第359章 大体型客户，你们考虑过吗？

庄青说的话，她全都能理解。

但是放到现在的语境中，她的大脑却突然混沌了。

再开一条成衣线，是什么意思？

为什么要再开一条成衣线？

高管想着，也就自然而然地将这个疑惑问出口。

“庄小姐，我们manda已经有了很多条成衣线，都是不同风格的。”高管试探着询问，“您是不满意现有的成衣线吗？您不满意哪些内容？我们可以改进一下，或者把已经废弃的成衣线利用起来。”

高管说着，语气里带了几分不耐。

“如果您对公司有很不满意的地方，可以直接和我说，我们会尽力改正的。”

他觉得，庄青之所以莫名其妙地提出“增加一条成衣线”，其实就是变相地拒绝代言邀约。

哪有代言人不要钱不要宣传，反而要求新开成衣线的？

一个品牌的每一条成衣线，都是经过深思熟虑，有着各自功用的。

并非想开就开，想关就关。

说句大话，成衣线代表的是公司的根基。

庄青想要插手成衣线，就是想要动公司的根基。

一个代言人，非要改动公司的根，这不就是找茬吗？

感受到高管的愤怒，庄青悠闲地笑了下，向后靠在椅子上，用剩下的那条胳膊，抻了个大大的懒腰。

“我没有不满意，相反，我很欣赏manda公司的行事态度，和manda的总设计师，我们关系也非常好。”庄青解释。

她的语气始终很平和，并未因高管的话而生气。

高管茫然了：“那……”

庄青继续道：“我之所以想增加一个成衣线，是因为前几天和刘设计师聊过，我们又接触了很多朋友，发现现在的市场上缺少一个类似风格的成衣线。我觉得现在的manda正处于一个发展的阶段，如果想要获得更好的发展，完全可以去开拓这个蓝海市场。”

“蓝海市场？”高管心生好奇，“什么市场，还能称得上是蓝海？”

“衣食住行”里，“衣”作为头等大事，从古至今，都很受重视。

最近几十年，人类的生活质量稍微提高，各种类型的衣服就层出不穷地浮现出来。

几乎所有风格的衣服，都有人专研设计和制作。

高端的、低端的、繁杂的、简单的、年轻的、沉稳的……

高管是真没想到，还有什么类型是“蓝海”。

感受到高管真切的疑惑，庄青笑了：“大体型的顾客，你们有没有考虑过？”

“大体型的男女，近几年的数量在激增。他们也需要合适的衣服。”在高管恍然大悟的惊呼声中，庄青继续道，“有一些小店铺设计了大体型专用的成衣，但规模比较小，数据也不够规范化，更是没有中高端的大码服装。所以很多大体型的顾客，要么穿一些中老年的宽松衣服，要么就穿低端的便宜漂亮衣服。”

“但他们也有足够的消费能力，可以购买中高端的服装，也愿意为相对更优秀的设计付费。”

庄青每说一句话，高管就倒吸一口气。

听起来，庄青的这番话，打破了他的意识禁锢。

让他猛地意识到，世界上并不是只有标准体型的人。

大部分人，体型都是不标准的。

他回忆起最近出门，总能遇到体型相对庞大的人，要么穿着极其宽松，看不出丝毫美感的运动服，要么就强行穿着裙子，把肉勒出一道道痕迹。

而这些人，有不少是住在繁华小区里的，绝对不缺钱。

如果能开一条针对这类人群的成衣线，说不定真的能大赚一笔。

而且，manda还可以借此做一波营销，在微博上宣传下新的成衣线，表达manda品牌尊重不同体型的顾客。

绝对能成功给manda拉一波好感度。

最开始，高管以为“新加一条成衣线”，是庄青在找茬。

但听完庄青的讲解，他反倒觉得很有道理。

不过新开成衣线这种事情，不是他一个打工人能决定的。

高管沉吟几秒，试探着询问庄青：“庄小姐，我需要和上司汇报下具体的情况。能不能请您先等等？”

“等到明天白天，我会催促公司尽快得出结果。”高管怕庄青嫌慢，承诺道：“只要结果一出来，我立刻告知您。”

