一位“成功人士”的演讲辞

　　记者在两年来的追踪采访、打击传销的过程中，接触了许许多多的传销人士，拜读了形形色色的传销理论，搜集到数百万字的传销材料和宣传品，给我印象最深的一点是，搞传销的人，无论是“成功人士”，还是众多的“传销虫”；无论老少，还是男女；无论是有文化的白领，还是识不了几个字的打工仔，经过传销集团的精心“打造”后，他们都成了口若悬河的“演说家”，理念先进的“经济学家”，虽苦犹乐、虽败犹荣的“幻想家”和百折不挠、勇往直前的“实干家”，可以说，都是复合型“人才”。只可惜，他们迈错了门，走错了路。否则，以他们的精神头，什么事干不成呢？

　　加盟传销集团，一般是不情愿的。但经过传销师的3天“洗脑”，特别是听过“成功人士”深情并茂的演讲之后，在听众来不及进行理论推敲之时，在热烈的鼓掌声中（很多次鼓掌都是“托儿”带头引发的），很多人不知不觉地成为俘虏，完成了由被骗到骗子的思想转化，加盟传销集团后，便为虎作依，诱骗、伤害亲戚朋友。“成功人士”演讲的煽动力有这么大？未身临其境的读者可能不大相信。

　　奇文共欣赏。记者收集到一份华良集团“消费联盟”邓光明（实际上是假名字）的演讲辞，现公之于世，让读者好好感受一下它的骗人“魔力”，谬文照抄如下：

　　各位朋友，各位嘉宾：

　　大家上午好！

　　刚才，主持人把我推荐给大家，现在我再把我自己隆重地推销给大家。鄙人姓邓，叫光明，光明正大的光明。我衷心希望能和大家成为好朋友，能和有志之士成为知己，在未来的日子里，大家携手创业，共同走向富裕，走向辉煌！（掌声）

　　我经常在茶余饭后和朋友聊天，谈人生啦，谈家庭啦，谈事业啦，等等。我发现有这么一个社会现实，你一定和我有同样的感受。同样是人，却生活得不平等。有的人飞黄腾达，风光八面，有的人一生平平淡淡，甚至暗淡无光；有的人通过三五年奋斗，就改变了人生，有的则几十年如一日，到头来却是两袖清风；有的人活得很潇洒，去一次卡拉OK花成千上万都无所谓，有的为人父母者逢年过节时，为了给自己的宝贝儿子、掌上明珠买件新衣服，花几十块钱都要左算计右算计，斤斤计较地过日子。

　　那么，造成这种不平等的关键在哪里？两个字的区别。哪两个字？机会！人们说，机会+努力=成功，这是人们长期实践总结出的人生成功方程式。有的人努力了，可是没有找到表现自我的舞台，没有找到适合自己发展的机会，即使再努力也是枉费心机。可是有些人，当机会降临时，由于自身的懦弱，自身的不自信，自身的害怕，结果将送上门的机会白白错过。回顾我们从前的往事，我的朋友，我的同学，我的战友曾经把握住一次机会，努力一次，就彻底改变了一生。是的，如果我当初也把握一次机会，努力一次，说不定现在早就发达了。早知如此，何必当初！不过，这也没关系。我们的过去并不代表现在，现在也不代表未来。只要你把握今天任何一次毫不起眼，甚至是不以为然的机会，再努力一次，就可以改变你的一生。今天，你的朋友诚心城意地把你从千乡百里之外邀请过来，就是要告诉你一个可以改变你一生的机会。那么，这个机会是什么？那就是——消费联盟！（鼓掌）

　　为了让我们更好地了解消费联盟，首先让我们从理论上弄清楚我国历史上经历的几个消费时期。在五六十年代，由于经济落后，生产力不发达，商品供不应求，出现了想消费、没商品的现象。比如买粮要粮票，买油要油票，买布要布票，几乎买任何物品都需要各种票证。到了七八十年代，随着生产力的发展，商品逐渐丰富起来，人们的消费欲望一下子膨胀起来，但商品还不够丰富，因此出现抢购性消费。八九十年代，商品多了，花样多了，但许多消费者总是等一等，看一看，希望买到更好更优惠的商品。进入1990年代，尤其是进入21世纪，人们受到多种因素的影响，如伪劣产品、暴利产品，出现了怕消费心理，买方市场疲软，造成买方与卖方市场的极度不平衡，也就是生产与消费不平衡，这种不平衡导致企业破产，工人下岗，造成许多社会经济问题。如何解决这一矛盾？专家认为，只有启动消费，才能刺激生产，发展经济。经济发展了，国民收入提高了，就会带动消费，形成良性互动循环。

　　美国有一家航空公司，这家公司的老板告诉每位乘客：凡是在本公司乘坐航班，即把你的身份证号码、详细地址输入电脑，当你乘坐飞机次数累计到一定量的时候，公司赠送给你一张贵宾卡，持有贵宾卡可以享受8折优惠。很快，这家航空公司门前车水马龙，许多消费者都愿到这家航空公司乘坐飞机。在飞机场附近，有一个加油站老板，也是持卡者。他想，若我的加油站也加盟到航空公司，让许多消费者也来我这儿8折消费，岂不更好吗？他的想法成了许多商家的共识。就这样，衣食住行、娱乐、教育、医疗等行业纷纷加盟航空公司，最终结成新的营销模代：消帮联盟。这种营销方式将成为21世纪全球最具潜力及效益的革命性营销方式。

