第5章 微博

网红款引发的心理课

女儿拿着喜欢的一位网红小姐姐的视频给我看，要买她那段十秒视频展示的新年装。

我一看，材质堪忧，在精瘦的初中生的身材下空空地荡来荡去，就说直接告诉她这样的衣服并不适合购买。

她说，只是觉得好看。我说，你喜欢这个小姐姐所以好看。

她说，她喜欢她是因为她没有卖衣服的意思。

我说，聪明如你们难道找不到同款，不会向父母要求主动去买么？

她说，这倒是，怎么买，她并没有说，只是@了一个账号，账号里挂的都是这个款，却也没有购买链接。

这就是了，截个图给我。我拿出手机，用截的图放在淘宝里一看，立即出现了诸多店家。同一个款，有标正品999，还有“盗版”99。

孩子很惊喜，说果然有！

我有点冷笑，问她。如果你去问你爸，说非买不可，他会买哪一种？

额，应该是会买正品吧。新年装。

那么这样一套衣服，转成是进口品牌一般标价多少？

300！

好吧，这样一个杂牌卖出了三倍价钱。

不然99元对比小姐姐身上的质地，也是贵了的，像是一套道具，戏服。而且春节那么冷，买羽绒服是不是差不多，这套衣服凉飕飕，家长不买，孩子们不依不饶又要和家人吵架。岂不是坑？

哦，好像有点对。可是她没有卖衣服，只是我觉得好看，想买而已。孩子很天真地维护那个同校高两个年纪的精肉女生。

唉，我叹口气，说，我只能说，她的“团队”还是挺聪明的。

啊！孩子搞不懂我在说什么。

我说，她是不是还有上万的粉丝？

是，我看看60万，快。

这就是了，专门有做这个“网络职业”的人会筛选出她，跟她的家人谈，说假如你的孩子穿我们提供的漂亮衣服跳一段舞，不用拖购物车，我背后打10万给你们，不，一万，就说一万吧，十秒钟，扭扭屁股而已。你说她爸爸会不会答应？不用卖货，但是“灵巧”地@一下某个链接，即便是链接里也不卖货，只是满眼这套衣服。你愿不愿？

额，应该愿意的，女儿郑重地点点头，只要有那么多粉丝……女孩子们不就是要穿好看的衣服然后跳一段舞吸粉么。但是她干嘛不直接卖货？

她几岁？

是我们中学的学姐，初中部。

如果她直接挂购物车，你们什么感觉？

咦，她堕落了，整天卖货。

就是咯，会“掉粉”不是吗？

嗯嗯，我们一直都觉得她很有个性，很有品味，才喜欢她。

这是个产业链，有人也是研究过青少年心理的，你说是不是？

哦，确实。

记住，一套衣服如果价差十倍，你就不要考虑。

为什么？

因为穿出去会被路人耻笑啊……该品牌缺乏经营思路和品牌维护能力。如果有品牌的话。

嗯嗯，烂大街。

那么，为什么国际大牌既不是99，也不是999呢？而是200-300折后价呢？

不知道！国内没有品牌的其实几十就能买到，国际品牌的品牌溢价有点贵。

嗯，你说到了一点，但不是全面。品牌的经营包括了设计和材质的精益求精，理论上说，从售卖规模看，好的品牌成本是能得到控制的。也就是以相对较低的价格买到更优质的原材料，并且为了维护品牌形象而坚守顾客满意度。甚至控制订单量，从而定出黄金价格体系。你想，网络产品的供货商和正规品牌商之间谁更怕你退货？

不知道？女儿很诚实。

很可能网络产品的供货商对退货甚至有更巧妙的团队运营。“亲，马上安排给您退货，但需要您给我们一个好评。”这是我遇到过的要求。所以，他们回收了本来就不合格的商品，但好评不断。换成大品牌，哪怕一个线缝也要给人换货，收回来如果不能二次销售，就是成本。一批货通常远远大于网络产品的量，一召回都是损失，由于定价都是严密测算，一有损失就会伤到流水。所以，严格把关，避免退货。而且长久运营，不局限于一朝一夕。

嗯，我明白了，我们还是去看看商场里的正规商品吧。

我终于把孩子从1秒钟达到顶级的冲动和对抗性中拉回，并觉得应该找到那位初三孩子的家长，让他们也给我们家长付一份工资。他们怎么魔化，我们怎么洗白。靠的也是手艺，不能白干活。

说到底，学生就是学生，老师不能搞副业，为什么初中生就可以呢？她们幼小的煽动性何其大！用的手机是75万元，视频的背景却是简陋的出租屋。在淘宝的评论中经常看到优质评论都是网红和出租屋混乱背景的结合，但我们的孩子却看不出。网络游戏和网络商业的玩法已经严重蚕食未成年人的内心。几乎毫不费力就接管了理性的防御，使他们呈现出本我中不大尊重客体，即身体的反应来。对此我十分忧虑，凡属网络的本能排斥线下作为，以便保守自己的立足之地。这种思维是网络原发相关人输入逻辑链的底层，不到身体瘫痪的程度，未成年人几乎无力挣脱。如果说物质世界贡献的是力，那么网络世界输送的是血，伴随“真身”的衰竭。真身就是某类意识说的肉身，也是大部分人认定的身体。

女儿画的一幅画

心理学家的眼看 vs. 女孩的回答

Q1:这画的什么？

饱受摧残的女孩 | 网红呀

Q2: 这幅画的深意是什么？

少女的凋零和堕落 ｜ 现在网上很火的

Q3: 脸上的点点点意味着什么？

五官的扭曲和失去 | 那是马赛克啊

Q4: 那裙摆怎么了？

掩盖的难堪和悲伤 | 哦，腿没画好，临时增加了裙摆，呵呵

Q5: 那房子意味着什么？

有开合的两岸是家 | 那个随便画的，容易摆搭

Q6: 怎么会有一朵莲花？

纯洁的依旧存在 | 喜欢李莲花

Q7: 关于那波666………

我们都知道那是同龄人的喊话………“妖精”我们爱你