第7章 销售王者财富之源

      “不用说了，我服了你了。”那男士忙止住李长学，不让他继续往下说了。

“我说您孝顺老人不是凭空恭维你，我看人非常准。不要不好意思了，孝顺老人是中华民族传统美德，快把这几个给双方老人带回去吧。”李长学一边说一边不容置疑地包装。那男士看上去不十分情愿，但还是将李长学包好的四个多功能手杖带走了。

那男士走后，李长学的哥们问道：“你怎麽知道他手上有手茧呀。”

       “这太简单了，你看那女士背的包印有‘成都市量刃具厂赠’字样。这种包一定是‘这个厂订货会’赠的包，一般参加这类会议的人都是各机床厂、机械厂的技术人员、采购人员。他们大多都在机床、机械上干过活。因长年摇摇把他们手上一定会有手茧。我一看那老兄的手茧还比较厚，我断定他在机床上工作过时间比较长，既然他们厂又提拔他当干部就说明他有长处。我说他技术上是一把好手，一点也不为过。你别忘了，我是机床厂出身。这些都是我长年注意观察细节的结果。”李长学得意地解释道。

“那你怎麽断定，他这次出来给这位女士买了化装品呢。”哥们问道。

“你看呀，那女士浓装艳抹的就一定是很喜欢化装品，又出门到了这种卖便宜货的地方能不买吗？而且我还从他们的举动中断定他们不是两口子。那男子不让我继续说了，再说，我就要往明处点了。”李长学透满得意地说

“哦，是这样。不过你刚才嘱咐我别笑，我哪里笑的出来，我光是紧张了，我真害怕你把顾客得罪了。”哥们忧心忡忡地说。

这时人多了起来，一位顾客拿起一支多功能手杖在看。李长学有意地按响了手杖上的报警器，又像变魔术似的组装了一个雨伞，吸引了更多的人来看。这时有人问：这多功能手杖多少钱一个。“这几个别人已经交完钱了，是给别人留的。”

“哦，没货了。”

     “我又派人去取了，过会到。” 李长学前一招‘欲擒故纵’再紧接一招‘钓鱼术’。

    “要卖多少钱一个呢？”

    “太便宜了。今天按发货价零售。”

“这多功能手杖都有什么功能，这么紧俏，能让我见识见识吗。”人群中有一人大声说。

“可以，没问题。”李长学拿了一个‘多功能手杖’组装了起来。大概是这时人多的缘故，又有一些人围了过来。李长学就象变魔术似的，装来装去。尽量展示着‘多功能手杖’的优秀功能。

“还真不错，给我来一个吧。”刚才那人说。

“不行呀，剩下的都订出去了，没有了。”李长学说

“就挤一个都不行吗。”刚才那人有点央求着说

“我也为难，真的挤不出来了，你想啊，平时得花二倍的价钱才能买得到，谁不想要。我既然答应了别人，就要守信誉，你说是不是。”李长学欲擒故纵，有意地拖时间吊胃口。

这时邻居摊位的一个小伙子，讲情道：“大哥，这几位是我的老客户了，咱近水楼台先得月，照顾照顾我这几位朋友吧。”

李长学面带无奈道：“既然哥们出面说话，我就只能照办了。欠别人的我再说吧。”李长学一边说着一边开始从箱子里往外拿手杖。先拿出的二支递到了后来的二个人手里。李长学这一招‘借花献佛’进一步加大‘吊胃口’的力度。

      “你给错了，他们不是我们一块的。”刚才那小伙子说

“哦，我不知道。对不起，对不起，请还给我吧，他们这几位回家孝敬父母心切。”李长学说。

“你这话是什麽意思，他们孝敬父母，我们就不孝敬父母。我听你说话怎麽这麽别扭。”那人说。

“对不起，我不是这个意思，请您别生气多谅解。”李长学忙解释。

“怎麽谅解，你一句话就完了，再说这买东西谁都可以买吧，你已经递到我们手里了就非得要回去，我们要买，不卖是吧。”那人忿忿不平地说道。

“那到不是，只是东西不多了不够了。”李长学解释着，可越解释反而越紧张。

“有没有吧。”那人继续说。

“有，到是还有，就都是给别人留的。”李长学答。

“那就行了，你刚才讲要守信誉，守信誉就要童叟无欺有买就卖。至于你欠别人的，你想什么办法那是你的事。大家看看我说的对不对。”人越围越多，那人的话得到了不少人的响应。

