峰补一些油钱，奈何前些日子囊中羞涩。

　　就算不给钱，李翔也应该给一句话的。

　　但他故意话也没给一句，就是故意如此。

　　他一直在观察陈峰，看他的态度、上进心、心胸。

　　整体上，李翔对陈峰还是非常满意的，而且也有一定的管理天赋，培养一下，以后也算是个帮手。

　　陈峰不知道李翔一直在考验他，心里想要这一千块钱，犹豫了一会，说道：“老板，用不了一千，这几天我就加了一百块钱油，还没用完呢。”

　　如今油价是一块八每升，陈峰虽然出车比较多，也只是相对的，实际上还是要比跑货运跑得少很多。

　　李翔直接把钱塞进陈峰手里：“老陈，叫你来的时候，本来只要帮忙送货，现在拉材料、拉设备、接送人都让你去，车间管理、物料管理也都让你做了。”

　　“这些我都看在眼里，以后只要工厂做起来了，我更不能忘了你。现在工厂刚起步，你工作就辛苦点。”

　　“这一千块钱你收着！”

　　如果两个地位差不多，说这种好话没太大感觉。

　　但李翔是老板，现在老板“画大饼”的功力还浅，员工也没有被“忽悠瘸”，李翔又实打实给了一千块钱，陈峰顿时心中有些激动。

　　“老板，您放心，工厂的事就是我自己的事！”

　　李翔很满意陈峰的表态，又说道：“还有就是，你这些天带一个司机学徒，这学徒人选，你可以从员工里挑，也可以自己在外面找一个。”

　　“等学徒能自己送货，你也不用又管事又送货，也能给你分担点工作压力。”

　　“至于待遇，只有三百底薪，能单独送货以后，一个月一千，观察一下他的能力，没有问题的话，三个月后提到市场价。”

　　学徒让陈峰自己选，这又是一种信任。

　　让陈峰培养司机，主要还是现在司机不好招。

　　陈峰点头：“行，我明白了。老板，那买驾照的钱是我们出还是学徒自己出？”

　　现在驾照很少有人考，麻烦不说，还不一定过，大家花点钱直接就买了，驾校都不去。

　　李翔说道：“买驾照从工资里扣，工作满一年后，会返还给他，一年内走了，这钱就没了，你跟学徒说清楚。”

　　吩咐好一切，陈峰赶着去买设备，到时候还要安装、调配、试生产，都是事！

　　李翔让一个平时比较有威信的人看着生产，平时陈峰和李翔不在，都是这员工管着，也算一个管理储备。

　　李翔从工厂出来后，直接去了镇政府找刘兴家，顺便带了一条烟。

　　以后刘兴家能帮忙的地方多，现在可以多送送小礼，这些东西，以后不会打水漂。

　　刘兴家这些日子也一直在密切关注啤酒厂的事，见到李翔过来，笑呵呵招呼：“李老板，最近啤酒厂怎么样呀？”

　　李翔随手把烟递给刘兴家：“挺好，前天刚开始销售，昨天得到反馈，小卖部销量一般，但在夜宵市场还不错。”

　　“刘镇长，前两天买多了，随手给您带了一条过来。”

　　抽烟的人可不会买多了烟，但话还得说。

　　刘兴家也不客气，随手接过：“那我就沾沾李老板的光。”

　　两人闲聊一会，李翔说起了这次来的目的：“刘镇长，以前啤酒厂的员工还有很多人没来吧？能不能都帮我找过来？我这边最近可能要增产。”

　　李翔也想过让工厂员工去找，因为啤酒厂当年没生产多久，也没有分配房屋，大家都不住一起，所以很多员工都联系不上，只能来找刘兴家，他这应该有办法。

　　刘兴家听到这话，心中一喜，他就盼着李翔生意兴隆呢。

　　这可是他的政绩之一，要是能多解决一些就业，那就更完美了！

　　刘兴家当即说道：“这个没问题！”

　　只要刘兴家答应，招人基本就没问题。

　　接下来的问题就是怎么扩大销售，招销售人员肯定是要的，到时候也可以从员工里提。

　　在此之前，还可以利用一下现有的客户。

　　坐车回城，李翔直奔夜宵市场。

　　现在夜宵市场的摊位老板基本都认识李翔，看到李翔立刻打招呼：“李老板，来送货呀？”