　　消费联盟是以消费为导向，以自产自销、异业结盟为基础，通过连锁专卖的经营方式，应用良性互动循环，组建生产、经营、服务、消费四大结盟体，最终形成产销一体化。它有四大特点：

　　第一，四大结盟体：（1）生产；（2）经营；（3）服务；（4）消费。

　　第二，三大优势：（1）俱乐部；（2）连锁专卖店；（3）倍增效应。

　　第三，两大权益：（1）省钱；（2）赚钱。

　　第四，一个中心：管理中心。

　　那么，这么好的一种消费方式是否有一家经济实力相当雄厚，且有良好的经营理念的公司来操作？我们对这家公司有安全感吗？

　　各位朋友，华良集团有着相当雄厚的经济实力，它筹建于1975年，隶属于台湾地区行政院退辅会。1976年，在台湾地区、美国同时营运。它有三大银行作为资金后盾，有中国国际商业银行、世华银行、华侨商业银行，同时，美国安良工商会、美国地区华侨领袖入股。在台湾地区，前七大财团也纷纷入股华良集团。华良集团在短短的24年的发展历程中，已成为一个绩优性突出的跨国集团公司，它的经营已涉及衣食住行、高科技、军需品等，它的业务已扩展到世界各地。但华良集团并没有满足现状，而是迎接更大的挑战，争取更大的事业。可想而知，一家优秀的跨国集团公司肯定有一位非常优秀的领导人。华良集团公司董事会主席郑永森先生凭着超前的眼光，创造了一个又一个伟大的事业。他现任台湾地区劳工联盟理事长、台湾地区侨民协会秘书长、革命实践研究院召集人、中国国民党台北市党部党务顾问。他不仅在政界、商界，而且在工人界享有崇高威望，美国、台湾地区各大报纸纷纷报道他是一个传奇式的人物。

　　郑永森先生更难能可贵的是，他是一位爱国人上，台湾地区统一派的领袖之一。早在1988年，郑永森先生就受到了国务院副总理吴学谦、田纪云的接见，在中南海紫光阁洽谈两岸经贸合作。现在世界的经济中心已由太平洋中心转移到亚洲中心，而中国作为亚洲的一个经济中心，华良集团看准了这一时机，在1998年1月，郑永森先生再度受到国务院台办的邀请到大陆考察投资，1998年4月在湖南长沙设立总部，从此展开在大陆的大量投资，在湖南成立保健食品工厂，在东北吉林成立华良药业有限公司，华良集团在大陆投资一年多，已成立10家分公司，70余家专卖店，2万多家（企业）异业结盟单位。但华良集团并没有满足现状，而是发展更大事业，有这么一家经济实力相当雄厚的集团做保障，我们还担心什么？

　　那么，如何通过消费来赚钱呢？大家不要急于想赚钱，你看那个小伙子已坐不住了，眼睛放亮，好象急不可待了。（笑）朋友，心急喝不了热粥，心急挣不到大钱。别着急，请你先静下心来，听听我给你讲赚钱的道理。我保证，钱到处都是，有的是赚的机会。就像罗丹说的，世界上不是没有钱，而是你没抓住赚钱的机会。（鼓掌）

　　只要你在我公司累计消费1000PV（积分），就拥有一张华良卡。持有华良卡，不仅在本公司，而且在异业结盟均可享受5〜9折的优惠。那如何才能获得这1000PV资格呢？你只要组建两个消费小组，随着时间的推移，当两个小组消费累计达到10000，其中一组不得少于4000PV，恭喜你，公司给你2000元的红利回馈。这么好的消息你肯定会奔走相告。当累计消费达到3.5万PV时，其中一组不得少于1.2万，此时，公司给你红利回馈4000元；随着倍增的效应，累计达到50000PV，其中一组不得少于1.8万PV，公司给你5000元.这时，你就完成一个成功的消费循环红利回馈。

　　假如你第一周组建AB两组，在公司累计消费2000；第二周，倍增到4组；第三周，就达到8组。此时，消费累计1.4万积分。恭喜你，2000元的红利回馈。第四周累计16组，第五周奇迹就出现了，消费小组已达32组，公司红利回馈是1.1万元。

　　一年有多少个周？52周，52×1.1=57.2万元，有没有魅力？中国人总爱面子，总是说我不行。外国人则不同，他就说我很棒。一年57.2万元对有的人来说，已经很满足了。可是，对有的老板来说，他的目标是一年一百多万。公司的宗旨就是让穷人变富，富人更富。公司有多劳多得的制度，你在我公司一次累计消费3000积分，就可达到周薪3.3万元，那一年就有170多万元；如果你还不太满足，一次累计消费7000积分，周薪7.7万元，一年400多万元！目前在华良公司周薪3.3万元已有很多人，但周薪7.7万元只有一位女士。

