第十四章 生意逐渐稳定

　　按照今天饭店老板预定的炸鱼干的数量，明天我们得早点起来。毕竟我们定的时间是上午九点左右送到，然后再加上需要大概两个半小时的油炸以及后续处理，最后再加上路上的时间，所以算下来就是我们明天大概四点左右起来，首先把渔网放下去，然后再进行炸鱼干。尽管现在已经有了稳定的出货渠道，但是现在最主要的是保证每天有那么的鱼能进来。

　　而如果我们坚持每天放渔网下去的话，不能保证每一天能收到五十斤甚至一百斤新鲜的鱼，但是至少平均下来还是每天大概有个五六十斤左右的鱼的收入的。所以说，这个渔网是必须每天都得放下去的，因为现在我们毕竟是处于起步阶段，这个是完全不需要任何成本的，我们只需要付出了我们的汗水，我们就一定能收获的。我们现在的资金还远远达不到在这个阶段去买人家那些渔民的鱼的阶段。按照俗话来说：我们得相信勤劳能致富。

　　就这样，日复一日的撒网、捞网，捕鱼、晒鱼，炸鱼、送货。一个月的时间很快就过去了。虽然这一个月说实话过的很累，但是收获也是显而易见的。因为经过董雨欣手的钱越来越多，刨去自家的成本，炸鱼所收获的净收入达到了一万七千四百六十元。但是这其中还要除去一家人的生活费再加上购买生活工具的费用总计一千元左右。所以一个月算下来，我们一家人赚了一万六千多元。

　　董和安夫妇不敢置信的看着自己闺女说出来的数字，毕竟这么多的钱，以前可能是他们两个月甚至是三个月才能赚到的钱，而现在却让他们在一个月之内赚到了。两人在考虑之后，觉得放这么多的钱在身上不安全，所以想着直接先去银行存个一万五，剩下的那个一千多块钱打算留下来做活动资金。但是其中，等到自己有空了之后得要送回家五百块钱。一是因为自家两个儿子在家，二是因为董和安自己也想回家报个信，让父母不再担心鱼卖不出去。

　　同时，董和安也在心里暗暗地想，等到自己的这个生意再稳定一点，就把自己的两个弟弟也带过来大家一起捕鱼，但是这个还只是一个想法而已。一是不知道自己的弟弟愿不愿意过来，二是现在自己毕竟是第一个月才赚了这么多钱，也有可能是受众有那种新鲜感所以才会出售的那么好，所以得等自己的出货渠道完全稳定且在这期间必须去找别的出货渠道，多出售才能叫他们一起来。如果一下子人来了，只有这么一个出货渠道，那也是不赚钱的。但是不管怎么样，都必须要跟弟弟商量一下，一家人怎么把这个摊子给铺开。

　　董和安心里顾虑的对，因为在第二个月，很明显的就是饭店老板说这个炸鱼干不太好卖了。一是因为有饭店模仿，虽然味道上面可能没那么好，但是人家卖的要比自家便宜。二是也有一些渔民来向他推荐这种，但是还是那句话，虽然味道没有自家的好，但是人家的价格要便宜。所以老板说如果我们不降低价格，那他可能就不从我们家进货了。董雨欣听了之后心里一怒，什么人嘛，想自家降价就直接说嘛！用的着这样旁敲侧击的吗！果真是无商不奸。

　　而董和安听完脸上一慌，正想着自家少赚一点就少赚一点，只要能赚到就可以了的心思，就想着开口答应对方了。正打算开口，董雨欣直接接道：“那老板您的意思是以后不打算从我家进货了对吧？”

　　“哎，大人说话哪有你这个小孩插嘴的份。”那老板刚刚明明见董和安都要答应了，现再被这一小娃一打断万一对方有后悔了怎么办？所以那老板就直接斥道。

　　董和安就不乐意了，在他看来，这价格嘛！好说。但是如果你说我女儿的话那就是原来说好的都不好说了。所以他直接开口道：“老板，我女儿问的就是我想问的，你就直接回答吧。这是打算以后都不从我们家进货了吗？”

　　“这，这这，我可没这么说啊！”那老板见董和安当真了就陪笑道，“您看您，我就跟您开个玩笑而已，您别当真。”其实因为董和安家里的炸鱼干味道极好，尽管现在市面上已经有很多模仿者，尽管他们的价格卖的更低，但是董和安家的炸鱼干是最好卖的，也是大众最接受的一种口味。见到市面上那些跟风者，就想着自己能不能压低董和安这边的价格，自己也就能赚的多一点。但是没想到就在快要成功的时候，董雨欣开口了，让他功亏一篑。

