第四章、找好工作难，找合适的女人更难

　　因为住在于叔叔家里，每到星期天，除去看书和看电视的时间，他也在院子里转了转。因为是单位的家属院，相互之间都认识，院子里的人，没事情的时候，就在走廊里，或者是客厅里，摆起了麻将摊子。经常是一群人打牌，外面又围上了一群人。看看又凑够了人手，于是再开一桌，长年累月，经常听得见麻将牌的砰砰声，有时候持续到深夜。

　　王志远不会打麻将，但闲来没事的时候，他也站在旁边看牌。用不了多久，他就看会了，原来这比读书容易多了，变化多端，好玩。于是，人不够的时候，他也会上去，打几圈麻将，消磨时间。

　　一来二去，就认识了许多人，当然大部分都是于叔叔单位的同事。大家看王志远还没有女朋友，纷纷做起了好心人，为他介绍对象。人家介绍人既然已经说出来了，不是他们的亲戚，就是有一定关系的，自然不好拨人家的面子。

　　对这种见面处对象的作法，王志远心里非常反感。他觉得，这简直和牲口差不多。到了集市上，一个公的，一个母的，看看年龄也合适，价格还合适，双方看着也顺眼，就撮合撮合，成了两口子，这没有一点悬念，简直是太平淡了。

　　他还是喜欢碰，碰上自己心仪的女孩子，自己主动追，这样有悬念，有竞争的欲望，也有激情。但他很快发现，自己这个愿望，是非常脱离现实的。三川是个小城市，满打满算人口才十几万人，人口少，自然合适的女孩子少，长得稍微好看点的女孩子，几乎都有人盯上了。在大街上就是偶然碰到眼前一亮的女孩子，你也不敢搭话，人家会把你当流氓看，弄不好还挨顿打。自己追女朋友的可能性几乎降到零。因为这是个太小的城市，你根本没有在公共场合接触异性的机会。怎么办？看起来还得入乡随俗，接受别人的介绍。

　　这一接受，终于让王志远知道了自己当时的份量，和那些姑娘们所思所想的东西，让他大开了眼界，积累了另一方面的人生经验。

　　第一个姑娘是一家工厂里的财务。王志远按照约定的时间，到晚上七点的时候，如约来到这家工厂的办公室。介绍人敲定这个时间，也是因为这段时间工厂里的工人都下班了，除了门口有两个值班人员外，几乎没有什么闲杂人员，私密性还比较强。

　　在这个不大的城市里，这家工厂规模虽然不大，也算有一点名气。王志远问清楚道路，就骑着自行车，趁着夜色，准时赴约。到了大门口，保安一问，王志远报出介绍人的姓名，保安不再说话，很快就让他进去了。

　　刚把自行车放好，介绍人就迎了出来，把王志远让到一间办公室里，倒上水，说：“你先坐啊，我去喊那姑娘过来，你们两个随便谈谈，认识认识，看满意不。”王志远随手拿起桌子上的一张报纸，翻看着，思忖自己要讲一些什么话，对方要问一些什么话。

　　一会儿时间，介绍人就带着一个姑娘进来了，王志远看她，瘦瘦的，挺苗条，但身材实在一般，五官也一般，基本上没有什么特点，不属于那种见了让人眼前一亮的类型，就是普普通通的那种女孩子，丢在人堆里，你不仔细认，都看不出来。这和自己的心理预期相差甚远，心里实在是没有一点感觉，连交往下去的欲望都没有。但碍于面子，王志远又不能立即站起来告辞，那样显得太不给介绍人面子。于是只好站起来，热情地招呼着，和对方坐下来，准备谈一谈，消磨一会儿时间。

　　哪知道这姑娘也是惊人的坦率，开口的第一句话竟然是：“我问你，你有房子吗？”

　　王志远只好实话实说：“没有。”

　　那姑娘接着又追问一句：“那你父母都是干什么的？有实力给你在城里买房吗？”

　　王志远一听这话，心里陡然升起了一股无名的怒火。

　　他本来想心平气和地告诉她，自己的父母都是很普通的人，是小职员，是种地的农民，父母供养自己和弟弟们上学，已经花费了毕生的积蓄，好在还没有欠下外债，要求他们再为儿子在城市里买一套房子，花上几万块钱，已经远远超过他们可以承受的底线了，至少目前没有那个可能。

