第九章 职场诺言

　　一听到是合同，蓝晓明心里就想笑：金老板什么时候遵守过合同？他从来都是说，合同只是约束供应商的，对自己不算，如果问得急了，他就是合同是死的，人是活的嘛。

　　余建军有些激动了：“我做这生意亏大了，价格那么低，为了给你们赶货，我已经两天没有睡过好觉了。”他的生意大了许多。

　　“兄弟，我也能理解你们的难处，没有帮到你什么，有愧对你哦。”蓝晓明给他倒了一杯热气腾腾的绿茶。“喝茶吧，等下请你宵夜。”

　　“既然是兄弟，就别说这话，请问有没有办法让老板结款呢？”余建军还是不死心。“金老板最怕什么？”

　　“女人！”蓝晓明脱口而出。他知道金荣昌老板最贪钱，但是在女人前面，钱又摆在第二位。

　　“妈的，早知道带个美女来的。”余建军满脸愤慨地说着。他好像希望自己马上变成个妖精一样的女人来迷死这个老色鬼的。

　　就在这时，蓝晓明突然想到了今晚胡晓蝶要来签约的，如果胡晓蝶一来，交了入场费不就可以让余建军结款了吗？于是他拨通了胡晓蝶的号码，电话铃声就在门口传来。

　　胡晓蝶带着一个黝黑的男孩子来了，她回头对着那个男孩子说：“哥，这个就是招商的蓝经理。”

　　那个男孩子说：“你好，蓝经理，我是胡晓蝶的哥，我今晚是来签合同的。”

　　“哦，胡老板来了。请坐！”蓝晓明将合同书仔细地填写上了，然后叫金巧玲去找金老板过来。其实，大家都心照不宣了，这份合同是不签也得签了。

　　金荣昌当然不肯出面，留下字条给金巧玲捎了回来：入场费用按照下午说的收纳，租金开业以后再缴纳，马上签约吧，入场费交给财务锁好。

　　蓝晓明拨通电话问：“金老板，你不考虑那个价钱高点的客户了吗？”

　　“不考虑了，晓明呀，你不知道这种生意的，要合作持久才是硬道理。”金荣昌挂断了电话。

　　余建军似乎听出了什么端倪，他便一边倒茶一边与胡晓蝶的哥哥拉起家常来了：“胡老板，你看中这个位置，实在是好地方，潜力大，人多的要命，据我所知这里一打出招商广告，专柜老板就大把引来，最多的就是烟酒柜老板。”他虽然是制服厂老板，但是他的口才堪比招商经理，那能把或说成死，把死说成活的技术全凭他那三寸不烂之舌。

　　“说得好，我胡三万就认你这个朋友了。”胡老板一高兴就站了起来，握住余建军的手，介绍起自己来：“我是胡三万，是因为我出生的时候，爷爷正在打麻将胡卡隆三万，所以我就取名胡三万，你叫建军，不会是建军节生的吧？”

　　“我靠！我就是靠这个名字让自己成功的！”余建军十分夸张地说道。指着外面一群群路过的工厂下班的员工。

　　“好名字！”

　　“你也一样。”

　　“你看，外面的人多吗？还不快去签合同？”

　　胡三万是胡晓蝶的幕后老板，他只管掏钱，实际经营还是胡晓蝶在运作的，今天胡晓蝶谈成了生意，就是拉她哥哥来这里签合同的。

　　余建军希望可以给蓝晓明多谈些租金，入场费什么的，便在胡三万面前说得眉飞色舞，宛如黄河之水天上来般滔滔不绝：“好名字呀！胡三万，一听就是了不起的人物，告诉你吧，这个蓝经理，就是以后驻店的店长，如果你不弄些水水的话，当心以后你们的生意做不上去哦。”

　　“嗯？”胡三万疑惑地望了余建军一眼：“此话怎么讲？”

　　余建军故意来到蓝晓明的签合同的办公桌前面，低声嘀咕几句，然后就示意胡三万到外面谈。

　　余建军说：“就是给他一个红包，可以免除你以后的管理费，水费，促销费，年节赞助费等等……”

