第6章 初闯市场小试锋芒

           不久，李长学先后申请的三个专利都批下来了。李长学拿着专利证书和媳妇商量，想把家里的全部积蓄都投入去开发模具而且还要借一些外债。

  慧贤无论如何也不同意李长学的意见，俩人的意见几乎不能调和。家里的温馨不见了，随着资金的消耗，冷战进一步加剧。

          李长学和慧贤同岁但俩人的经历不一样，观念更不一致。李长学年纪轻轻就离家远赴内地支援三线建设，后又在外奔波跑业务，经多见广视野开阔。

         慧贤下乡返城后在家操持家务，对未来也没什么奢望，能平平安安过日子就好。而李长学是有主意有见解的人，认准了事情就非干不可的人。俩人的关系越来越僵，双方长辈知道了他们的情况也无可奈何。

         一天慧贤沉着脸将孩子推给李长学，道：“你玩吧，你带孩子玩吧，你不出去我出去找活干。”慧贤已彻底对李长学失去了信心。

         “我的意见，你不用出去找工作，家里上有老下有小的，能操持好家务就行。”

        “我在家看你玩这东西有气，我为嘛出去，眼不见心静。”慧贤已到了不生气不说话的程度了。

“你非要出去找工作，我也拦不住，孩子可以交给奶奶带着。”

         慧贤出去找了一份工作，回来后再做饭接孩子心里更不平衡。慧贤心灰意冷，带着孩子又回娘家了，还带了些衣服满有再不回来的意思。

         男女相恋时总爱说至死不分离，可当为填饱肚子和爱情发生矛盾时，往往是爱情让路，这大概是因为人活着才有爱情吧。实际上人越是在困难时候越应沉下心来好好说话好好勾通。理解幸福的含意，夫妻同心其利断金，定能赢得爱情与幸福。

        李长学遭受了重大打击，人也瘦了一圈。李长学一人在家里看着妻子和儿子的照片，经常禁不住热泪长流。他不恨慧贤，只恨自己无能，慧贤不嫌贫困嫁给了自己，跟着自己受了这么多年罪。

        这天李长学想着自己在三线大山里受的苦，想着自己这些年来在外面奔波跑业务受的罪，想着三番两次死里逃生，悲从心来放声恸哭。

        他的邻居，居委会主任高婶见李长学屋里黑着灯有哭声，不放心过来扒扒头。进屋见李长学泪如泉涌，难过的不能自禁忙劝慰。高婶是看着李长学长大的，他现在的处境高婶自是清楚，见他如此也是心疼，知道他还没吃饭，便生拉硬拽到自己屋里去吃饭。隔壁的张大哥也听见了哭声，他手里提着一瓶酒，拿着一包酱货，正过来准备和李长学喝两口，劝劝李长学，正好也被高婶一起拉进了屋。

        李长学是家里的独子，李长学的父母看着李长学的情况当然是着急。这天李长学跟父母在一起吃完晚饭，李长学的父亲说：“昨天你高婶来了，她是咱们居委会党支部书记。她了解你的情况。她将自己的储蓄拿来了一万元借给你用，支持你自己创业并说这钱别放在心上，日后赚钱了就还她，要是亏了就当是交学费了，她就不要了。我这还有一点积蓄是我和你妈准备用来养老的，你拿去用吧，不够我帮你再找亲戚朋友借点。”

        李长学知道高婶也好，自己父母也好，他们钱都不多，一两万块钱就可能是他们一辈子的积蓄，他们都岁数大了，说不定什么时候会用钱。李长学一阵阵难受，人家都说三十而立，自己已是奔四十的人了，不但没立起来而且还在依靠长辈，给长辈添负担。

李长学从高婶的举动又想起了李天宇、郭鸿儒。他们是人自己也是人，他们能百折不饶自己就不能吗？一股斗志在李长学的心里滋长，随后几天里李长学反反复复盘算着策划着，斗志越来越坚，李长学决心孤注一掷投资多功能手杖。

       李长学在机床厂工作的经历给了他很大帮助，他投资开发了模具，在高教授帮助下投资试制了新型工程塑料。他找了一家塑料加工厂，小批委托生产了一百多支多功能手杖。

       李长学带着他用心血研制的多功能手杖，来到滨海市著名的大胡同批发集贸市场。大胡同历史悠久是我国北方最重要的物资集散地，素来有南有义乌北有大胡同之说，大胡同耸立的“沽上市厘”牌楼已有近三百年的历史。