　　但这个姑娘的口气，显然让王志远非常不舒服，她带着的是高人一等、居高临下的口气，是城里人对乡下人看不起的口气，这让王志远非常恼火，他觉得有必要给这个不知道天高地厚的姑娘、一个所谓的城里人、一个小市民一点小小的教训，自己好歹还是国家名牌大学的毕业生，有一个相对不错的工作，从哪一方面讲，都比你这个工厂里的财务社会地位要高一些吧，你犯不着和我用这样的口气说话。

　　但是，想到自己今后再也不会和她打交道，无端的因为一句话，就伤害一个姑娘，实在是犯不着。每个人都有每个人的看法，有自己独特的处事方式，你看不惯，走开就是了。于是王志远看了看表，说：“对不起啊，我还有点急事，先走一步，有时间我们再谈吧！”

　　说着就不由分说地站了起来，看也不再看姑娘一眼，就往外走。刚推着自行车，介绍人就走了出来，送他到大门口，问王志远满意不。王志远说：“算了吧，谈不来。多谢你了。”

　　介绍人也知道，谈这么短的时间，肯定是对女方不满意，于是也不再勉强。

　　第二个姑娘是一个机关的文员。见面的地方是介绍人的家里。王志远看那姑娘，挺朴实的，高高的，胖胖的，脸上乐呵呵的，一看就是个好人。这样的姑娘大约心肠都不错，所以小小年纪，就开始发福了。要是在农村里种地，这样的姑娘最抢手了，有力气，能干，又知道心疼老公，是个不错的贤内助吧。但现在是城市里，王志远又在大城市呆过，心里还是喜欢身材匀称、曲线玲珑的女人，对这样长相的女人，也没有感觉。于是见了一面，也就算完了。

　　第三个姑娘是个刚毕业的大学毕业生，大学本科，在机关工作，听介绍人介绍，王志远挺满意的，和自己有一样的经历，这样好相处。但一见之下，王志远还是有点不满意。那姑娘谈吐挺好的，落落大方，一看也是一个有素质的人。个子有一米六五，身材也挺好，但就是一说话，笑起来，有两个獠牙，看着挺吓人的。最关键的感觉不舒服，于是又作罢。

　　第四个是市里一家电视台的主持人。通报了她的姓名，介绍人就让王志远先看看电视，看那姑娘的样子，满意不满意。如果相中了，再介绍见面。

　　王志远仔细一看，心里还是不满意。三川市是小城市，电视台又刚刚起步，女主持人不会个个是沉鱼落雁之容，真那样也轮不到王志远啊！那姑娘长相就很一般，又特瘦，在电视上看，也就是个衣服架子，脸上扑了一层厚厚的粉。对这种喜欢浓妆艳抹的女人，王志远从内心里就不感冒，身上又没有肉，更不符合自己的要求，于是干脆回绝了介绍人，连面也没见。

　　第五位算是自己碰上的，参加一个同事的婚礼，看到一位做伴娘的姑娘，身材高挑，皮肤白净，气质优雅，是个知识女性的样子，王志远确实动了心，这姑娘，在三川这样的小地方，实在是不容易碰上的。于是就托同事打听，知道这姑娘还没有处对象，还是一个中等职业学校的老师，各方面都符合自己的标准。王志远就托同事介绍介绍。

　　结果消息很快就反馈下来了，这姑娘条件好，人家要求的条件更高。人家要求找一个干部家庭出身的，在三川市有房子的，父母双全都是退休干部的，将来什么都不用操心，生了孩子也有人帮带。这样的条件显然王志远一样都不具备，根本没有见面的可能。

　　王志远听到反馈，心里思忖了半天，反复回味这些条件，不得不佩服这姑娘实在是非常具有远见。人家要求的这几条如果全部满足完，她这一辈子实在是掉进了保险箱里，一点风险都没有，无忧无虑，一辈子不用操任何心，悠哉游哉的过完一生。人家有这个条件，工作好，长相好，不愁没有合适的男人来追求。

　　而自己，说白了就是一个穷大学毕业生，仅仅是有一个不错的工作而已，人家跟了你，这一辈子，不知道要吃多少的苦头，你能不能熬出头，还一点谱都没有，跟上你这样的人，就是拿自己的前途去赌博。人家有那么好的条件，有那么大的选准余地，自然不会跟你这个穷大学生去过苦日子。谁让你没有一个好爹妈？当然这也不能怨你，只能说你命不好。