　　“哦！”胡三万一听有道理，自己的妹妹还是第一次做生意，如果没有烧香拜佛，肯定会遇到或多或少的麻烦，便问：“多少？”

　　“最少两千！”余建军伸出两根手指。

　　胡三万本来就是事业单位的职员，他在单位上收了不少好处，当然明白这个意思，于是他连连点头有道理。

　　这时，蓝晓明已经拟好合同了，喊了一声：“金巧玲，过来一下。”

　　“哦，来了。”隔壁的金巧玲就带着印章走了过来，这是金荣昌安排好的，她带着收据过来收款和盖章。

　　余建军呵呵一笑：“兄弟，这个胡老板是非常精通烟酒生意的，是不是需要搞好良好的合作关系，多多做促销活动呢？”

　　“对，有道理。”蓝晓明又在合同后面的附加条件上要注明促销费用。

　　胡三万的眼睛很犀利，马上就说：“余老板，这些费用就可以省去了吧。”

　　余建军拍拍胡三万的肩膀：“胡老板，这些都是行内需求的，如果你们实在是做得相当好，给商场带动了生意的话，是可以考虑免除的。”

　　“我们算是比较有实力的个体户，你看这就以后在考虑添加吧。”胡三万想起了刚才的水水意思。所谓水到渠成就是这个意思吧！他拉住余建军又走出来，将兜里抽出一沓钱就塞了过去。“多多关照，余老板。”原来，余建军看出来他是初次来投资生意的，他说自己也是这个商场的招商经理，目的是要点喝茶费来，供生活清贫的蓝晓明兄弟的日子过得滋润些。

　　就这么一说，果然胡三万就信他了，红包献上后，余建军马上大步走去，劝说蓝晓明：“这个促销费一年也收不了多少的，如果是专柜经营的好，稳住了固定客户老烟枪的话，可以在年节赞助费上多考虑吧，至于租金与入场费都是适当表示下的，特别是金老板如此会做生意的，也不会在乎这点钱了。”

　　“嗯，果然是兄弟，连这些都如此专业！”蓝晓明觉得有道理，便在条件后面写上几个字，其他费用以后再协商。

　　且说，胡晓蝶一直在旁边看着，却不敢说什么，因为她最怕哥哥胡三万，早就跳起来不许胡三万与余建军聊这么多废话了。她对这些费用是很在乎的，那里的每个阿拉伯数字，她都记住，要在金荣昌身上要回来……

　　盖了章，收了入场费，租金，金巧玲要回去忙着。不料被蓝晓明喊住，道：“金巧玲，这个余老板今天送来了一百套工衣，合同上写明是货到付款，恰好他今天经济比较紧张，我的意思先负一半给他吧。”

　　“哦，这个付款，得问我爸爸。”金巧玲马上就打电话给金荣昌。

　　蓝晓明制止住她，道：“金老板在忙着呢，请不要打扰他。”他带着金巧玲来到了电脑房。“你爸爸不想见到这个烟酒柜老板，故意离开的，请你配合我的工作，有问题我承担。”

　　听他说得如此肯定，金巧玲便信了，问：“那要结款多少？”

　　“一共是伍千二百块，先支付一半给他吧，二千六百。”蓝晓明叫她做好帐，记得要收到收据，然后走出来，示意余建军进去领用货款。

　　两人对换合同，胡晓蝶带着哥哥与蓝晓明握手告别，正式成为盟友，开始了她的专柜策划工作……

　　余建军领到了一半的货款，欣然出来，给蓝晓明个红包，很明显那就是刚刚胡三万给的钱。但是蓝晓明死活不肯接，道：“兄弟，我知道你们日子苦，这些钱我不能要。”