　　董和安现在也明白了，不是自己的东西卖不出去，而是老板在故意压价。要不是欣儿开口及时打断，自己倒是还真的是上当了。想到这儿，董和安倒是心里越发觉得欣儿就是一个福星了，不仅给原来卖不出去的干鱼换了一种方式，从而给自家找了这样一条财路。但是想着老板的恶意压价，董和安的内心又是一阵腻歪，同时脸上也就带出来了。

　　“这个，董老弟，我们两个人现在都是上有老下有小。相信你也能理解我们这种养家人的苦衷吧！”那老板见董和安的脸色越来越不好看，于是赶紧找补道。

　　董和安虽然内心还是不满，但是那老板说的对，大家都是养家人，所以自然能知道养家的艰辛。想到这儿，董和安到底是不忍心再追究下去了。

　　董雨欣一听那老板开口的话就知道那老板是想博可怜，这也就是所谓的旁观者清吧。董雨欣无所谓，反正只要自家的东西能卖的出去这样就可以了。但是，董雨欣还是想了想道：“老板，你介意我们用这种炸鱼干去拓展别的商路吗？”

　　“这个，”那老板见董雨欣这么说，就转头看向了董和安，想听听董和安自己的意思，当然，要是不要拓展别的商路是更好了。所以他期待着董和安自己说是女儿胡闹，没有这样的事。但是出乎他意料的是，董和安开口了，但是说出来的话不是他所期待的那样。

　　“老板，我们是的确打算寻找别的商路，现在您这边吃不下我们那么多的货”

　　“嗯，既然董老弟您都这么说了，尽管我是不想答应的，但是我觉得我体谅你，所以我不反对。但是我有一个要求。”

　　“你说。”

　　“我希望你们不要在卖给这个集市上别的饭店。”

　　“这个好说，反正我们也没打算卖给这个集市上的其他饭店。我们是打算去其他的县城或者镇里面去卖的。”

　　“行，那我就没意见了。但是还有一点，我这边每天的五十斤的炸鱼干的量您不能少，还有味道不能变。”

　　“老板，这个您就放心吧，我们现在正是积累信誉的时候，怎么可能在这个时候改变味道砸了自己的招牌呢！”

　　“嗯，那你们心里有数就行。”

　　董和安跟老板说完之后，就带着董雨欣准备回船上了。一路上，父女两人有一搭没一搭的聊着，突然，“爸爸，您是想让二叔三叔一起过来做这个生意是吗？”董雨欣开口道。

　　“乖女儿，你真聪明，我就是这么想的。但是现在还在酝酿阶段。”

　　“那当然，女儿我是最聪明的。”

　　“那现在用我女儿聪明的脑袋瓜子给我分析分析，你觉得我们接下来要怎么做才能卖出更多的炸鱼干？”

　　“当然是分售了。您不是已经打算叫二叔三叔他们过来吗？正好，到时候二叔一家就去打渔然后做成鱼干，反正二叔也不太擅长跟那些商人老板打交道。我们就在家里炸鱼干，这样能最大程度的保证着我们炸鱼干的味道不变。然后三叔嘛，正好就出去谈合作了。以三叔那样的性子，保准能把这事做的妥妥贴贴的。”

　　董和安开始只想调侃自己的闺女，但是没想到的是自己的闺女说的这么明白，更加仔细的思考了闺女话中的可能性。但是还真别说，闺女这样的安排还真的是十分合适，按照她二叔三叔的性格来给他们安排事情。

　　“那闺女你觉得我们要怎么分成呢？”

　　“把净收入分成四份吧。”

　　“哦？为什么是分成四份，而不是分成三份呢。”

　　“其中我们家、二叔家以及三叔家和爷爷奶奶家各分一份，也就是一家两成五。”

　　“为什么你要给你爷爷奶奶分呢？”董和安没想到的是闺女还给自己的父母分了一份，于是疑惑道。

　　“那当然是爷爷奶奶自己的生活费加上学费啊！你想啊，如果二叔和三叔家来了跟我们一起后，三叔家的小堂妹可能会跟过来，但是你想二叔家的两个堂姐和堂哥呢，他们现在已经开始上学了总不可能也跟着来船上吧，还有我家大哥哥和二哥哥也是。”

　　“所以啊，我就想，就直接分一份给爷爷奶奶。然后当然，如果分的钱比较少的话，那就另外说了。如果钱够的话，那就当是堂哥堂姐以及哥哥们的生活费和学费，等三叔家的小堂妹大了以后，她的学费以及生活费也能从这里面出。至于我们三家给爷爷奶奶养老的话，这就得另外算了。”