　　一位介绍人又准备给他介绍一位高干子弟。那姑娘的父亲是地区的一位主要领导，介绍人说，你要是成了他们家的上门女婿，那可就拽了。你就等着吧，用不了五六年，你就混出来了。上面有人给你说话，你又有文凭，你看咱们地区里的那些高干子弟，哪一个不是年级轻轻的，就成了局长、县长了，现在社会上就认这个，没有裙带关系，没有强硬的后台，你就是再有才华，也是白搭。因为没有人认识你，也没有人为你说话。

　　王志远想想，现实社会确实是这个样子的，就有点动了心，说：“那姑娘长的好看吧？至少不丑吧？”

　　介绍人实话实说：“那姑娘长的确实说不上好，脸特别黑，你看看就知道了。”

　　王志远思忖了半天说：“还是让我想一想吧，这找老婆的事情，急不得，也对付不得，两个人要长期过日子，在一块吃，在一块睡，要是看着不顺眼，就干什么都没有情绪了，还是算了吧！”

　　这样又折腾了几次，都是高不成低不就的，把王志远折腾得心灰意冷，觉得自己这个找对象，是最无聊最没有意思的事情。早知道如此，在大学里就该把自己的女朋友定下来。自己当时还是太傻了，有贼心没那个贼胆，本来有许多送上手的机会。有几个女孩子都多次对他暗示过爱意，有事没事的找个机会，到宿舍里找他。在图书馆里看书，也找借口和他搭讪。这几个女孩子还是长得挺顺眼的，虽然说不上是花容月貌，但模样都周正，要身材有身材，要气质有气质，又有学问，水平比自己一点也不差，这样的女孩子，在小地方是见不到的。那也就是在大学里，人才济济，才显得不那么突出，王志远还觉得看不上眼，这山看着那山高。其实他是不了解社会，太不自量力，到了社会上，才完全傻了眼。想后悔，却没有丝毫的机会了，看来只好终身衔恨了。

　　失误啊失误，自己的失误实在是太多了。在大学里学习的目的不明确，造成了毕业的时候还要回到小城市混一口饭吃。在最有条件找到一个合适姑娘的时候，竟然不知不觉，导致大好的时光、机会白白流失，这样的代价，实在是太惨痛了。

　　当然，这些找对象的经历也让王志远有所收获，他接触了社会的方方面面，让他开始学会观察、思考自己的人生，认清了自己的位置，找到了自己的定位。自己就是个小人物，一个没有任何背景的人，能够依仗的只是一腔热血，和一个没有丧失思考能力的大脑，再有的就是那一百多斤，还年轻健康的身体，这就是自己全部的资本。今后所有的一切一切，都要以这为原始资本。

　　面对现实吧，生活无法逃避。是个男人，就要战斗到底！

　　自从和赵主任出了一趟差之后，双方的关系似乎更进了一步，有事没事的时候，赵主任开始和他谈一些私密的话题，比如这拉广告的事情。

　　《三川日报》是张小报纸，刚刚创刊两年，发行量只有区区二万多份，三川又是落后地区，工厂企业不多，效益不好，自然广告源不多。报社为了增加收入，鼓励员工拉广告创收，就出台了一项内部政策。凡是报社员工所组织的广告，可以从总广告款中提成20%，这个提成比例在新闻界里，算相当的高了。只要你有关系，会拉广告，单是这提成一项，一个月你只要能组织一个整版的广告，总额是3000元一个版面，那你的提成就是600元钱，比工资高多了。所以现在在报社混的，不管是编辑、记者，还是司机、勤杂人员，就是报社领导，也是八仙过海各显神通，大家都把拉广告当成自己发财的最便捷途径了。特别是那些部主任，老记者，早下手的，有的人都发了，一年不挣不挣，也弄他个几千上万块钱。有的人更是一年可以弄几万提成，成了报社著名的挣钱大户，有钱人。