　　“兄弟，你误会了，这钱不是我给你的，是我看你老实，跟专柜老板要的。说实在的做招商经理这个行业都是有得拿就拿的。”余建军硬是要给他。

　　蓝晓明不接反而因工作太忙将他打发走了，余建军马上开车出去到了苏宁电器买了一部宏基笔记本电脑给了他。说是借给他学习增长知识用途，这个理由，蓝晓明才收下礼物，毫无疑问收东西与现金都是一样的。

　　次日，金荣昌知道蓝晓明同意替余建军结款的事情，大为不高兴，一天都不出现了。他坐在一家大供应商的门市批发部里坐在，与店主一起喝茶，一边打电话问女儿金巧玲遥控指挥新佳乐超市情况，又不忘发信息问蓝晓明：蓝经理，今天交给你管理一天吧！

　　蓝晓明没有回复电话，心想老板不在这里，自己得负责才行，连午休都省去了。中午时，他巡场发现二楼服装专柜，小家电已经装修完毕在上货，一楼的药店，黄金专柜，烟酒柜，电话亭，蔬果，三鸟生鲜肉档水产，南北干货有些紧张，便过去一一做了登记与交流；超市货架区的日用品，小家电已经陈列完毕，企划布置在进行中；场外竹架已经拆除，铁皮字招牌安装完毕，舞台搭建完毕，并挂上了大海报：每天晚上电影，演唱会不断，给工友们一个欢乐难忘的佳乐之行！

　　这时，他担心的事情来了，果然是三个组长都是新手上路，尾巴遗留事项特别多。他又在卖场开了个临时会议，要三个组长做了笔记，对上货时候的注意事项，做了深刻的指示，商品安全，员工工作安全，收银台的安装时也会考虑到员工的上机习惯而调整高度等……

　　对着这些供应商陆陆续续的来货，在周明组长反馈来的问题，好像是来得不尽人意，蓝晓明在这里徘徊了几个回合了。

　　兄弟余建军又发来信息：职场升职之四秘诀，谨言慎行，可以不聪明但是不可以不小心；不要轻视地位不如自己的人；干好本职工作，发挥自己位置的重要性；在关键时刻敢于出手，不要做束手束脚的老好人。

　　“既然是兄弟这么热心支持自己，肯定不负兄弟厚望才行！”蓝晓明望着一组组货架如整装待发的士兵，令他充满了信心！

　　防损组长何海平见蓝经理在思忖着问题，他误以为是自己的工作不到位，而先单独找领导汇报工作：“蓝经理，现在监控设施安装完毕，我已经调试好了，供应商正在等着你去最后检查呢。”

　　抬起头，蓝晓明望望头上的黑色摄像头，问：“这是谁的主意？”

　　“是装监控的人设计在这个角落里的。”何海平迅速低下了头。

　　“这个位置不对，你知道这里是卖日杂朔料的地方，再说就是小偷也不会打扫把拖把锅碗的主意，要对着不锈钢那条货架才对。”蓝晓明指了指货架夹层。

　　何海平红着脸，一双手抓的汗都流了出来，道：“嗯，我马上去叫他们调整。”

　　蓝晓明来到收货口，突然听到仓库里“啵”的一声，好像是启开了一瓶雪碧汽水，接着边听到有人地嘘了一声。

　　“不对劲？”直接告诉蓝晓明，里面发生了什么。他快步踏进去，四个员工迅速收拾了慌乱的神情，假装在忙着干活。他心知肚明了，不消说肯定是偷吃偷喝了，但是他却当做没有发现什么一样。

　　只要找到何海平，进行了一番的指导，何海平无地自容，恨无地缝钻进去……

　　当他走出办公室时，收银组长陈曼雅却胸有成竹地上来打招呼：蓝经理，请问会员卡还有海报，服务台播音系统，准备得怎么样了？

　　“呃？”蓝晓明怔住了，他却没有想到会员卡的事情。连忙摇头说没有，然后登记下来。

　　一切均在计划中，周明带领着十五个员工做验收，陈列，存仓。陈曼雅带领八个收银员在派发海报，张贴海报，她的工作更加仔细，连每一个单品没有陈列出来，都不会错过。在她的建议下，周明解决了很多不敢出现的问题。何海平安排防损员站好岗位外，给贵重物品全部装上了防盗设施，防盗感应门安装完毕。蓝晓明将这一切不厌其烦地跟踪，做了详细的笔记，在黑板上写上了倒计时“2”天。当他听到卖场里的背景音乐响起，又回到了佳乐超市的场景：紧张，热闹。

