第3章 摆摊子

　　在西湖路堤上，有一条著名的道路称为“神仙路”。

　　显然，此神仙路的声誉并非是赞美的。

　　环顾四周，神仙路的两边都摆满了摊位，但是这些摊位不是在出售小吃，服装和珠宝，而是所有算命摊位。

　　八字算命，批言测命，解梦吉凶，手相看婚姻，塔罗牌测试命运，行星占卜，盲人摸骨，占卜解签

　　更不用说这些繁杂的花样了，甚至摊主的衣服也各不相同。有穿着僧衣的和尚尼姑，有道袍加身的道士、道姑，有戴着墨镜的盲人，有一袭黑袍的老婆子，有中山装打扮的老汉

　　神仙路，名副其实。

　　当长风提着布幡站在这条大仙路的路口时，他完全傻眼了。早就听说，神仙路上有很多激动人心的地方，谁成想居然扎堆成这般模样。

　　“这种竞争压力似乎有点大！”长风沿着马路走了十多米，两边都没有空间供他挤进去。

　　直到路的尽头，长风才发现两个摊位之间的一个缝隙勉强能够容身。

　　“算了，今天就让我在这里看看情况！”长风轻轻叹了口气，将布幡放在他的身上，盘腿坐在地上。

　　“哟，兄弟，新面孔？”左边的摊位上戴着墨镜的大叔，向他打招呼，热情地移动桌子，为长风腾出空间。

　　“哦，是的，今天是第一次。”长风惊呆了，盯着大叔桌子上用粗笔写的四个字符“盲人摸骨”几秒钟，然后抬起头，尴尬地回应。

　　“哎，兄弟，你真的是一个新手啊，哪有你这样做生意的！即使没有摊位，咋能连个凳子也没有？你这给顾客的第一印象就非常差了！！“大叔摸了摸下巴，无奈地说。

　　长风环顾四周，似乎情况确实如此。

　　“嘿，我已经在这条道路上摊位十多年了。像你这个年纪就出来骗，咳，我还真没见过。”大叔差点说了实话。

　　长风张开嘴想解释，但他没有发言的机会。

　　“看看你的年龄。恐怕你还没有读完大学。做啥工作不好，非要来这里。罢了罢了，谁让我老赵心地善良呢，我这里还有一套备用的折叠椅，你可以先使用它！“正如大叔所说的，他从桌子下面拿出一套稍旧的折叠椅，将它递到长风面前。

　　“呃，非常感谢这位居士。”长风感谢道。

　　“小哥装得倒有模有样的。在这之前，没少训练。练习话术吧？”大叔笑着说，帮助长风打开桌子。

　　长风无语，只是尴尬地微笑。

　　别说，当摆放完桌子和椅子，并将布条放在一边时，还真有模有样的。

　　“这张桌子上空荡荡的，什么都没有，还不够醒目！还有你这布条，上面写着什么，“长风透望”，有什么吸引力？这年头，什么不需要进行广告和营销，你这广告打的确实太糟糕了。“大叔看上去很嫌弃，忍不住吐嘈出来。

　　长风环顾四周，其他展位摆满了各种道具。再不济也铺了张锦缎，上面打着各种广告语。

　　“算命先生，五十一位，不准不收！”

　　“第39代圣人道，算命灵验，大家都说好！”

　　“铁口直率，童叟无欺！”

　　“天灵灵，地灵灵，看相算命我最行！”

　　“包算包满意，算不准，少要钱，算得准，加双倍。祖传算卦秘方，兴国又安邦。”

　　“老衲行不改名，坐不改姓，就是大名鼎鼎，人称江湖第一相士的泥菩萨！”

　　长风转过头看看自己的旗帜，深深地意识到做生意是一门非常深刻的学问。

　　“兄弟，今晚回去后，赶紧想广告词。如果你想不到，我会为你写一个，它肯定比你现在好一百倍。另外，为什么不放置致富宝或维信二维码？“似乎是在玄微这找到了优越感，大叔不无嘚瑟地显摆道。

　　“二维码？”长风口头询问。

　　二维码付款现在在城市中很流行，长风听说过，但是他没想到算命先生会如此接地气。

　　“看，你又无知了，对吗？现在做生意应该与时尚保持一致，更不用说二维码了，这条街上的许多摊贩都拥有自己的公众号和微薄。你要寻找一些水军获得好评，这信誉度不就上来了吗？“大叔抬起头说，他的身体稍微在一侧，正好足以让长风在他的桌面上看到公众号和维信号。

　　“而且，算命现在不能赚很多钱。卖周边商品才是大头！当然，与过去相比，如今的客户更加警惕，眼光更敏锐。如果你想出售周边商品，你还是要下功夫的。

　　前期必须准备适当的话术技巧，不要着急，就像钓鱼一样，你越着急，就越容易发现自己的缺点。当客户急了，嘿，就是他们求着花钱买你东西了。“大叔越说越带劲，恨不得将自己的经营理念全部给掏出来。

　　长风惊呆了，他内心感慨万千。这个大叔也是人才。如果他把思想花在做其他事情上，他可能已经成为有钱人。嗯，这并不排除他已经涉足的可能性。

　　“看看走在你面前的两个女人。不要看他们穿的衣服是普通的，但是他们戴的首饰很贵。根据我多年的经验，这两只都是肥羊！弟弟，注意，观看和学习！“大叔俯身对长风说，最后拍了拍长风肩膀。

　　长风再次无语，却也可以当个看官。

　　不久之后，大叔嘴里的两只肥羊已经来到了长风的身边。

　　这两个女人看起来大约二十六或十七岁。左边一个穿着体恤和牛仔裤的人，身材火辣，透着一股成熟的野性。右边的那个穿着波西米亚风格的衣服，看起来明媚而动人。

　　如果俗气一些，并且满分为100分，那么这两个美女至少80分。

　　两位正主已经就位，大叔开始了他的表演。

　　“啊！好重的阴气！“大叔很快就进入了盲人的角色，非常夸张地嗅了嗅，然后突然说道。

　　长风紧绷着脸，因为他担心会不经意间笑出声来。