　　你想那个年代，大家都是靠工资吃饭的，一年挣个三千两千块钱，就已经非常不错了。王志远刚上班不久，每月也就是200多元钱，除去吃饭的，零花，买点书，再偶尔添件衣服什么的，经济上还是不宽裕的，他也想像别人那样，靠拉广告，多挣些钱。但仔细思忖了一下，却觉得这个钱人家可以挣，自己却无从下手。

　　他观察那些能够拉广告挣到大钱的，都是各人有各人的优势。比如报社的秦副总编，他本来就是抓业务的副总编，手里对于新闻稿件有生杀予夺的大权，说让哪个单位的新闻稿件上头条，它就能上头条。为一家企业、一个机关连续做几次宣传，人家就会非常领情，自然想做广告的时候，首先就想起了他。反正单位出钱，都是公款，给谁都是做，自然给有交情的人做，这样就还回了人情。

　　隔三差五的，秦副总编就坐着那辆桑塔纳2000型汽车，办公室里派着专门的司机跟着，为他开车，车子上挂着“三川日报社”的大牌子，不出全区，连收费站都不敢收费的。因为下面的收费站知道是报社的车辆，不敢得罪，怕记者找麻烦。

　　到了下面的单位，这么大的领导亲自下去了，再怎么着也是个副处级干部吧，比下面的一个乡镇长、县局长大了一级，下面的人自然是不敢怠慢，好吃好喝好招待，临走时还得带点当地的土特产。聊会儿天，从单位里那些秀才手上拿回来一批材料，加工加工，就是一个专版的新闻材料，再配上几张新闻图片，一个单位的形象宣传就算完成了。

　　过几天在报纸上一发，就是一个专版。只要见了报，下面的工作就是要钱了。有的单位好说，会派人主动把钱送过来。有的磨磨蹭蹭的，秦副总编会专门再去一趟，让人家抹不开面子，乖乖的把钱拿出来。还有那些不识抬举的，答应出钱做广告的，看广告做完了，想赖账，这个时候，秦副总编就会软硬兼施，对他们的领导说些难听话，刺激刺激他们，将军将军他们，还是不出钱的话，就有可能派记者找他们的麻烦，曝光一些负面的东西，让他们妥协，交出钱。

　　那些部门主任呢，都是利用自己的采访权，发稿权，先和有潜力、有意向的单位领导联系，发他几篇新闻稿子，宣传宣传他们的丰功伟绩，让单位领导吃点甜头，算是欠了他们一个人情。等关系处到一定的程度上，才提让人家出钱做广告的事情，人家面子上过不去，只好答应，于是一年下来，也有不少进账。

　　其余的那些小职员，小编辑、小记者，也就是托托自己的亲戚朋友，拉拉关系，走走后门，找那些在下面单位里当上小头目的人，偶尔做个专版，发点小财。

　　王志远想了一想，这些条件自己都不具备。最关键的是自己不具备他们那样的权力，可以利用职务之便，建立自己的人际关系网，从而达到挣钱的目的。自己的人脉资源非常有限，在老家的县城里，也不认识几个当官的，这个钱就是再好挣，那是对于别人来说的，而自己，现在只能是受穷。

　　和自己同时上班的同事们，有的都拉了好几个专版了，为本部门的主任带来了实实在在的利益，自然个个高兴。在这个报社里，王志远发现，大家把拉广告挣钱其实当成是最重要的事情了。没几个人专心学业务，当什么名编辑名记者。那也就是梁总编自己的理想而已，一个落后地区的小型报纸，再怎么混，也成不了名编辑，名记者，还是拉广告挣钱实惠。大家日常里关心的，就是谁谁又拉了几个单位的专版，这个月拉了几个专版，赚了多少多少钱，然后啧啧称赞，或者在心里妒忌个没完。

　　在这样的环境里生活，一个人就是再有定力，也不可能不受到任何影响。一段时间以来，把王志远也搞得心神不宁。他在脑子里反复过滤，还是选定了一个人选——老家县城里一家银行的行长，这家银行确定还没有在地区的报纸上做过形象宣传。最关键的，王志远知道，他和喜欢自己的王叔叔是亲戚，让王叔叔先出面，向行长递个话，看愿不愿意做宣传。

　　为了这个平生第一次的拉广告，王志远特意坐了一个小时的公共汽车，回了一趟县城，见到王叔叔。为了好开口求人，王志远特意说自己刚上班，报社分的有广告任务。他撒这个谎，是觉得如果自己坦白了说，就是为了拉广告挣钱，王叔叔就有可能心里不舒服，不帮自己这个忙。