       李长学有个同学下乡返城后在大胡同批发集贸市场租了摊位。他找到这同学，说明了情况。这位同学也乐见增加这个独有产品，俩人一拍即合。

       “哥们，我当几天售货员，我卖东西的特点是跟演戏一样，你在旁边看着可别笑，你要是一笑，我就不好意思卖了。”李长学笑着跟他这位哥们说。

“行，行，我不笑。我倒要看看你怎么卖，我是老批发了，咱常摊固定店铺做生意要以诚信为本，要积累客户，你可别把的我信誉牌子砸了。”李长学的这位哥们对李长学会不会卖货是一点也不了解，一听李长学说卖货象演戏，还真有点担心李长学砸了他的牌子。

        李长学和哥们说着话，人逐渐多了起来。第一个走到李长学摊位前的是两位军人，其中一位年长的约有五十多岁，一位年轻的大约有二十岁，年轻的像是年长者的警卫员。

李长学恭敬走到老者面前，用双手将多功能手杖规规矩矩托起，递送到老者面前。老者接过多功能手杖。李长学双脚立正，双手垂直，昂首挺胸，恭敬地看老者观察‘多功能手杖’，象是他的部下在接受他的工作检查。

“你不用紧张，可以稍息，放松一点。”那老者和蔼地说。

“我舅舅也是军人，小时我到部队去玩，舅舅让我见到首长站姿必须要好，不许斜着身子。我现在成人了更应尊敬老首长。”李长学一本正经恭敬地答。

“哦，你舅舅在那个部队。”那老者注意力完全移到了李长学身上。

“海军，大连基地。”李长学答。

“哦，一定也是位老兵了。”

    “是的，我舅舅1946年当兵。”

     “哦，现在什么岗位工作。”

  “在参谋部。”老者闻听，仔细看了看李长学，又看了看那个警卫员，道：“你应该好好向这位大哥学习。”那个警卫员闻听瞬间站直了身子并系好了风纪扣。老者问道：“这个多功能手杖多少钱一个呀？”

“不贵，还不到市场价的二分之一。”李长学答

“那好，我买一个。”老者说。“要不，买两个吧。”老者又补充道。李长学赶紧取了两个，仔细认真包装整齐递给老者。

        李长学刚想坐下休息，又过来一对夫妇，男的揽着女子的腰，看上去年龄相差有些悬殊。

李长学赶紧变魔术般地在这位女士面前用多功能手杖组装了一凳子。“大姐您看看，不买没关系，您先坐下来歇会，我再给您组装一个雨伞，您就当看场杂技表演。”

“还能组装雨伞，那太好了，今天外面太阳够足的。”那女士也是走累了，乐的坐下来歇会。

“当然能了，不仅能组装成雨伞，还有很多功能。”李长学说着又像是变魔术般的组装了一支雨伞，交到那女士手里。

那女士接到手里试了试，道：“太神奇了，还真想买一个。”对着那男士说。

“不用您说，我看出来了这位先生非常孝顺老人，他不是买一个而是想多买几个，而且他还要给您买化妆品呢。”李长学用极肯定的语气未卜先知地说道。

“你也太会做生意了吧，好像我不多买几个我就不孝顺老人了，你这不是拿话套我吗？”那男士立刻板起脸来，面色不悦，空气顿时紧张。

“不是，不是，您误会了。我虽年龄比您小但我长年做销售工作，接触的人多。什麽样的人我一眼就能看个八九不离十，就连算命的都想拜我为师。我看出您是个孝顺人决不是说恭维话。”李长学的话里继续加大着恭维力度。

“会看人？你别耍了，来点真格的我瞧瞧。”那男士不依不饶有点较劲。

李长学煞有介事地看看那男士道：“如我没说错的话，您手掌上有成片的厚手茧。”

“是吗，我看看。”那女士看了看那男士的手，果然和李长学说的一样。

“我还知道您在机床厂工作，在技术上是一把好手。机床嘛，您会操作多种。”李长学边端详着顾客边继续说。

“你怎麽会知道，你认识他。”那女士好奇地问。

“而且我还知道，您不仅给这位女士买过化装品而且马上还要买。”李长学毫不犹豫底气十足地继续说道。

“而且我还知道您二位……还要我继续说吗？”李长学以胸有成竹一搏的口气问道。