　　那么，累计消费1000积分需要多少钱？对大部分人来说并不多，只需1680元，或许对上班族来说，就是两个月工资。不过，在这里我要和大家分享一下佛家用语：“舍得，舍得，多舍多得，少舍少得，不舍就不得。”（鼓掌）

　　今天，通过消费既可省钱，又可赚钱的机会，就摆在你的面前，就看你如何把握如何选择？观念能否改变？面对机会，有这样三种人：一种是先知先觉者，成功者5%；第二种后知后觉，竞争者15%；第三种是不知不觉，消费者80%。

　　各位朋友，消费联盟这一全新的消费方式，它必将带给我们一个全新的消费观念，崭新的创业机会。但我们长期以来所形成的传统观念无时不在制约着我们在华良的事业发展，但成功永远不属于那些墨守成规、划地为牢、毫无创见的人。（鼓掌）这里，请允许我给大家讲一个古代的故事：

　　古时，有一个大臣叫商鞅，他想推行变法，改变百姓不良习俗。当时几乎所有朝中大臣均告诉商鞅：“这不可能。百姓的风俗习惯已流行千年，根深蒂固，岂可改变？”商鞅却胸有成竹地告诉众臣，他有一个办法可以试验，习俗是可以改变的。

　　于是，他在西城门贴出《告示》，并在《告示》下边放了一根长竹竿。《告示》上说：“若有人能将这根长竹竿扛到东城门，交给守门官，便会得到赏银三百两。”

　　众百姓围着《告示》旁，东一句、西一句地议论。有人说：“天底下哪有这么便宜的事，这一定是骗人的。”又有人说：“也许将竹竿拿到城东门去的人，不但没有赏金，而且还要招一顿毒打。”说话的人多，围观的人更多，就是没人敢拿那根竹竿。

　　这时，一个憨厚的年轻人一言不发，拿起竹竿就往东门走。众人一看，就问他：难道不怕到东门，因为不劳而获而受到处罚吗？年轻人边走边坦率地说：“姑且一试又何妨？最坏只是得到一点处罚，但万一是真如《告示》所说的那样，不就获得三百两的奖赏？”

　　果然，年轻人走到东门，获得三百两赏银。看热闹的人都很后悔。可是机会丧失了，你能怨谁呢？只能怨你自己没有胆识。

　　各位朋友，生活中，我们很多人，过度地保守，瞻前顾后，患得患失，喜欢用有限的知识去猜测不可知的未来，因此丧失了很多机会。我们为什么不像故事里的年轻人那样，勇敢地站出来，面对机会，先做最坏的思想准备，给自己一次机会，去尝试一下新生事物，因为“尝试是人世间最强的行动力！”（鼓掌）

　　最后，我愿和所有的有志之士结伴而行，手挽手，肩并肩，心连心，一起走出专业限制的牢笼，打破自己的思维定势，进一步拓展自己的生活空间，去创造属于我们自己的那一个舞台、那一份事业、那一种辉煌！（热烈鼓掌）

　　在结束今天的演讲之前，我希望有志之士和我一起呼喊口号：

　　我是最棒的！

　　我是托起明天太阳的人！

　　我是整个社会进步的推动者！

　　我是所有苦难人的拯救者！

　　我是任何一个震惊世界事业的领导者！

　　成功一定属于我！属于我！！属于我！！！

　　点评：

　　为什么善良的人，被朋友骗到外地后，明知上了当，但经过传销集团“讲师”的“洗脑”，就会热血沸腾，丢掉廉耻，由一个受害者蜕变为一个害人的骗子？对于这些令人难以置信的丑恶的社会现象，中国犯罪学研究会理事、中国人民公安大学心理学教研室主任武伯欣进行了深入研究。他认为，传销讲师们拉人下水的方法，不过是一些典型的心理引导方式。主讲人对于演讲辞的特定内容，以及课堂上气氛的发展必定在事先作了精确的设计。这些主讲人讲课的方法一种是暗示的方法，即以不加论证的方式，从人的心理上影响人。比如拉来一先安排好的所谓的“成功者”现身说法，来影响人的思维判断；第二种是鼓动的方法，即用动听的语言为听众勾勒出一个美好的前景；第三种是借用了一些催眠术的手段，如让听众闭上眼睛，在主讲人的提示下想象某些情景，以使人的意识进入主讲人期望达到的状态而身不由己；第四种是人为地制造一种氛围，以人为带动听众的情绪。主讲人事先在台下听众中安排了一些“托儿”，不失时机地配合主讲人，带头鼓掌，高声大喊：“某某某，我爱你！”等口号，在这种氛围之下，一般人都会受到一种强烈震撼。这也就是所谓晕轮效应。人在这种状态下，约束力就会明显减弱。

　　传销主讲人的另一个“精妙之处”，就在于帮助听讲者解脱由传销不良名声所带来的负罪感，他们编造各种歪理邪说为听讲者进行心理开脱。一旦社会公德给人的私欲造成的束缚不复存在，人们就会见利忘义，疯狂地加盟到传销者的行列。