　　他的目的很快就达到了，王叔叔还是非常乐意帮忙，促成这件事。那家银行反正早晚要做形象宣传的，这是当时的风尚，在地区报纸上做一个版面的宣传，登上大幅照片，把本单位的业绩罗列出来，让大家了解了解，树了单位的形象，那也是非常激动人心的事情了。

　　信息很快就反馈回来了，对方愿意做一个专版的宣传。王志远回到市里，非常高兴，他首先把这个消息告诉了赵主任，说自己已经拉了一个专版的广告，看下一步怎么弄？

　　赵主任说：“哪天我和你一快下去，到他们单位去一趟，把材料准备好，再拍几张照片，把钱拿回来，就算完了。”

　　王志远对于如何组织一个版面的稿件，找谁拍照片一无所知，没有任何经验，只好同意赵主任的做法。

　　约定好日子，王志远就和赵主任到了老家的县城里，先住到县委招待所的宾馆里，然后就联系了宣传部的新闻科长和县公安局的一个拍照片的通讯员，又和那家银行的办公室主任取得了联系。

　　办公室主任特意带了一辆面包车，到宾馆来迎接赵主任和王志远。听说是地区报社的记者要来采访行长，整个银行都当成一件特别重大的事情来对待了。在行长的办公室里拍完照片，从办公室主任手里拿回一大堆的材料，采访就算基本结束了。

　　中午是宣传部的新闻科长陪同吃饭，晚上是银行行长亲自安排酒宴，王叔叔也出面了，陪同大家吃了饭，对赵主任敬了酒，感谢他对王志远的关照，并客气地说，有什么要求，千万别客气。

　　王志远知道，这都是些客套话，但赵主任爱抽烟，私下微笑着提示王志远，说：“他们银行有钱，你要点烟酒啊！”

　　王志远听到，尴尬地一笑，未置可否。他心里非常反感这样要东西的做法，自己不吸烟，不喝酒，要这些东西，丧失脸面，得不偿失。再说了，做广告本来就要人家出钱，现在又要东西，更是开不了口，于是就没向王叔叔提。

　　还是王叔叔细心，看赵主任吸烟，临结束饭局的时候，特意上了一条烟，让赵主任拿上。王志远看了一眼，是一条阿诗玛，当时要上百元钱一条，算是酒宴上招待客人，很不错的高档烟了。

　　第二天一早，又安排了一辆小汽车，送王志远和赵主任回市里。临出发前，办公室主任按照行长的吩咐，提前就把要给的广告款交到了王志远手上。

　　王志远问赵主任怎么办？赵主任说：“先全部交到广告部吧，到月底再结算。”王志远也没多想，就把钱全部交给了广告部。

　　广告发出去了，版面处理的还都满意。王志远特意要了100多张当天的报纸，等行长到市里开会的时候，特意交给他，算是完成了任务。

　　到了月底，王志远想，自己该有600块钱的提成了吧，扣去必要的税收，也有480块的收入，这是自己第一次拉广告，第一次挣了那么多的钱，比自己两个月的工资还高。到底怎么分配呢？给赵主任多少钱呢？他在心里思忖，第一次，给他100块吧，算是自己的一点意思。剩下的这么多钱，给于叔叔的儿子买点东西，回家看看父母，给爷爷100元钱的零花钱，再到县城里，到王叔叔家里看看，买点东西，表示一下自己的心意。

　　这是他自己的打算。哪知道到了月底，突然有一天，赵主任看屋子里只有他们两个人时，笑嘻嘻地对他说：“小王，这是200块钱，是你第一次拉广告的提成。这是100块钱，你找个信封装上，送给秦副总编去，你刚来，今后还要在他手下干活，归他管，搞好关系，没错！”

　　王志远接过那200块钱，装进自己的口袋里。拿起那剩下的一张100元的钞票，放进一个信封里去，然后就去了秦副总编的房间。

　　秦副总编正在审核稿子，看到王志远进来了，忙抬起头，问了一句：“小王，有事吗？”

　　王志远忙把信封双手放到桌子上，说了一句：“这是我的一点心意，感谢您的多次关照，不成敬意啊！”