高管嘴上说着“结果出来告知您”，实际上，心底已经有了猜测。

公司最近正在谋求突破。

不知道应该朝哪个方向转型，才能更好地增加公司的市值和影响力。

他们觉得，和庄青合作，或许是个方法。

但自古以来，代言人只是锦上添花，没见过谁家的代言人能雪中送炭。

所以更重要的，还是在内容上进行改革。

开始涉足晚礼服等高端服装，是一个改革。

那么，扩大消费人群，将大体型顾客收拢过来，也是一个改革。

而且，“开大码成衣线”的提议，听庄青的话，刘发财设计师也有参与。

如果刘发财能够跟着赞同，那开成衣线的可能性，又多了两成。

思索着，高管连连和庄青道谢，感谢庄青愿意给出合适的建议，也愿意给manda一次合作的机会。

伴随着一迭声的感谢，二人结束通话。

挂断电话后，manda高管直接放下手机，跳到电脑前。

她原本打算和庄青聊完代言人的事情就睡觉，所以早早关了电脑，洗漱上床。

可现在，她满脑子都是“新成衣线”。

如果她能够第一时间把开启新成衣线的利弊大概写出来，明天交给老板。

说不定老板就会把新成衣线给她负责！

从此，她就能从一个到处打杂，熬夜联系顾客的可怜社畜，一跃成为公司的小领导！

想到这里，高管的神色更加坚定，困倦一扫而空，开始疯狂地敲打着键盘，不停翻看各种相关的数据。

直到窗外的天色开始明亮起来，她才在身体极度疲惫，精神却无比亢奋的特别状态下，把文稿发给了老板。

随后，她定了个两小时的闹钟，倒头就睡。

manda的高管，因为和庄青的一通电话，兴奋地熬夜到天亮。

年近半百的赵垒，也因为庄青的教学授课，在床上翻来覆去，直到天亮才勉强睡着。

·

次日，manda的老板被紧急地叫起来。

原本老板还有点起床气，骤然被员工拽起来开会，还有些不爽，想要发脾气。

可在看到下属发来的汇报后，老板瞬间清醒过来。

他收敛起所有即将释放的起床气，进入了百分百的全速工作状态。

随意地洗漱完，老板坐在桌前，认真地翻看着关于“开启新成衣线的分析和期望”，表情越发严肃。

等到把高管半夜简单整合出来的文件看了两遍，老板深吸一口气，抹了把脸：“开会！”

manda公司的高层们，九点多，刚到公司没多久，就被紧急地召唤过去开会。

进入会议室的时候，他们手中全都整齐地端着咖啡，不停地打着哈欠。

“怎么这么早就开会啊？”

“我还没反应过来，就被秘书拽过来了……到底要开什么会啊？”

“一般开会不都是在下午吗？大早上的，感觉我的脑子还不清醒。”

高层们嘴里忍不住泛起抱怨。

不过看到上首的老板，脸上也挂着困倦，却还坚持坐在那里。

他们便下意识地把剩下的话咽了回去。

纷纷挂起笑容，和老板打招呼。

老板看出了高层们对早起开会的怨念。

他没说什么，只等人全部到齐，就侧过头示意秘书把电脑内容投屏到大屏幕上：“给你们看个东西。”

身后，屏幕闪烁几下，露出文档的内容。

第一行的黑体大字，瞬间吸引了在场所有人的注意。

“关于manda新开一条大码服装成衣线的可行性分析报告”

一行字，里面全都是重点。

“新开成衣线？我们公司这么快就要开新的成衣线了吗？我觉得没必要吧？”

“大码服装？这个领域，我们以前没有接触过啊。不过我最近看网上很多网友都在呼吁更多地推出大码服装。或许是有可行性的？”

“可是大码服装对于我们来说，是个全新的领域。虽然我们公司需要一定的突破，但没必要这么激进吧。我觉得可以慢慢尝试，没必要这么冲动，要是这条成衣线毁了，会造成大量的亏损。”

“是啊是啊，现在最重要的，还是把我们品牌的代言人定下来吧？”

高层们看到全新的议题，先是简单地聊了下。

接着，又有人将话题转移回到旧工作上。

主要是公司新开一个成衣线，需要挪移大量的资源和精力、人力过去。

变动太大了。

如果只是普通的“概念支线”，那问题并不大。

要是新成衣线的效果没有预料的好，可以及时止损，把这条线合并到其他成衣线中。

但大码成衣线，可以说是个全新的领域。

想要开这条成衣线，不管是设计、布料、制作，全都要重新准备。

这些都是成本。

要是大码成衣线完蛋了，剩下的那些成衣，也无处安排。