　　李翔笑着给对方递了根烟：“下午老陈来送货，王老板，你认识其他开饭店的同行吗？”

　　王老板也是精明人，立刻明白李翔想做什么，笑着说道：“倒是认识几个，只是天天忙店里生意，有些日子没见了。”

　　人的圈子就这样，住什么行业，总会认识一些同行。

　　王老板说有些日子没见了，话里的意思就是未必能说上话。

　　李翔也不含糊，想让人家帮你忙，你就得给人家好处：“王老板，你帮我介绍一下，只要是你介绍的，有一个饭店、夜宵店从我这进啤酒，我给你一百块提成，或者三个内，他在我这进多少货，我按照销售总额百分之五给你提成。”

　　反正只给三个月，大不了这三个月少赚点。

　　如果王老板要一百块钱一个，就当投钱买资源了，只要产品好，应该能留住客户，留不住的也只会是少数。

　　王老板听到有分红，话锋立刻一转：“那行呀！那就算一百块钱一个，现在时间还早，我去找找那几个老朋友，刚好很久没见，去找他们聊聊天。”

　　李翔笑着点头：“行，有朋友要啤酒，给我打电话就行，我让老陈送过去。”

　　如法炮制，李翔找了所有客户一遍，清漓啤酒口感本就好，价格也不贵，还能顺便赚钱，大部分人还是很乐意帮忙宣传的。

　　设备、生产员工都已经就位，老客户帮忙宣传，销量也开始激增。

　　李翔又招了一批业务员，有从外面招的，也有从生产部挑出来的，一共六个，都那种交际能力强的人。

　　李翔看着自己挑选出来地第一批业务，说道：“这两天，我给你们讲了很多做业务方面的东西。”

　　“听着似乎很简单，就是把东西卖出去，各种客户的应对方案我也跟你们说了。”

　　“但实际运用，却非常困难。”

　　“业务这工作，做好了，月入三五千，甚至过万，都是有可能的；做不好，一个月就只有三百块钱底薪。”

　　“想不想月入过万？”

　　六个人立刻高呼：“想！”

　　李翔很满意他们的态度，想赚钱的业务才是好业务。

　　李翔搬出一个箱子：“这是我给你们买的皮鞋、衬衫、西装，以后去谈业务，必须穿上，夏天至少要穿个衬衫；冬天可以配个商务型的大衣。”

　　“做业务，个人形象很重要，你们要让自己看上去就像个成功人士，明白吗？”

　　六人大声回应：“明白！”

　　李翔把所有衣服发下去：“都去换衣服，换好以后，过来让我看看，没问题就开始出去谈业务。”

　　李翔看着六人相继离开去换衣服，虽然这些人都是他自己选的，但三个月后，还能不能留下一半，李翔心里都没底。

　　业务就这样，能坚持下来的人不多，能做成大佬的更少，当真是千军万马过独木桥，能冲过去的终究是少数。

　　很快，六人相继回来，李翔一一检查了六人地形象后，笑着点头：“都不错！有点都市精英人士的模样了。”

　　“记住我们的奖励，但凡今天有开单的，明天奖励一套西装；第一个销售额破万的，奖励一块价值三百的手表；第一个销售额破十万的……”

　　说到这，李翔拿出自己的手机：“奖励一部我这同款手机，并且包入网。”

　　“销售额第一的，年底奖金五千；第二奖金一千；第三奖金五百。”

　　“奖金、手机、提成应有尽有，有没有这能力拿，就看你们本事了。”

　　所有销售眼里冒着光，十万听起来很多，但这两天培训，李翔告诉他们，找到一个客户，一天进货十箱啤酒就是一百二，十个客户，一天就是一千二，十天就一万二。

　　如果你找二十个客户，每个客户每天进货二十箱呢？毕竟夜宵市场很多店一天都要几十箱啤酒，这是有实例的，不是李翔胡说。

　　所以在这些小白销售看来，十万销售额并不高。

　　就算达不到十万，只要拿到第一，年底也有五千块钱。

　　如果他们销售额真能达到十万，李翔也不介意给他们买一部手机，这样的业务员，那可是宝，得供着。

　　做完动员，李翔让所有业务正式出发，开始他们第一天的业务员工作。

　　业务员刚走，李翔的电话响了，刚一接通，电话那头就传来一阵声音。

　　“李老板吗？”