　　你想秦副总编拉广告挣了那么多的钱，这样的小钱，他是看不上的。他看了一眼信封，立即就退了回来说：“你刚上班，没多少钱，自己拿着用吧，心意我领了。”

　　王志远正在左右为难，想着是拿走啊，还是留下啊，这个时候赵主任又进来了，面带笑容解释说：“秦总编你就收下吧，小王刚上班，一点心意，你无论如何要收下！今后还需要你多多关照年轻人哪！”

　　秦副总编看推辞不掉，就收下了，说：“小王，不错，不错，好好干吧！”

　　从秦副总编屋子里出来，王志远坐在自己的办公桌旁，手里拿着本书，装着翻书的样子，心里却什么也看不下去。他脑子里在反复回忆这件事，结果怎么会变成这个样子。自己联系的客户，自己拿到的钱，结果自己却一点主动权也没有，仅仅拿到了一小部分的报酬，大部分都被别人瓜分了，自己还要带着笑脸，承受这样的结果，这到底是在哪个环节上出了问题。

　　总结了一圈，还是自己没经验，没有提前到广告部，把自己的提成先拿到自己手中，然后再分配。让这赵主任以部门的名义，把钱拿到手，他就掌握了完全的主动权。

　　他是领导，又亲自参与了这个广告的组织，是有功劳的，但这个功劳有多大，具体要得到多少报酬，如果钱首先拿到自己手里，王志远想，就是给他100元，只要自己把话先说出来，他也没办法，因为大家都是很好面子的，都不会立即翻脸。但现在，由于钱第一时间没有掌控在自己手里，人家想怎么分配，就怎么分配，你刚上班的一个新人，自然不会为了区区几百块钱，就撕开脸，和上级闹不团结，那名声也就不好了，更加得不偿失。所以第一时间失去了主动权，已经昭示了自己的结局。

　　总结整个事件，王志远觉得，自己就是个冤大头。用自己最珍贵的人脉资源，创造了属于自己的财富，但因为没有远见，无法控制金钱的流出，不仅大大降低了自己的收益，还得装着笑脸，充当别人的卒子，在别人的指挥棒下，用自己的钱，为别人拉关系铺路。这个过程简直是太典型了，这给自己的人生上了非常重要的一课。

　　但同时，从这件事上，他也有所收获，知道怎么样运作一个广告专版了，学会分析别人的心理活动了，比如对于赵主任，他就是这样一个人，你说他有坏心眼吧，可能也不是。那就是他的思维定势，他的处事习惯。在他意识里，他就是领导，你就是小兵，虽然他这个领导在社会上非常微不足道，但在你面前，就可以左右一切，你应该做的仅仅是服从，无原则的服从，只要服从，就是好同志，好兄弟。他丝毫不会从你的角度考虑问题，顾忌一下你的想法，你的情感。他认为你什么都应该听他的，不应该有自己。

　　王志远觉得，和这样的人打交道，也真是不舒服，你得什么都让着他，受他的左右，说的难听点，那就是受他的奴役，这种感觉真不好。他可能根本就不具备设身处地的从别人的角度看问题的情商，不知道什么样的人生经历，造就了这样的思维方式。给这样的人做部下，还真是挺难的。

　　你要是一味的让下去吧，那只能是节节败退，他的要求是无边际的，看你的承受能力而定，你只要能忍气吞声下去，不表示明确的反对，那他就会依自己的性子，一味的蛮干到底，让你承受着无尽的委屈，直到你再也承受不了的那个边界点来到，你像火山一样爆发，和他彻底摊牌，完全撕破脸皮。但这样做，拖的时间显然是太长了，自己的委屈也受过了，活得也太窝囊了，不符合自己的个性。说不定心里会闷出病来，更加不合算。

　　思前想后，王志远觉得，自己已经初步掌握了这个人的个性，了解了他的处事方式，下一步，就是要选准恰当的时机，进行小范围的对抗了，必要的时候可以彻底摊牌，不怕撕破脸皮。这是没有办法的办法，不这样，就不能完全摆脱别动的局面，他没有心理负担，你就不要有心理负担了，患得患失是不行的，男子汉，大丈夫，当断则断，最要不得的是优柔寡断，到时候罪也受了，窝囊气也忍了，还落个全盘皆输，更是一头没得一头，那才是笨到了极点。