　　时间上紧了发条，这里的每个人都像绷紧了的弦，一触即发。

　　在历经两个月的艰辛历程，蓝晓明没有休息过一天，终于在这晚看到了希望，他陪着金荣昌，金巧玲走进琳琅满目商品的卖场通道上，雪亮的白炽灯下，整洁的通道，高过人头的货架，连一张价格标签都没有漏掉，丰满的堆头上，醒目吸引人的POP广告，都是蓝晓明熟悉流利的手绘广告。

　　一行行风扇在呼呼吹风，吹动着橙红色吊旗猎猎作响，像是一片片红旗在山顶飘扬。看到这些吊旗在舞动，蓝晓明又是一阵热血沸腾，终于看到了希望。那是第一次从一个空房子在自己努力奋斗下，变成一个完整独立，整洁美观的超市，对于一个新人上任，是多么自豪的一件事！

　　然而，金老板却沉下脸，指着裸露的收银机道：“你看，员工下班，收银机也没有盖好。你看扫描仪也未关闭，你看防盗门电源也未关，还有，水产鱼池的灯管也未关……”他把一些显而易见的问题，豆腐里面挑骨头一样全部搬出来。

　　脸上火辣辣的难受，宛如一阵火苗从脖颈蔓延上去，蓝晓明低着头，一句话也不敢说，这些小节的疏漏让他的那股热情全部浇灭，心里很难受。他心里知道，这些基础工作都是组长天天培训的内容之一，约莫是员工太累了，整天加班加点的，七天没有睡个舒服安稳觉呢。

　　这时，金巧玲瞥见了蓝晓明慢慢涨红的脸，心里徒地一动，赶忙打圆场给他下台阶。道：“爸爸，你也知道，现在全部员工都加班，明天还得早起呢。”

　　“早起也是应该的，明天谁不是六点起床，我是老板也要六点起来呢，年轻人不吃点苦，以后还能做出什么成绩来！”金荣昌的脚步加快了，当他来到烟酒柜时，便换了个脸色，与三个忙着上货的人寒暄起来。诚然，他最喜欢看到的，就是胡晓蝶这个美貌又懂得经商的女孩子了。

　　蓝晓明再次一个人巡场，将那些遗留下来是问题一一登记起来，以后可以提醒自己，小节上不能犯错误，他也不知道为什么，好像是金老板对自己严格了许多。特别是自己有了笔记本电脑以后，要不就是这个进度慢，要不就是员工不积极等等无事找碴。

　　当然，蓝晓明不能将这些事情都责怪老板，毕竟自己是新手上路，第一次担任经理的角色，同时面对员工，供应商，专柜，老板可不是一件简单的事，稍稍出了点偏差就会变成大问题，是以，他更加努力自己，他在工作日记本上记录下来。

　　金荣昌说完了几句就去忙得不亦说乎的烟酒柜胡晓蝶那里帮忙去了。同在旁边的几个专柜负责人都红了眼，打趣道：“金老板一定是看中了烟酒柜美女了。”

　　回到办公室，蓝晓明登陆上QQ，发现群里的几个群友都在议论纷纷，谈论着超市里面的工作情况，这个群就是收银组长陈曼雅组建的，她们都还没有休息呢？蓝晓明打开她们的签名，一看都是埋怨类的话题，他立刻明白了什么，立刻隐身，然后发消息跟大家问候，给以鼓励和安慰，为了表示诚意，今晚请客到南海渔村喝粥吃烧烤。

