第14章 首次贷款一波三折

       袁有才听李长英的一通议论道：“行呀，长英，一针见血呀。有水平。”

       “那是，我是谁，我是李长英，独一无二的。哥哥们喝水。”李长英提起铝壶，先从李长学倒起。她见李长学一脸严肃，她是既不清楚李长学在思考什么？也不清楚自己说的对不对路。哥哥同不同意她的说法不重要，重要的是一个学习过程。这正是李长英聪慧的地方。日后李长英之所以能独挑大梁，正是因为她的日积月累。

        袁有才喝了一口水又道：“不过呢，人家华兴是担着风险先期投入。只有顺利开业了，他们的投资才能收回。人家有胆略和气魄。也说明人家有战略远光，有学识。所以人家挣钱也是应该的。”

       李长英见只有她跟袁有才吵吵，李长学和任翰林都没言语，便问任翰林道：“任大哥，您说这个店咱进吗？”

       “进肯定是进焉。超级市场在国外已有几十年的历史矣。南方也有人在尝试，虽不成功，但根据资料分析，主要是规模太小，不敢放开手脚去干，吓吓惊惊的跟传统销售差不多，出不来效果。所以不得不佩服华兴的勇气。我估计，这次华兴能行。”任翰林道。

       “哦，国外早就有了。任大哥，您说这开放经营，商品会不会丢呢？”李长英喜欢思考，问题自然就多一些。

       “丢失现象肯定会有，是小概率事件，比起每天成千上万的营业额将是很小的数目，小到可以忽略不计。当然商场的保卫人员也不会不管的。易丢失的小件商品价值不大。偷盗人一旦被抓，名誉及惩罚会让偷盗人感到得不偿失。咱们厂家对丢失问题不必考虑。”任翰林道。

        “哦，任大哥您一说我就明白了。”李长英话音一落，李长学道：“长英，你作一个预算，看咱进这个店需要多少资金。”

        “哥，不就送10种，每种20个，共200个多功能手杖吗？这还用算？”李长英不懈一顾道。

        “你看看供货商手册，厂家提供的单品数最高可达50个。交了那么多费用，单品数限额必须用足，仅卖多功能手杖不行，我想了下，咱要将商品组合下，天力的手杖，天利的球，上喜的乒乓器材，晋江的威威羽网系列咱都卖。”李长学道。

        袁有才道：“那几个厂家自己虽不会来，但能拿到那几个厂家货的人，滨海市大有人在啊。”

       李长学心中盘算，自产的主打商品，五证齐全的厂家不多，到目前咱知道的只有自己一家。天利的球和威威的羽网系列估计没有能和自己竟争的。有竞争的只有上喜的乒乓器材。乒乓器材咱可以多作几手准备。所以这些应当都不是问题。”李长学沉思了一下道：“为了确保万无一失，和华兴尽快签下入场合同。袁有才你立即去办个事。华兴招商处对面高速口的大广告牌现在还空着，咱把‘中国第一杖’亮出去。”。

       “好的，现在我就去。”袁有才应声大步流星地了。

       李长学知道，无论是经营天利的球，还是进超市，主要问题还是资金问题。没资金说什么都没用。

       李长学抱着希望来到了银行，信贷科的业务员见来了客户还是很热情的。信贷员接过执照看了一下，见营业执照上的注册资金只有十二万元，笑了笑又道：“是民营企业而且注册资金也太少，还有别的抵押物嘛？”

       “没有。”

       “贷不了。”信贷员冷冰冰扔下一句话，不理李长学了。

        李长学回来跑前跑后想尽办法营业执照又增资了三十万元，再去银行。

        信贷员看了看笑了笑，道：“增资了三十万也还是不行。”

        “那注册资金多少才行？”

        信贷员看了看李长学，就是一通讲解。看注册资金只是一个方面，注册资金够了也仅是进了门坎，还要看你的财务报表，审计你的财务状况是赢利还是亏损，还要看你的资金流，还要看你的负债情况，还要看你固定资产含量状况等。评估你的企业是否具有还贷能力。你们自己要先弄明白，你的企业值多少钱，如被拍卖能卖出多少钱来。这个信贷员还是不错的，他见李长学挺认真，讲的还算是耐心。但李长学听了他这一通的讲解，反而更灰心了。