李长学见状做无奈状，道：“听人劝吃饱饭。好，豁出去了，想买的交钱吧，欠别人的我再想办法。” 李长学‘借力打力，顺水推舟’。

销售高峰出现了，哥们忙着收钱，李长学忙着发货，经过一阵紧张的忙碌，多功能手杖差不多卖出有三分之一。

       “长学，你真让我刮目相看，没想到你真有本事，我这老批发都服你了。”

       “我不是吹，你看着简单，好像也没什么。我这也是台上十分钟台下十年功，这里包括心理学、礼仪学、语言学、市场学、商品知识……选择成交、小点成交、请求成交、假定成交……等。做一个好的销售人员得有专家的头脑，美术家的心，工程师的手，快递员的脚，而诚字是灵魂。明儿你雇俩售货员，我负责帮你培训，保证让你销量大增。”李长学说着又瞥见一人瞄着多功能手杖走过来，小声朝他哥们道：“你看我怎么卖他。”。

      这位客人是一位中年人，穿着西装系着领带脚上的皮鞋保养的很好。

“您好，今天过来转转。”李长学主动上前问道

“是呀，我还有点时间就进来看一看。我老远就看见你这手杖设计的很有个性。”那位先生又说。

“我注意到您了，您一来就仔细观察‘多功能手杖’，您肯定是对上面的数字代码产生了兴趣。”李长学有意引导着说。用了一招‘引君入瓮’

    “为什麽呢？”那位先生颇有兴趣地问。

“我如果没猜错的话，您一定是那家大公司的经理或是高管。总之您精通管理学，您一眼就看出这手杖的生产流程实行了日本丰田的看板管理。这手杖上的代码，就是方便看板管理的‘工位号、批次号。’您一定是想多买几个带回去，分给您的部下，既是给他们上了一堂管理课，又是对他们的孝悌教育，真可谓一举两得。我说得对吧？满足您的要求，除您看的这两支外我再给您包十支。”李长学一边说一边不容置疑地从箱子里大批往外拿。

“谢谢你，打住，你别拿了，我就要这二支吧。”那位先生见李长学十二分的热情地一个劲的往外拿，好生感动，赶紧说。

“这麽好的机会您多带几支多好，您的部下都会感谢您的。”李长学不无遗憾地说。

“谢谢你的好意。我还要赶路就带二支吧。”那位先生说。

      那位先生买了两支手杖走了。李长学和他的哥们相视一笑，笑的很开心。李长学道：“看见了吗？这一招，叫做‘让多卖少，替他做主。’哥们，我的产品不愁销，以后我的产品在大胡同就专供你一家。”

     “好，一言为定。”哥俩相视一笑。

     此时赵一飞和赵一航在远处已观察了李长学很久。

      赵一飞经营的酒店用品中有一部分是需要在大胡同集贸市场进货，他们哥俩也想在此发展一个代理人经销他们的“保健品。无论进销都需要在此设点。也是冤家路窄，李长学第一天来大胡同就让这哥俩给碰上了。实际上就是这天碰不上，日后也会碰上。

       赵一航上次跟李长学谈话的情况被赵一飞知道后，赵一航被赵一飞狠骂了一顿。骂他蠢，骂他不会识人。教育他找人只能从有前科的人中找。象李长学长年在外跑业务在外住宿，而夜总会、洗浴中心、星级宾馆、普通旅社里小姐扎堆，可李长学就愣是不沾腥。这样的人是不会跟你干的。

        哥俩在这里碰上了李长学，看着李长学沉稳老练的样子又不免心动。关键是这些日子李长学和赵一航相安无事。这说明李长学守口如瓶。赵一飞暗思，是不是也可以说李长学已踏进来半只脚了呢？这哥俩一边观察一边交流嘀咕。在他们心里再也没有比李长学更合适的人选了。眼看就要闭店了，赵一飞让赵一航露个面。

      “李哥，在这里忙啊。”赵一航看上去是怀着十二分的热情跟李长学打招呼。

       李长学一看是赵一航，心里这个堵，刚才的满面春风瞬间就消失的无影无踪。朝赵一航只是“啊。”了一声。一冷一热形成明显反差。

      “生意还行吧？”赵一航又问道。

      “能混口饭吃。”李长学看着多功能手杖，答了一句。