　　这么一来，全部人都踊跃起来，其中来吃东西的都是管理人员，员工早已呼呼睡觉去了。趁着吃宵夜的时候，蓝晓明要求不喝酒，只喝饮料果汁，以免误了明天的顺利开业而迟到。他组织大家尽情地放开肚量来吃喝，三个组长虽然平时幸苦些，既要互相配合又要看金荣昌的脸色行事，还得合理安排员工的工作，心里早就窝了一肚子气。现在这里的美食砂锅粥，海鲜烧烤，便正是放开工作来狼吞虎咽地宣泄一番的。

　　这晚，蓝晓明更多地与管理人员沟通，关于安抚员工的工作，体恤下属是基层管理最重要的一棵，俗话说工欲利其事，必先利其器。每个员工就是管理人员中的有力武器。还说虽然大家同在这样一个小超市里工作，对于刚刚出社会的年轻人难免会觉得眼高手低看不上这份工作，其实学一行爱一行就是对自己人生的负责。难得有机会一起合作，希望各管理人员可以尽量配合自己开展工作等等。

　　听得大家都很感动，连连说这个经理是她们见过的最平易近人，最优秀最年轻的一个。趁着这个气氛，蓝晓明将明天的一些重要事项安排好后，把今天晚上的一些尾巴工作遗留下来，也做了一些检讨，检讨自己没有及时去巡场，说不应该将全部精力放在文稿上，商品上，跟多的要求是整个超市的方方面面都必须兼顾。为此，他还法如炮制地想出来个值班经理的法子呢。

　　待大家吃饱喝足后，蓝晓明又买了两箱红牛功能饮料，专门给明天上班的员工喝的，让防损组长带回宿舍一一发下去。

　　开业这天，天气很好，阳光灿烂，劲风吹来，屋顶上垂下的一条条彩旗和庆贺条幅，与硕大的升空气球俨然成了一片欢乐的海洋。

　　新佳乐超市门口，一条红地毯从公路一直伸入超市里面，舞台上的是红色广告，几个身穿旗袍的女子在派送气球，大门口的是两排花牌，庆贺鎏金大匾，两行八个防损员站得笔直，手里高举着礼炮。

　　广场上，锣鼓喧天，喜庆的音乐营造了热闹的场面，早就挤满了那些手拿海报来抢购特价商品的顾客，大多数是老人带着小孩，那些都是工友们的家属，她们才有空来逛超市。她们都昂着头，拼命往前看，超市大门是紧闭着的，只要是吉时一到，舞龙舞狮的礼仪过后，准时会有防损组长一按遥控器，铁门就会咔咔升起……

　　小小的超市在这个地方来说，是最大的一个零售商场，也是她们的所谓放心菜篮子，平时她们都要搭车到市区去难得逛一次豪华气派的大超市，现在就在工业区门口开个超市，何乐而不为呢？何况，这次新佳乐超市的开业免费送红包活动更让大爷大妈不顾脚站得发酸，挤得大汗淋漓也要抢到那为数不多的两百个红包。

　　超市里面，更加繁忙紧张，蓝晓明进行了第三次巡场，第一次重点是生鲜，蔬菜，水果，水产，肉类，面包，冻品岛柜的成列情况，价格是否核对，与此同时超市的组长也在一一核对海报商品的陈列，库存的具体位置，员工精神面貌也好，各个岗位均有人到位。

　　第二次巡场是各个专柜的精神面貌，电路设施，灯光的开启，空调冰箱的开启，卖场地面卫生的跟进，背景音乐的设定。

　　当一切进行顺利时，蓝晓明安排各部门各就各位，顺利的跨出收银区。他看到收银部的员工个个斜戴红色肩披，特意画上淡妆，唇红齿白，脸带笑容，配上深蓝色马夹蓝色短裙，俨然是一道靓丽的风景线。

　　时间快到八点，他从侧面的消防门钻了出来，锣鼓喧天，奏乐响起，舞狮队顿时就跳跃起来，表演着采青，过龙门，上山架，在金荣昌的点睛仪式后。蓝晓明站在舞台上开始了一番澎湃激昂的致辞，接着就是一声长声的：“新佳乐超市开业——”后。