      李长学回到公司愁眉不展。任翰林道：“长学，咱也是中华人民共和国公民，有困难找政府，实属当为之举。”

      “老学究，你想的美，找政府？找哪个部门？有管你的那个部门吗？别做梦了。”王连弟一连串的揶揄，揶的任翰林说不出话来。

      “李总，高婶可早已高升，现在是街道办事处的书记了，雄居一级政府的一把手。”袁有才提醒道。

      “这个我知道。”李长学答。

  “长学，别拿街办不当衙门，那乃实打实一级政府。”任翰林也提醒道。    

        李长学万般无奈，硬着头皮，来街办事处找高婶。如有一点办法他也不愿意来，他知道这是个无法解决的问题，街道办事处又不是银行，哪来的钱，有一百个理由可以拒绝你。他又怕高婶根本就无力解决而又不愿伤他心，凭空给高婶添麻烦。因为李长学知道高婶可以说是这片居民的贴心人，哪里有困难就有她的身影。她有一手油漆调色的绝技，有几个单位要高薪聘她，她不去，她却一心扑在街道这繁琐受累不讨好的工作上。李长学心里纠结着走进了街道办事处的大门，来到书记办公室。

      “高婶。”李长学见高婶头上已有了丝丝白发，眼角的鱼尾纹也透露着高婶已开始苍老的信息。李长学吃住在开发区他已想不起来最近一次见到高婶是在什么时候了。

       “哦，长学来了，你坐，你快坐。”高婶见李长学来了格外高兴。高婶给李长学倒了一杯水，递在他手中，问道：“长学，你今天怎么有空来了，你有事。”

       “嗯，我想找银行贷款，银行不贷我。”

       “哦，你贷款做什么呀？”

       “我的产品单一，销售下降，都亏损了，我要扩大销售，想卖天利牌的球类产品，得需要六、七十万的资金。”李长学喃喃地说着，就像是一个跟家长说话的孩子。

       “哦，天利的球是咱们滨海市家喻户晓的老牌子了，你还真有眼光。你卖过球吗？你贷这么多钱，你要是卖不出去，你如何来还贷”

         高婶的这一问让李长学心生感动。高婶不一推了事而是真诚的关心。李长学理了下思绪，稳稳给高婶讲解……这些我都仔细想过了，球从有它那天起就是圆的，再过多少年它也还是圆的，不会变成方的。它不像食品、服装、鞋等，有过期的可能，有不时尚的可能，球不仅过不了期，而且随着物价上涨还有升值的可能。现在这球是文化站包销，也就是通过全国性的一级站，省的二级站，地市的三级站再到零售这种落后的销售模式。球到消费者手中，是经过层层加码的，又慢又贵。而且各级文化站被冗员，库存，三角债等缠身困扰，销售费用大。别看我现在弱小，我的销售模式是直接占领零售终端，而且我的销售费用低廉，更有利的是我们私营企业返利促销灵活。别看现在文化站体量大是个巨无霸，一旦我站住脚，文化站根本就没法跟我抗衡。球，我真的不愁卖……李长学已经在商海里拼搏十几年了，积累了相当多的经验，他现在完全可以说是厚积薄发。

        高婶虽对销售不精通，但她听得明白感觉得到李长学说的有道理，她是信服的。高婶又问道：“你这几年经营的怎么样呀？挣了点钱吗？”

        “我开始时注册资金是十二万，现在注册资金已经是四十二万了。我还在新立开发区买了五亩地，盖了几间仓库，我总算有点产业了。我们公司现有正式员工十二人。我还长年雇一些临时工。”

       “行，成绩不小，至少解决了十二个人的就业问题。这样吧，把你的营业执照和财务报表，职工工资单，税单给我送来，我看一下，咱们一块想办法。”

       “好，我这就回去拿。”

        ……

         李长学跟着高婶已记不清跑了多少次银行了，他一次比一次灰心。这天又是周五了，心情郁闷的他准备再去找高婶。突然电话响了，李长学一接是张晋打来的。

       “长学，你单位是不是有个叫刘尚猛的司机？”

       “是啊，有。”

       “他在代鴻雁酒店用品发货，你知道不知道？”

       “不知道啊。你是怎么知道的？”

       “我怎么知道的，你就不用问了。鸿雁用品的货不干净，你要立即采取措施，不然你会惹祸上身的。”